【正文】 （ 4）業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)：總部會(huì)根據(jù)各分店的毛利額、毛利率、庫(kù)存率、利潤(rùn)率等指標(biāo)，決定獎(jiǎng)金額度；各店長(zhǎng)之間的年收入最大差距在兩倍左右。于是，優(yōu)衣庫(kù)通 過(guò)導(dǎo)入 POS 信息系統(tǒng)（銷售點(diǎn)信息系統(tǒng)）預(yù)測(cè)未來(lái) 1~2 個(gè)月的市場(chǎng)需求變化，每周對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃加以修改，反復(fù)向委托工廠發(fā)出極為細(xì)致的訂單，使企劃工作兼具理性與靈活性。 （三）成本控制戰(zhàn)略 在一開始，經(jīng)過(guò)反復(fù)的摸索，優(yōu)衣庫(kù)建立起 SPA 商業(yè)運(yùn)作模式，摒棄了代理商、經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，徹底實(shí)施低成本經(jīng)營(yíng)，店鋪也是采取倉(cāng)儲(chǔ)式超市型的自選方式。 此外，積極同各知名面料供應(yīng)商攜同完成新面料的戰(zhàn)略性開發(fā)。 “淘寶網(wǎng)與優(yōu)衣庫(kù)的戰(zhàn)略合作，也正是去年淘寶網(wǎng)宣布推出 ?大淘寶戰(zhàn)略 ?以來(lái)所走出的又一實(shí)際性的一步。該報(bào)告顯 示，服裝是網(wǎng)上購(gòu)買人數(shù)最多，金額也最高的商品?？偸怯心敲匆徊糠秩藳]有太多的時(shí)間在這上面花費(fèi)心思，而我們正好滿足了他們這一需求，使衣服搭配起來(lái)很方便 。另外，由于市場(chǎng)對(duì)于女裝的需求遠(yuǎn)高于男裝，使得優(yōu)衣庫(kù)的女裝業(yè)務(wù)的發(fā)展有了保障，相信在未來(lái)女裝業(yè)務(wù)會(huì)有更大的發(fā)展。 威脅 (T) T1 面料 供應(yīng) T2 其他服裝零售業(yè)的發(fā)展 T3 上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 T4 服務(wù) 質(zhì)量 ST 戰(zhàn)略 加強(qiáng)面料供應(yīng)，保障生產(chǎn)能力最大化的發(fā)揮 積極開發(fā)新市場(chǎng)，發(fā)展新產(chǎn)品，增加競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)水平 以上為優(yōu)勢(shì) ，以下為劣勢(shì)。 ，我們認(rèn)為這個(gè)要素的重要性越大，則會(huì)給他越大的等級(jí)分值。 注： 公司 來(lái)說(shuō)比較重要的外部要素。M、 Camp。在上海浦東陸家嘴地區(qū)的正大廣場(chǎng)更是同時(shí)聚齊了這 4 個(gè)品牌。此外，海外的生產(chǎn)管理部門的活躍表現(xiàn)也不可忽略。 (3)進(jìn)出口 外貿(mào)高增長(zhǎng)、高順差的“雙高”局面在 2020 年將繼續(xù)下去。得益于新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，世界經(jīng)濟(jì)基本面總體將保持穩(wěn)健，預(yù)計(jì) 2020 年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) ％（資料來(lái)源于世界銀行發(fā)布的《 2020 全球經(jīng)濟(jì)展望》。A、 GAP 等時(shí)裝零售品牌在近兩年時(shí)間內(nèi)陸續(xù)進(jìn)軍中國(guó)。例如，在以外衣為主打的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)呐涮滓恍┬蓍e的內(nèi)衣，又如，除了銷售衣服，在優(yōu)衣庫(kù)的貨架上同時(shí)還有帽子、圍巾、鞋襪等一系列的相關(guān)產(chǎn)品，使之形成一個(gè)有效的業(yè)務(wù)體系，主副業(yè)務(wù)相輔相成。 （三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 優(yōu)衣庫(kù)模式的誕生是起源于上世紀(jì) 80 年代。那時(shí)候，正是日本社會(huì)奢華之風(fēng)盛行，柳井正卻將眼光對(duì)準(zhǔn)了普通老百姓，決定主打廉價(jià)、日常服裝的銷售。所謂 “ 休閑服直接面向消費(fèi)者 ” 就是全面修正策劃、生產(chǎn)、流通、銷售等商業(yè)流程，努力建立最適合消費(fèi)者的商業(yè)模式，其中關(guān)鍵是按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行大量生產(chǎn)。 UNIQLO 品牌的迅銷公司建立于 1953 年，當(dāng)年是一家銷售西服的小服裝店。公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理柳井正早年畢業(yè)于早稻田大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)， 1972 年 8月進(jìn)入迅銷公司， 1984 年 9 月就任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。 就這樣，靠著其 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式， UNIQLO 一路發(fā)展而來(lái)。同年，他在廣島開設(shè)了第一家“優(yōu)衣庫(kù)”專賣店， 而在 1991年 柳井正將小郡商事改名為 “快速銷售 ”，并將它作為公司的宗旨，全力打造 “時(shí)尚快餐 ”。在柳井正接手了當(dāng)時(shí)營(yíng)業(yè)額只有 1 億日元家業(yè) 10 年以后，有一次，柳井在美國(guó)考察，受到了美國(guó)大學(xué)校園內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)式銷售 CD 的方式啟發(fā)，開始嘗試以倉(cāng)儲(chǔ)式自助購(gòu)物的大賣場(chǎng)方式銷售服裝。 