第三章消費者感覺與知覺()-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 25日星期六 下午 4時 52分 10秒 16:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 4時 52分 10秒 16:52:1025 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:1016:52Feb2325Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 完形心理學(xué) ②分類 ：當(dāng)個體感知到外界刺激物以后，就開始把刺激物的特征與記憶中的相當(dāng)概念進行比較、分析，試圖把該刺激物歸入到過去記憶中的某一類別。 絕對閾限和差別閾限 （ 1）絕對閾限 （ absolute threshold）： 指剛剛能夠引起感覺的最小刺激強度 下絕對閾限和上絕對閾限 絕對閾限與絕對感受性的關(guān)系： S=1/R 絕對閾限對營銷的意義：營銷刺激的絕對閾限 （ 2）差別閾限 （ differential threshold） ①涵義 ：指感官系統(tǒng)對兩個刺激之間的變化或差異所能察覺的量值，這個量值的最小值為最小可覺差 ②韋伯定律 K=△ I/I ③差別閾限與營銷 （韋伯定律在營銷中的廣泛應(yīng)用） 企業(yè)營銷策略的變化應(yīng)控制在最小可覺差范圍內(nèi)（漲價、包裝標(biāo)識的改變等） 企業(yè)營銷策略的變化要大與最小可覺差（降價、增大產(chǎn)品容量等） 二、消費者的知覺 （一）知覺的基本特征 知覺組織的定律 （ 1）接近律 ：空間位置相近或發(fā)生時間相近的客體容易被知覺為一個整體 營銷運用：廣告將產(chǎn)品放置在使用該產(chǎn)品的情境中。 （ 2）相似律 指物理屬性相似的刺激物，如形狀、大小、顏色、亮度、功能等方面相似的刺激物歸于一類。 市場定位和品牌延伸 ③推斷 指消費者基于其他信息線索而所發(fā)展出的一種信念 “以貌取人”“價高質(zhì)優(yōu) ” （ 2）影響消費者理解的因素 ①刺激物因素 大小、顏色、包裝、品牌 語言與符號（ 首因效應(yīng)和近因效應(yīng) ） ②個體因素 動機、知識和消費經(jīng)驗、對刺激物的組織 ③情境因素
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