指紋鎖招商小組手冊-免費閱讀
【正文】 違反者將視情況處予 50300元的罰金，情節(jié)嚴重者予以開除。 獎金： 300500元 28 “最佳服務獎” 評獎時間：招商會結束后一周內 參獎人員：招商小組所有成員 評獎標準：由招商小組所有成員投票選舉，可 根據(jù)適量客戶滿意度調查。重要客戶可申請招商小組組長或其他領導參加會談。 ..3 “重點客戶”指的是經過接觸有明顯合作意向，但有關合作方式等細節(jié)沒有達成一致的客戶，需要再溝通和磨合。 ，商務代表需將其登記，填寫 《商務客戶登記表》 。對每一類型的客戶可只參觀該渠道內的產品。 咨詢客戶若對如何與錦江開展合作比較有興趣，可主動向其介紹？ —— 應答：“錦江將于 2020 年 6 月 12 日在杭州 召開大型的全國商務客戶合作洽談會，將詳細地介紹合作計劃和政策。 招商廣告的投放范圍：招商的重點區(qū)域市場 招商廣告的投放媒體：重點區(qū)域市場的優(yōu)勢大眾媒體 專業(yè)財經、家電類媒體 招商廣告的投放時間： 5 月 12 日開始 招商廣告的發(fā)布形式：直郵廣告、報紙廣告 信息員或內勤接到咨詢電話時，不宜在電話里向客戶直接介紹招商政策，可回答客戶關于企業(yè)、產品、招商會參展等基本問題，但重點為盡可能多地詢問客戶的信息。 負責行業(yè)咨詢、客戶信息、產品發(fā)展等咨詢的收集和整理。 負責本小組和其他小組之間信息傳遞等溝 通工作。 6 二、招商工作實施階段重點 招商會 （ ） 招商會前 （ ） 工作重點： ? 發(fā)布招商信息： 在招商重點區(qū)域，發(fā)布 12次報紙招商廣告、 1次直郵廣告！ ? 收集商務客戶信息： 在招商重點區(qū)域，收集招商信息，與客戶初次聯(lián)絡，發(fā)出邀請函！ 招商會后 （ ） 工作重點： ? 客戶現(xiàn)場接待： 接待招商會間來訪商務客戶，散發(fā)招商宣傳資料，介紹企業(yè)、產品、市場前景等。 ? 有重點的舉辦招標會等大型公關活動。 本次招商會的招商重點 5 我們的人員： 錦江將組成招商工作小組，專 門負責近期的招商工作。 可召開小組常規(guī)會議和臨時會議，與招商會工作組一起形成重大決議，同時可以有一定的授權，對該小組成員進行 300 元以內的獎罰考核。 負責本小組負責渠道內的商務客戶的拓展。 發(fā)布招商信息工作流程圖： 招商會前工作重點 1．收集商務客戶信息 2. 發(fā)布招商信息 14 發(fā)布招商信息工作流程說明： 招商會前工作重點 1．收集商務客戶信息 2. 發(fā)布招商信息 商廣告 3 在重點地區(qū)發(fā)布招商廣告 組 、人員等細節(jié) 6．商務代表與客戶聯(lián)絡，再次確認客戶資格 客戶，發(fā)出招商資料和致函 ，發(fā)出邀請函和《合作商合作申請表》 4 信息員登記咨詢電話，填入《商務客戶登記表》，初次確認資格 15 發(fā)布招商廣告為尋商輔助手段，可在重點市場的或專業(yè)媒體上投放一定量招商廣告。信息員從接到 電話到轉交給商務代表的過程即第 1第 4 步不能超過 1 個工作日，商務代表與客戶聯(lián)絡的過程即第 5第 9 步需要在 日之前完成。 招商會期間每天的流程安 排基本相同。 ，可安排客戶進行會談，但商務代表要提前將 客戶信息提前通知接待、后勤小組。 招商會后總體工作流程（ ）： 招商會后工作重點 1．重點客戶洽談跟蹤 2. 客戶信息管理 22 4． 3． 1招商會后總體工作流程圖： 重點客戶 潛在客戶 淘汰客戶 普通客戶 《商務客戶登記表》 （留做備用） （重點跟蹤） 23 4． 3． 2招商會后總體工作流程圖說明： 招商會后總體工作流程圖包括重點客戶洽談跟蹤、客戶信息管理兩部分， 12步為客戶信息管理部分， 36步為重點客戶洽談跟蹤部分，商務代表和信息員的工作相互配合。 ..4 跟蹤客戶的第三步為“電話跟蹤”：商務代表向重點客戶和潛在客戶打電話跟蹤，了解其進一步意愿。 第二階段合同簽定部分工作內容 1．調整招商政策： 2.：簽定合作合 同， 商務代表匯總工作成果總結報告 商務代表列出與客戶洽談的問題點與解決思路 招商小組組長與商務代表一起調整招商政策 商務代表按照新的招商政策與客戶洽談 26 ： ，對于已搭建成功營銷平臺的地區(qū)，小組中負責該區(qū)域的商務代表可代理區(qū)域經理。凡因成員擅自違背流程造成客戶流失或造成工作混亂的，由招商小組組長予以指導培訓，情節(jié)嚴重者可停職查看。 37 客戶類表格 —— 合作商合作申請表 公司名稱 注冊資金 法人代表 申請區(qū)域 聯(lián)系人
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