智慧行銷培訓(xùn)講義-全文預(yù)覽
【正文】 么要發(fā)問(wèn) 二、問(wèn)題的種類 敞開(kāi)式問(wèn)題（中立性和引導(dǎo)性） （ 1）、發(fā)問(wèn)敞開(kāi)式問(wèn)題的好處 第五節(jié) 資料階段 關(guān)閉性問(wèn)題 三、如何使用問(wèn)題 “漏斗技巧” 第五節(jié) 資料階段 四、資料階段的指導(dǎo)方針 *冰山原理 * 第六節(jié) 呈現(xiàn)階段 第六節(jié) 呈現(xiàn)階段 一、特性與利益的分別 特性的定義： 特性是產(chǎn)品或服務(wù)所包含的一切事實(shí) 利益的定義： 利益是客戶從產(chǎn)品獲得的各種好處 產(chǎn)品的特性必須與客戶的需要緊密掛鉤 第六節(jié) 呈現(xiàn)階段 二、銷售呈現(xiàn)的過(guò)程 第六節(jié) 呈現(xiàn)階段 三、不同種類的證明 四、銷售呈現(xiàn)的指導(dǎo)方針 第六節(jié) 呈現(xiàn)階段 五、呈現(xiàn)階段的步驟 第六節(jié) 呈現(xiàn)階段 找出你的推銷長(zhǎng)處和短處： 第七節(jié) 決定階段 第七節(jié) 決定階段 一、什么是完成交易 二、什么時(shí)候成交開(kāi)始 三、我們?yōu)槭裁床荒芡瓿筛嗟慕灰祝? 興趣 第八節(jié) 銷售技巧 第八節(jié) 銷售技巧 一、有效的溝通的重要性 溝通的主要目的是：取得一致行動(dòng)和反應(yīng) 什么是溝通： 高效率的溝通步驟 4. 5. 有效的溝通 增進(jìn)資料的搜集 用問(wèn)題，字眼或聲音激勵(lì)客人說(shuō)話 如：為什么？真的么？ 你說(shuō)麻煩，到底是哪些方面呢？ 用身體語(yǔ)言激勵(lì)客人說(shuō)話 第八節(jié) 銷售技巧 詞句 身體語(yǔ)言 方式 第八節(jié)銷售技巧 異議的原因 處理及克服異議的指導(dǎo)方針 第八節(jié) 銷售技巧 三、呈現(xiàn)及處理價(jià)格 四項(xiàng)關(guān)于價(jià)格的事實(shí) 第八節(jié)銷售技巧 價(jià)格的處理 價(jià)格 價(jià)值 講師介紹 : 況杰 , 國(guó)際知名戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理專家 , 普匯創(chuàng)展管理咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)合伙人 . 郵件 : waltzksina. 更多信息 ,請(qǐng)通過(guò) Google或
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