【正文】 限制性原則（ ABCD） 3．組包括的貿(mào)易術(shù)語有（ ） A． DAF 邊境交貨（指定地點） B。不是一個經(jīng)濟實體（ B） 68．在國際稅收實踐中，來源地國家征稅的條件是（ ） A． 對居民來自本國的所得征稅 B。國際貨幣基金組織 C。部長理事會 D。商業(yè)銀行的信貸服務(wù) B．國有銀行的服務(wù) D。以交貨時間訂風(fēng)險轉(zhuǎn)移 B．以所有權(quán)轉(zhuǎn)移時間確定風(fēng)險轉(zhuǎn)移 D。必須適用該公約，但可以通過合同改變其內(nèi)容（ A） 49．根據(jù)我國法律，外國企業(yè)（ ） A． 應(yīng)就其全部所得向中國納稅 B?！?2020 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》對貿(mào)易術(shù)語分類的標(biāo)準(zhǔn)是（ ） Ａ。作了兩項聲明／保留 Ｂ。ＦＯＢ、ＤＡＦ、ＣＩＰ Ｃ。ＦＯＢ、ＤＡＦ、ＣＩＰ Ｃ。一切險最大，其次是平安險，再次是水漬險（Ｃ） 36． 1947 年， 23 個國家簽署了《關(guān)貿(mào)總協(xié)定》，其中一些國家通過簽署（ ） 使《關(guān)貿(mào)總協(xié)定》臨時生效。一年 C。〈專利合作公約〉 C。水漬險 D。二 D 四（ B） 14． 〈海牙規(guī)則〉規(guī)定的承運人使船舶適航的責(zé)任，限于（ ） A．在開航前和開航時 B。由境內(nèi)企業(yè)向外國企業(yè)設(shè)立合資經(jīng)營企業(yè)開發(fā) C。政府提供的職務(wù)服務(wù) C。批示 提單（ A） 3．現(xiàn)代歷史上最初形成的國際貨幣制度是（ ） A．金本位制 B。（ 一定期限；書面協(xié)議 ） 32． 代位求償權(quán)：當(dāng)約定的保險事故發(fā)生后， 有權(quán)獲得保險人基于保險事故對東道國所享有的索賠權(quán)及其 它權(quán)益，向東道國索賠。一締約國對某項專利、商標(biāo)權(quán)申請的處理對另一締約國沒有影響。（ 屬地原則 ） 18 直接投資：伴有對企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)和 的投資。（ 兩個；兩個；國際重復(fù)征稅 ） 11 國際商業(yè)銀行貸款：指一國商業(yè)銀行或國際金融機構(gòu)作為貸款人，以貸款協(xié)議方式向其它國家的借款人提供的 。在外國產(chǎn)品政黨進口的數(shù)量大幅增加，給國內(nèi)相關(guān)工業(yè)造成損害時采取 措施。但另一方面子公司所處環(huán)境的不確定性也越大 ,從而又要求適時降低集權(quán)的程度 + ” 扁 ” 變 ” 瘦 ” 的含義 . 答 :信息時代的組 織結(jié)構(gòu)再造 — 變 ” 扁 ” 和變 ” 瘦 ”. 所謂變 ” 扁 ” 是指形形色色的縱向結(jié)構(gòu)正在被拆除 ,中間管理階層被迅速削減 .所謂變 ” 瘦是指組織部門橫向壓縮 ,將原來企業(yè)單元中的輔助部門抽出來 ,組成單獨的服務(wù)公司 ,使各企業(yè)能夠從法律事務(wù) ,文書等各種后勤服務(wù)工作中解脫出來 .4 ?它們的優(yōu)缺點是什么 ?答 :國際企業(yè)的內(nèi)部管理體制主要有本國中心型 ,多元中心型和全球中心型三種組織控制體制 1)本國中心型 :是指母公司對海外子公司的管理采取集權(quán)式的計劃與控制 .它最基本的特征是海外子公司的一切決策權(quán)力包括生產(chǎn)權(quán) ,人事權(quán) ,銷售權(quán) ,資源調(diào)度權(quán)等基本集中于公司總部 .公司總部是國際企業(yè)的最高決策機構(gòu) ,它負(fù)責(zé)制定母公司 ,子公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo) .各子公司必須在總部的統(tǒng)一控制下運作 ,重大決策權(quán)不掌握在子公司手中 2)多元中心型 :是指母公司對子公司的管理采取分權(quán)式的計劃與控制 .