【正文】 :21:5412:21:54February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 21分 :21February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 21分 54秒 下午 12時(shí) 21分 12:21: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:21:5412:21:5412:212/25/2023 12:21:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 重大節(jié)點(diǎn) 產(chǎn)品亮相 樣板區(qū)開(kāi)放 首次開(kāi)盤(pán) （ 3號(hào)樓、別墅、會(huì)館） 二次開(kāi)盤(pán) （ 4號(hào)樓西側(cè)） 三次開(kāi)盤(pán) （ 1號(hào)樓西側(cè)） 推廣主題 新聞炒作主題 望京，旺族 名門(mén) ，不居人后 舉世匯中國(guó) 業(yè)界專業(yè)角度： 《 大望京真正高端居所缺失20年！ 》 內(nèi)容：望京地產(chǎn)發(fā)展梳理、高端豪宅缺失的原因、真正豪宅到來(lái) 文化名人采訪角度： 《 豪宅需要換血 》 內(nèi)容：望京豪宅都是偽豪宅、新時(shí)代豪宅的定義 開(kāi)發(fā)商角度： 《 望京有豪宅嗎？ 》 內(nèi)容：望京地產(chǎn)發(fā)展梳理、高端豪宅缺失的原因、真正豪宅 到來(lái) 國(guó)際化生活區(qū)角度： 《 亞洲最大國(guó)際化生活區(qū)的最大尷尬在哪？ 》 內(nèi)容：望京豪宅都是偽豪宅、新時(shí)代豪宅的定義 豪宅高度： 《 望京豪宅觀止 》 內(nèi)容：地王、唯一豪宅、開(kāi)創(chuàng)豪宅標(biāo)準(zhǔn)、全球精英居住 豪宅 高度： 《 豪宅，讓豪宅失色 》 內(nèi)容：通過(guò)與望京區(qū)域及之外豪宅比較，開(kāi)創(chuàng)豪宅新 標(biāo)準(zhǔn) 豪宅規(guī)制： 《 單線規(guī)劃，開(kāi)創(chuàng)豪宅新標(biāo)準(zhǔn) 》 內(nèi)容：從中西方文化、人文角度闡釋，帶來(lái)的精神和階層上的精神 高度 豪宅規(guī)制： 《 全套房設(shè)計(jì)，開(kāi)創(chuàng)豪宅新標(biāo)準(zhǔn) 》 內(nèi)容：全套房豪宅設(shè)計(jì)的世界標(biāo)準(zhǔn)、東西方文化的傳統(tǒng)當(dāng)代 糅合 豪宅規(guī)制： 《 80%綠化率，開(kāi)創(chuàng)豪宅新標(biāo)準(zhǔn) 》 內(nèi)容：全球化都會(huì)核心珍貴的自然資源、豪宅自然景觀 豪宅人文藝術(shù)角度： 《 從豪宅到豪門(mén) 》 內(nèi)容：說(shuō)細(xì)節(jié)的人文藝術(shù)、并融合高端活動(dòng)闡述豪宅的人文底蘊(yùn) 豪宅人文藝術(shù)角度： 《 開(kāi)創(chuàng)，是對(duì)傳統(tǒng)最好的傳承 》 內(nèi)容：豪宅在傳統(tǒng)與未來(lái)間、繼承傳統(tǒng)文化，同時(shí)以傳統(tǒng)為基礎(chǔ)開(kāi)創(chuàng)新規(guī)制和傳統(tǒng) 畫(huà)面表現(xiàn) 示例 ——新聞主題線 重大節(jié)點(diǎn) 產(chǎn)品亮相 樣板區(qū)開(kāi)放 首次開(kāi)盤(pán) （ 3號(hào)樓、別墅、會(huì)館） 二次開(kāi)盤(pán) （ 4號(hào)樓西側(cè)） 三次開(kāi)盤(pán) （ 1號(hào)樓西側(cè)） 貨源組合 280350平米 46套 250280平米 56套 170210平米 46套 渠道策略 蓄客目標(biāo) 銷售目標(biāo) 開(kāi)盤(pán) 消化 35套 開(kāi)盤(pán) 消化 38套 開(kāi)盤(pán) 消化 22套 200組 300組 200組 200組 100組 影響業(yè)內(nèi)、深耕望京 拓展外圍，行業(yè)拉通 望京客戶名單電開(kāi) 望京高端社區(qū)拓展 500強(qiáng)企業(yè)工會(huì)拓展 線上新聞系列炒作 高端商業(yè)場(chǎng)所巡展 中央別墅區(qū)、麗都酒仙橋等周邊區(qū)域電 開(kāi) 與 