分銷渠道策略講義課件(已改無錯字)
2023-02-10 04:07:52 本頁面
【正文】 ，天津立達集團公司創(chuàng)辦了天津利達國際商場并在國內率先組天津利達國際商場并在國內率先組建連鎖店拉開了我國本土連鎖經營建連鎖店拉開了我國本土連鎖經營的序幕。的序幕。 20世紀零售商業(yè)的劃時代革命世紀零售商業(yè)的劃時代革命連鎖商店－規(guī)模效益的典范、連鎖商店－規(guī)模效益的典范國內 美國 全球占零售企業(yè)數量的比例 % 4% %占零售商品總額的比例 55% 60% 47%－全國連鎖店超市信息網思考：連鎖商店的競爭力何在？思考：連鎖商店的競爭力何在？從外部營銷層面上看：五統(tǒng)一五統(tǒng)一? 統(tǒng)一管理 統(tǒng)一管理? 統(tǒng)一采購 統(tǒng)一采購? 統(tǒng)一形象 統(tǒng)一形象? 統(tǒng)一價格 統(tǒng)一價格? 統(tǒng)一促銷 統(tǒng)一促銷連鎖商店－規(guī)模效益的典范、連鎖商店－規(guī)模效益的典范 具有強大絞殺力的巨型蜘蛛具有強大絞殺力的巨型蜘蛛配送物流中心商業(yè)公司零售店零售店零售店零售店零售店零售店零售店零售店連鎖商店－規(guī)模效益的典范、連鎖商店－規(guī)模效益的典范從內在經濟層面上看：規(guī)模經濟效益規(guī)模經濟效益? 高度專業(yè)分工 高度專業(yè)分工? 批零兼營 批零兼營? 批量采購經濟 批量采購經濟? 儲運費用節(jié)約 儲運費用節(jié)約? 終端效率提高 終端效率提高? 營業(yè)成本降低 營業(yè)成本降低? 促銷成本均攤 促銷成本均攤特許經營： “知本 ”的規(guī)模擴張以特許合同的形式授權受許人使用授予人的品牌、技術、專利或服務授予人受許人特許費品牌、技術特許經營的魅力?最小風險?快速擴張?超額收益?品牌效應v 零售業(yè)的發(fā)展 巨型連鎖化與小型便利化零售業(yè)的發(fā)展 巨型連鎖化與小型便利化物競天存 適者生存！??！PK五、物流管理v 所謂 物流 ，是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動。v 物流的職能，就是將產品由其生產地轉移到消費地，從而 創(chuàng)造地點效用 。包括產品的運輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規(guī)劃生產水平和存貨水平。v 商品實體的運動過程 現代戰(zhàn)爭，本質上就是一場信息與后勤的競爭 －克勞塞維茨運輸運輸倉儲倉儲存貨存貨控制控制搬運搬運裝卸裝卸訂單訂單處理處理包裝包裝分揀分揀現代物流管理觀念? 系統(tǒng)整合? 營銷導向? 服務顧客? 成本控制物流的各環(huán)節(jié)物流的目標v 物流的一項基本產出就是對顧客服務的水平。v 企業(yè)一般根據競爭者的現行顧客服務水平來確定自己的顧客服務水平，應考慮整個物流系統(tǒng)的總成本，而不是個別成本；從整個物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個職能部門。v 合理的物流目標是：通過有效的選擇，適當兼顧最佳顧客服務與最低配送成本，對產品進行適時適地的傳送。物流的規(guī)劃與管理v Ｄ＝Ｔ＋ＦＷ＋ＶＷ＋Ｓv 物流系統(tǒng)的選擇? 單一工廠，單一市場? 單一工廠，多個市場? 多個工廠，多個市場 運輸方式的選擇 水運 水運 ? 公路 公路 ? 鐵路 鐵路 ? 空運 空運 ? 管道 管道 運量大運費低時間長運量小運費高時間短運量大運費低時間長運量小運費高時間短運量大運費低油氣產品 存貨控制商品分類 A B C金額比例 70% 20% 10%品種比例 10% 20% 70%管理方法 重點管理 一般管理 總額管理控制方法 定期 定量 雙堆物流現代化物流現代化需要以下技術的支撐：v 條形碼v 電子貨幣v 電子收款機v 電子數據交換1/22/2023 58Ch13 分銷策略謝 謝一月 2118:44:2318:4418:44一月 21一月 2118:44 18:4418:44:23一月 21一月2118:44:232023/1/22 18:44:23? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Fr
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