它最基本的特征是母公司允許子公司根據(jù)自己所在國的具體情況獨立地確立經(jīng)營目標(biāo)與長期發(fā)展戰(zhàn)略 ,母公司不加以干涉 .各子公司均是一個獨立的利潤中心 ,有權(quán)決定產(chǎn)品的設(shè)計 ,生產(chǎn) ,銷售 ,市場開拓等重大經(jīng)營問題 .母公司擁有的決策權(quán)較少 3)全球中心型 :是指母公司對子公司的管理采取 分權(quán)式的計劃與集權(quán)式的控制 ,是集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的一種管理體制 .這一體制強調(diào)在保證企業(yè)總部有效控制的前提下 ,給予子公司較大的自主權(quán) .全球中心型的管理體制淡化了企業(yè)具體的國籍性 ,注重反映全球經(jīng)營活動 .//隨著企業(yè)規(guī)模的進一步擴大 ,全球中心型成為了許多國際企業(yè)的選擇 .一方面 ,可以通過合作 ,使母公司與子公司的經(jīng)營目標(biāo)充分實現(xiàn) ,雙方積極性得以釋放 。在這種情況下，國際人才市場為企業(yè)選擇這種經(jīng)營人員打開了方便之門。 2）從東道國招聘人員。在銷售商品的同時轉(zhuǎn)讓其中的全部或一部分技術(shù) 。提高中間商對顧客的服務(wù)質(zhì)量 .有時企業(yè)還可利用其與中間商的關(guān)系 ,借后者的聲譽擴大市場 ,同時排斥競爭產(chǎn)品進入同一 市場 ,提高企業(yè)的國際競爭力 .//獨家 專營分銷渠道的缺點 :由于對中間商的依賴性太強 ,市場覆蓋面窄 ,一旦生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間發(fā)生變化 ,中間商不再為生產(chǎn)者銷售產(chǎn)品 ,企業(yè)就要失去已占領(lǐng)的市場 .此外 ,采用這種策略本身就意味著放棄一部分潛在顧客 ,極有限的渠道寬度 ,使企業(yè)適應(yīng)性較差 ,銷量難以擴大 ,就是合理安排產(chǎn)品的核心部分 ,形式部分和延伸部分三個層次的組合 ,使產(chǎn)品更好地適應(yīng)國際市場需求 ,以取得較好的營銷效果 .//國際產(chǎn)品營銷策略有以下五種 1)在產(chǎn)品實體 ,產(chǎn)品延伸和產(chǎn)品效用不作任何適應(yīng)性改變的情 況下 ,以同一產(chǎn)品直接供應(yīng)所有市場 .這是一種無差異性產(chǎn)品策略 ,這種策略的最大好處在于它可以大大節(jié)省產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 ,研究和開發(fā)成本以及廣告和宣傳制作成本 .但這種策略不能滿足相當(dāng)一部分消費者需求 2)產(chǎn)品實體不作改變 ,但其效用性質(zhì)卻隨各國而異 .當(dāng)同一產(chǎn)品或勞務(wù)在各個市場被用來滿足不同的需要 ,擔(dān)當(dāng)不同的功能 ,但其使用狀況卻基本相同時 ,可以選擇這一策略 .在這種情況下 ,國際使企業(yè)只需在營銷手段上略加改變 ,既可避免產(chǎn)品實體做適應(yīng)性改變所需付出的生產(chǎn) ,研究開發(fā)成本 3)改變產(chǎn)品實體 ,但仍然提供相同的效用和功能 .在產(chǎn)品提供相同的 效用和功能的情況下 ,產(chǎn)品實體根據(jù)各地不同的自然環(huán)境和使用狀況作出適應(yīng)性調(diào)整 .這種戰(zhàn)略需要增加一定的生產(chǎn)成本和研究開發(fā)費用 4)雙重適應(yīng)戰(zhàn)略 .即根據(jù)不同的市場需求情況 ,在產(chǎn)品實體和產(chǎn)品效用上均作出適當(dāng)?shù)母淖?.一般來說 ,這種戰(zhàn)略往往要求企業(yè)改變生產(chǎn)措施和營銷策略 ,成本和風(fēng)險均較大 5)產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略 .