智慧行銷培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 48分 0秒 14:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 17日星期五 2時 48分 0秒 14:48:0017 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :48:0014:48Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 銷售工具： 準(zhǔn)備好所需的銷售工具及資料 話題：從客戶興趣事先選好話題 稱贊用語： 事先準(zhǔn)備好適合客戶的稱贊用語 下次拜訪機(jī)會： 事先想好如何制造下一次拜訪機(jī)會 問題內(nèi)容： 整理出想要知道的事情并且準(zhǔn)備好問題 決定事項： 解決上一次未決定的事情 第三節(jié) 準(zhǔn)備階段 二、業(yè)務(wù)員在拜訪客戶之前應(yīng)調(diào)查的客戶資料 公司客戶的情況 （ 1）、公司名稱 （ 2）、公司電話及地址 （ 3）、營業(yè)范圍及資本 （ 4）、職員人數(shù) （ 5）、股東情況 （ 6）、銷售額及利潤 （ 7）、決定人的姓名及職位 （ 8）、業(yè)界地位 （ 9）、財務(wù)狀況 （ 10）、目前面臨問題 （ 11）、有關(guān)于這家公司的最新消息 （ 12）、和本公司的交易情況 （ 13）、和其他競爭公司的交易情況 （ 14）、負(fù)責(zé)人的姓名，年齡，興趣，性格， 對本公司的態(tài)度以及權(quán)利范圍 （ 15）、上次拜訪時的商洽內(nèi)容和反應(yīng) 個人客戶的情況 （ 1）、姓名，年齡 （ 2）、電話，地址 （ 3）、職業(yè)，服務(wù)公司 （ 4）、出生地，教育程度 （ 5）、家庭情況 （ 6）、性格 （ 7）、興趣，消遣，關(guān)心的事情 （ 8）、和本公司的交易往
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