三、外部環(huán)境分析 （一）一般環(huán)境分析 政治環(huán)境 優(yōu)衣庫(kù)同樣也會(huì)受到全球經(jīng)濟(jì)的影響。這些國(guó)外平價(jià)時(shí)裝品牌，不僅在上海、北京店鋪的銷售額告捷，還紛紛宣布了其拓展中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃， 中國(guó)國(guó)內(nèi)的休閑裝市場(chǎng)正在上演著大店戰(zhàn)略的銷售渠道爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。），較 2020 年降低 個(gè)百分點(diǎn)。 2020 年全球及中國(guó)的主要貿(mào)易伙伴經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速，預(yù)計(jì) 2020 年受人民幣升值和出口退稅政策調(diào)整等因素的影響，進(jìn)口速度有所上升，出口增長(zhǎng)速度將有所減緩，但是外貿(mào)順差將繼續(xù)有所上升。總計(jì) 170 名優(yōu)衣庫(kù)生產(chǎn)管理?yè)?dān)當(dāng)常駐上海事務(wù)所、深圳事務(wù)所和越南胡志明市事務(wù)所，每周都奔赴位于各地的工廠，定期實(shí)施質(zhì)量檢測(cè)等工作。他們有一個(gè)統(tǒng)一的名詞叫做 快時(shí)尚 （ Fast Fashion）。A、 ZARA 等品牌相繼進(jìn)入中國(guó)，快時(shí)尚概念產(chǎn)生之后，優(yōu)衣庫(kù)開始擺脫了和班尼路、佐丹奴等品牌的糾纏，走上了另外一條康莊大道。 重，權(quán)重大的我們認(rèn)為這個(gè)要素對(duì)服裝公司 更為重要。由低到高為 0到 5。 五、綜合分析 （一） SWOT 分析 SWOT 戰(zhàn)略圖 SWOT 戰(zhàn)略圖分析 ： 通過(guò)對(duì)關(guān)鍵環(huán)境要素和關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素的分析，將機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析中獲得的加權(quán)分值總數(shù)標(biāo)于上圖，可以直接看出企業(yè)所處的戰(zhàn)略區(qū)域，由此企業(yè)可以對(duì)應(yīng)的制定 SO 戰(zhàn)略、 ST 戰(zhàn)略、 WO 戰(zhàn)略和 WT 戰(zhàn)略。 利用自身的服裝品質(zhì) ，沉著應(yīng)對(duì)金融危機(jī)。 飾品 （跑狗業(yè)務(wù)） 優(yōu)衣庫(kù)的飾品業(yè)務(wù)幾年來(lái)一直處于可有可無(wú)的地位。 如果說(shuō)一部分人還在強(qiáng)調(diào)服裝品牌，而另外一部分人則講究的是隨意。接近六成（ %）的網(wǎng)購(gòu)者在網(wǎng)上買過(guò)服裝，服裝也占到了全部網(wǎng)購(gòu)金額的近四分之一（ %）。今后，將會(huì)有更多的企業(yè)享受到淘寶網(wǎng)的全方位網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)。和東麗株式會(huì)社的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的實(shí)現(xiàn)就是其中一例。 應(yīng)用 “將店鋪置于最高位置”的反向構(gòu)建 優(yōu)衣庫(kù)開始推進(jìn)的“ ABC（ All Better Change）改革”，將店鋪運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變成為“重視單店應(yīng)對(duì)、積極主動(dòng)”的店鋪運(yùn)營(yíng)模式。 八、總結(jié) 中國(guó)的服裝業(yè)正處于高速發(fā)展的階段，優(yōu)衣庫(kù)正是利 用這一黃金時(shí)期強(qiáng)力的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)平且占據(jù)了一席之地，同時(shí)，中國(guó)的巨大市場(chǎng)將幫助他向著自己全球第一的目標(biāo)前進(jìn)。每月、甚至每周，店長(zhǎng)根據(jù)自己的判斷修正計(jì)劃，反饋給總部；總部匯總后確立生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃和配送計(jì)劃。 此前大規(guī)模 OEM 調(diào)配，實(shí)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法趕超的低價(jià)格，但同時(shí)也降低了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向的機(jī)動(dòng)靈活性。 但是，盡管如此，優(yōu)衣庫(kù)的面料開發(fā)與同行業(yè)中的其他公司相比還是處于劣勢(shì)地位，無(wú)論是從面料的品質(zhì)以及面料的供應(yīng)能力來(lái)說(shuō)都還需要大幅的提升。D、商品企劃 (MD)、面料企劃和設(shè)立于中國(guó)的生產(chǎn)工廠共同攜手，完成面料的開發(fā)和供給。 同時(shí)， 以淘寶網(wǎng)五年多來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售的理解和投入，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)需的這一偉大歷史進(jìn)程中，淘寶網(wǎng)不僅能給中國(guó)的企業(yè)一個(gè)成套的網(wǎng)絡(luò)零售解決方案，而且也同樣能幫助國(guó)際企業(yè)以最低的成本和最高的效率開拓中國(guó)市場(chǎng)。 正望咨詢最新發(fā)布的《 2020 中