當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品從根本上已不能適應(yīng)市場需要 ,產(chǎn)品適應(yīng)或延展均不能發(fā)揮作用的情況下 ,企業(yè)只有采取產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略 ,發(fā)明和創(chuàng)新產(chǎn)品以供應(yīng)國際市場 .//國際企業(yè)為了達(dá)到長期收益最大化的目標(biāo)應(yīng)該在這幾種戰(zhàn)略中進行比較 ,作出選擇 .一般來說 ,企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略一定要和市場態(tài)勢以及企業(yè)戰(zhàn)略相互協(xié)調(diào) ,相互配合 ,以構(gòu)成最優(yōu)的產(chǎn)品 — 市場— 企業(yè)組合 + b! s: E3 q, Y 國際生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想的核心是選擇標(biāo)準(zhǔn)化還是差別化的問題 .//選擇標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)越性是經(jīng)濟 ,且質(zhì)量能得到保證 :生產(chǎn)組織和人事的簡化和經(jīng)濟 。生產(chǎn)企業(yè)要付較高的廣告和其他形式的促銷費用 ,使產(chǎn)品銷售成本上升 。 第三階段年人均 GNP在 2020~~4750美元之間，特征是處于該階段的國家對外直接投資雖然也為負(fù)值，但絕對額在不斷減少，這是由于接受外資減少，或?qū)ν庵苯油顿Y的速度快于接受外資的速度。霍普蘭德 )提出來的 7 最早締結(jié)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的是 (美國福特與日本馬自達(dá) ) 8 采用 IMV— 實達(dá)聯(lián)合品牌是屬于 (制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ) 9通用動力公司為了向比利時 ,丹麥 ,荷蘭 ,挪威銷售 F16型戰(zhàn)斗機 ,曾達(dá)成協(xié)議規(guī)定在這4 個國家制造及裝配零部件是屬于 (制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ) 10 IBM 在國外長期推行的是 (獨資企業(yè) )戰(zhàn)略 51 構(gòu)成形式產(chǎn)品的標(biāo)志是 (產(chǎn)品特征 ,商標(biāo) ) 2 構(gòu)成延伸產(chǎn)品的標(biāo)志是 (附加價值 ) 3 以現(xiàn)有產(chǎn)品或市場為基礎(chǔ) ,利用技術(shù) ,設(shè)備 ,銷售等潛力 ,擴大產(chǎn)品組合的廣度 ,這是 (擴張型 )產(chǎn)品組合 4 在同一產(chǎn)品線內(nèi)加深產(chǎn)品檔次 ,這是 (加深型 ) 5 將多向發(fā)展產(chǎn)品和多個目標(biāo)市場結(jié)合起來是 (多種經(jīng)營型 )產(chǎn)品組合 6 根據(jù)本企業(yè)專長 ,生產(chǎn)銷路好的產(chǎn)品項目或提供某些特需產(chǎn)品 ,這是 (特殊型 )0 7 屬于國際直接分銷渠道的是 (向用戶郵購 ,上門推銷 ,直接接受用戶定單 ) 61 與普通商品的交易不同 ,技術(shù)的轉(zhuǎn)讓是 (使用權(quán) )的轉(zhuǎn)讓 2 衡量一項引進技術(shù)的適用性主要有以下幾個標(biāo)準(zhǔn) (目標(biāo)適用性 ,產(chǎn)品適用性 ,工藝適用性 ) 3 引進技術(shù)直接經(jīng)濟效益的影響包括對 (成本 ,銷售額 ,利潤 )的影響 4 引進技術(shù)間接經(jīng)濟效益的影響包括對 (技術(shù)優(yōu)勢 ,商譽 ,產(chǎn)品市場競爭能力 )的影響 5 某研究所把生物遺傳工程的研究成果轉(zhuǎn)讓給某制藥公司 ,使之用于該企業(yè)的新藥研制開發(fā)上 ,這屬于技術(shù)的 (垂直轉(zhuǎn)移 ) 6 許可方在合同規(guī)定的時間和地域范圍內(nèi)可以向多家買主轉(zhuǎn)讓技術(shù) ,同時 ,許可方自己也保留對該項技術(shù)的使用權(quán)和產(chǎn)品的銷售權(quán) .