高端客戶保險(xiǎn)、周?chē)郀柗蚓銟?lè)部等行業(yè)者聯(lián)合 50組 70組 40組 40組 30組 130組 80組 70組 20組 100組 40組 40組 50組 20組 20組 20組 30組 30組 30組 10組 10組 10組 10組 20組 20組 20組 示例 ——渠道效果分解 35 解決 核心問(wèn)題的保障動(dòng)作 回顧 —— 問(wèn)題 1 解決策略 1 B、重要活動(dòng)保障 ： —— —— —— 可配圖片說(shuō)明，并注明完成時(shí)間，費(fèi)用成本、責(zé)任部門(mén) 【 區(qū)域價(jià)值 】 新 CBD價(jià)值論壇酒會(huì) 國(guó)貿(mào) Ⅲ 期于酷 + SOM設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 全段闡述 + CBD規(guī)委 坐鎮(zhèn)運(yùn)籌，一丼奠定保利東郡在 CBD東擴(kuò)區(qū)的領(lǐng)軍位置 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 CBD東擴(kuò)新解 =拋樓市重磅炸彈 目的： 闡述 CBD東擴(kuò) 區(qū)的 全新概念，重新詮釋 項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值， 借業(yè)內(nèi)專家及官員之力奠基大勢(shì) 。 此部分結(jié)論是應(yīng)用于項(xiàng)目核心問(wèn)題導(dǎo)出的關(guān)鍵部分。 觀景、 8大科技） 項(xiàng)目案例分析 —— 09年地王預(yù)計(jì)今年 4月 17日入市 ，各方面質(zhì)素較佳，具備較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。； 萬(wàn)科 ； 綠城誠(chéng)園 ,170335㎡ 三 四居 ,精裝單價(jià) /m178。 ； 太陽(yáng)公元 ,160200㎡ 三居 ,精裝單價(jià) /m178。 8萬(wàn)，五居 28 315，推出 118套，去化 28套，均價(jià) 三居 125170 平，四居 220平預(yù)計(jì)推出 336套，預(yù)計(jì)單價(jià) 逸翠園 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 核心競(jìng)品 存量 2200套， 30萬(wàn)平米 存量 2400套， 70萬(wàn)平米左右 2023年 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 兩居 170平，單價(jià) 6萬(wàn)左右， 48套 四 居 260350平米 ，平層單價(jià) ，月均去化 ，余近 160套，預(yù)計(jì) 2023年 6月以后推出 三居 20 256平，四居 280、 350平，單價(jià) 6萬(wàn)左右 360套， 預(yù)計(jì) 2023年 6月推出 備注： 產(chǎn)品類型及面積區(qū)間的劃分根據(jù)項(xiàng)目自身主要貨源確定； 通過(guò) 對(duì)主要競(jìng)品的推貨體量和時(shí)間統(tǒng)計(jì)，尋找項(xiàng)目差異化推貨機(jī)會(huì)和威脅 ； 此 部分結(jié)論是應(yīng)用于項(xiàng)目核心問(wèn)題導(dǎo)出的 關(guān)鍵部分。 現(xiàn)場(chǎng)展示 樣板間及樣板區(qū)展示，售樓處設(shè)置液晶屏演示等科技系統(tǒng)。 6萬(wàn)平方米 2萬(wàn)平方米 主題風(fēng)格 整體園林，以棲息、活動(dòng)、舒適為核心設(shè)計(jì)理念，細(xì)節(jié)上運(yùn)用 artdeco最為典型的幾何造型，與整個(gè)社區(qū)保持統(tǒng)一協(xié)調(diào) “ 龍歸日月”的龍脈之髓，樓座群以中央庭園為核心，西向合圍，首尾處直面 40公頃紅領(lǐng)巾公園 日式園林 —— 雙龍戲珠的蘇州中式 園林 備注：通過(guò)橫向?qū)Ρ软?xiàng)目規(guī)劃及園林，發(fā)現(xiàn)本案在核心競(jìng)品中的差異化機(jī)會(huì) 165190平米 285－ 310平米 類別 金茂府（已售磬） 本項(xiàng)目 金茂府 公園 1872 本項(xiàng)目 總面積 201㎡ 190㎡ 300㎡ 312㎡ 315㎡ 總面寬 14米 客廳面寬 