這是 (普通使用權(quán) )5 71 對國際經(jīng)營人員考評的中心內(nèi)容為 (業(yè)績考評 )0 T: H39。國際企業(yè)管理 081124 第 1 頁 共 50 頁 國際企業(yè)管理 名詞解釋 1． 國際經(jīng)濟一體化 是指世界各國在社會生產(chǎn)的各個領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)了國際化 ,也就是說 ,各種生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)流動 ,實現(xiàn)了國際分工與合作 .國際經(jīng)濟一體化實質(zhì)上是資本的國際化 ,資本國際化經(jīng)歷了商品資本國際化 ,貨幣資本國際化和生產(chǎn)資本國際化等階段 .資本運動的國際化在不同的階段有著不同的重點和特征 . 2． 全球戰(zhàn)略 是指國際企業(yè)在從事國際生產(chǎn)經(jīng)營活動中 ,必須以世界市場為目標(biāo)來制定經(jīng)營戰(zhàn)略 ,謀求在全球范圍內(nèi) 最大限度的獲取利潤 是指企業(yè)擁有和掌握某種財產(chǎn)權(quán)和無形資產(chǎn)的優(yōu)勢 .具體包括專利 ,專有技術(shù) ,管理技能 ,創(chuàng)新能力 ,企業(yè)規(guī)模 ,金融規(guī)模 ,金融與貨幣 ,獲得和很好利用資源的能力 ,市場控制能力等等 是指擁有所有權(quán)優(yōu)勢的企業(yè) ,通過擴大自己的組織和經(jīng)營活動 ,將這些優(yōu)勢的利用進行內(nèi)部化的能力 . 內(nèi)部化優(yōu)勢包括所有權(quán)資產(chǎn)使用內(nèi)部化的能力 ,市場信息內(nèi)部共享 ,創(chuàng)造內(nèi)部市場 ,消除貿(mào)易障礙和避免轉(zhuǎn)移所有權(quán)優(yōu)勢的成本等 是指特定國家或地區(qū)存在的阻礙出口不得不選擇直接投資 ,或選擇直接投資比出口更有利 的各種因素 .這些區(qū)位因素包括關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘 ,資源稟賦和市場空間的分布地域 ,勞動力成本的高低 ,吸引外資的政策等等 E 核心產(chǎn)品即產(chǎn)品實體 ,是購買者購買某種產(chǎn)品所追求的基本效用和利益 ,是消費者需求的中心內(nèi)容 ,它回答 ” 購買者真正要購買什么 ?” 的問題 形式產(chǎn)品 是指產(chǎn)品的具體形式 ,是核心產(chǎn)品的載體 ,它通過由 5個標(biāo)志構(gòu)成 ,即品質(zhì) ,特征 ,式樣 ,商品和包裝 延伸產(chǎn)品 人們購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部發(fā)家附加服務(wù)和利益 ,一般包括送貨上門 ,安裝調(diào)試 ,技術(shù)指導(dǎo) ,質(zhì)量保證及其它售后服務(wù)等 產(chǎn)品線 一組具有相同的使用功能 ,但其型號規(guī)格由不同的產(chǎn)品項目集合而成的產(chǎn)品 ,即通常所說的產(chǎn)品大類 產(chǎn)品項目 一個產(chǎn)品線的內(nèi)在規(guī)格 ,標(biāo)準(zhǔn) ,價格 ,式樣及其它屬性 ,也可稱之為品種 國際分銷渠道 產(chǎn)品從一國生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)國外最終購買者所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)和途徑 ,它實質(zhì)上是執(zhí)行把產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到最終購買者的所有活動 (功能 )的一套組織結(jié)構(gòu) 廣泛性分銷 :是指生產(chǎn)企業(yè)使用盡可能多的中間商銷售其產(chǎn)品 ,使渠道盡可能加寬 . 技術(shù)許可證技術(shù) 的所有人作為技術(shù)許可方 ,通過與技術(shù)引進方即被許可方簽 訂許可合同或許可協(xié)議 ,將技術(shù)使用權(quán)授予引進方 ,允許引進方在規(guī)定的范圍內(nèi)使用該技術(shù)并制造 ,銷售該技術(shù)項目下的產(chǎn)品 .在利用許可證進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓時 ,必須在許可證合同中對技術(shù)使用權(quán)的權(quán)限 ,時間期限 ,地域范圍和處置糾紛的程序 ,辦法等進行確認(rèn) 獨家使用權(quán) 在許可證合同中規(guī)定許可方允許受權(quán)人在合同有效期內(nèi) ,在規(guī)定的地域范圍內(nèi) ,對所許可的技術(shù)享有獨占使用權(quán) .許可方不得在所規(guī)定的期限內(nèi)在該地使用該項技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品 ,更不得把該技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方 排他使用權(quán) 許可方允許受權(quán)人在規(guī)定的地域范圍內(nèi) ,在 一定的條件下享有使用某項技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品的權(quán)利 .同時 ,許可方自己保留在上述地域?qū)υ摷夹g(shù)的使用權(quán) ,但許諾不得再將這一技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三者 普通使用權(quán) 又稱一般許可 ,是指許可方在合同規(guī)定的時間和地域范圍內(nèi)可以向多家買主轉(zhuǎn)讓技術(shù) ,同時許可方自己也保留對該項技術(shù)的使用權(quán)和產(chǎn)品的銷售權(quán) 國際事業(yè)部結(jié)構(gòu) 是與總部其它職能部門 ,產(chǎn)品 /地區(qū)部門并行的機構(gòu) ,通常由一名幅總裁兼任主管 ,代表總部管理協(xié)調(diào)國外業(yè)務(wù) 全球性區(qū)域型組織結(jié)構(gòu) 這 種結(jié)構(gòu)以公司在世界各地生產(chǎn)經(jīng)營活動的區(qū)域分布為基礎(chǔ) ,設(shè)立若干區(qū)域部 ,每個部負(fù)責(zé)該管理該區(qū)域范圍內(nèi)的全部經(jīng)營活動與業(yè)務(wù) .每個區(qū)域部通常由一名副總裁掛帥 ,領(lǐng)導(dǎo)該區(qū)域部工作 ,并直接向總裁報告 全球性職能型組織結(jié)構(gòu) 這種組織結(jié)構(gòu)以管理的職能分工為基礎(chǔ) ,設(shè)立一些全球性職能部門 ,各負(fù)責(zé)各自領(lǐng)域內(nèi)的所有國內(nèi)外業(yè)務(wù) .財務(wù) ,生產(chǎn) ,營銷等重要部門各有公司一名副總裁擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)人 “ 價值鏈 ” 理論 現(xiàn)代企業(yè)的價值創(chuàng)造過程是由一系列相互關(guān)聯(lián)的增殖活動組成的 ,各 個環(huán)節(jié)的經(jīng)營管理活動之間相互影響并共同決定整條價值鏈的收益 .價值鏈一般來說可以分為兩大部分 ,上部是 ,企業(yè)的輔助性增植活動 ,包括組織人事管理 ,投資財務(wù)管理 ,技術(shù)開發(fā)管理 ,采購管理等 。 R O$ `! O 2 傳統(tǒng)人力資本理論認(rèn)為 ,在人的素質(zhì)中 ,只有個人的 (知識 ,技能 ,體力 )才對財富增值起作用 5 傳統(tǒng)人力資本理論的代表人物是 (舒爾茨