6米 主臥面寬 總進(jìn)深 18米 層高 房間數(shù) 3房 4房 4房 4房 4房 套間數(shù) 1 個(gè) 2個(gè) 2個(gè) 2房 4個(gè) 南向房間數(shù) 2個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 2個(gè) 2個(gè) 衛(wèi)生間數(shù) 2個(gè) 3個(gè) 4個(gè) 3個(gè) 5個(gè) 廚房個(gè)數(shù) 1個(gè) 2個(gè) 2個(gè) 1個(gè) 2個(gè) 32 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)分析 ——戶型指標(biāo) 備注：通過(guò)橫向?qū)Ρ戎髁粜透黜?xiàng)指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)本案在核心競(jìng)品中的差異化機(jī)會(huì) 32 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)小結(jié) 33 客戶機(jī)會(huì)分析 ——活動(dòng) 區(qū)域分布 備注：此部分定量分析調(diào)研主要針對(duì)前期來(lái)訪客戶 ?居住 區(qū)域 主要分布 在 …； ?工作區(qū)域 主要集中分布 亍 …。 12 目標(biāo)回顧 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ——速度目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 每周認(rèn)購(gòu)簽約統(tǒng)計(jì) 住宅 時(shí)間 認(rèn)購(gòu) 簽約 月份 日期 套數(shù) 面積（㎡） 金額（萬(wàn)元） 套數(shù) 面積（㎡） 金額（萬(wàn)元） 8 20日 21日 58 57717 0 0 0 22日 28日 4 5917 12 12879 9 29日 4日 3 3230 18 18526 5日 11日 1 812 12 11785 12日 18日 3 4741 13 12673 19日 25日 1 664 4 3911 26日 2日 2 3373 3 2491 10 3日 9日 3 3223 0 0 0 10日 16日 2 1625 1 763 17日 23日 4 5129 3 3123 24日 30日 3 4242 1 790 11 31日 6日 4 3357 1 1597 7日 13日 4 5491 3 3255 14日 20日 2 3658 4 6380 21日 27日 3 3465 0 0 0 12 28日 4日 4 6544 3 4745 5日 11日 3 3703 1 971 合計(jì) 104 116891 79 83889 ? XX項(xiàng)目 順 銷期 （ XX XX月 ）住 宅月均 去 化速度為 XX套 /月，約 XX億，銷售速度在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中出于何種地位。 。 :21:5412:21:54February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:5412:21Feb2325Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 21分 54秒 12:21:5425 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :21:5412:21Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :21:5412:21:54February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 路口處設(shè)置項(xiàng)目精神碉堡 東南側(cè)道路修建正式圍墻及園林綠植 示例 ——單點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示效果 35 解決 核心問(wèn)題的保障動(dòng)作 回顧 —— 問(wèn)題 1 解決策略 1 D、銷售道具保障 ： —— —— —— 可配圖片說(shuō)明，并注明完成時(shí)間，費(fèi)用成本、責(zé)任部門(mén) 35 解決 核心問(wèn)題的保障動(dòng)作 回顧 —— 問(wèn)