nlp-新策略行銷講義(ppt)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :04:5321:04:53February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時(shí) 4分 :04February 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 4分 53秒 21:04:533 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 通過提問引發(fā)需求 —— 14 問題類型與價(jià)值關(guān)系圖 共同價(jià)值 解決型提問 影響型提問 困難型提問 狀況型提問 理性范圍 價(jià)值線 感性范圍 15 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹的五個(gè)技巧 —— ? 假設(shè)問句法 ?下降式介紹法 ? 視覺銷售法 ? 互動(dòng)式介紹法 ? 假設(shè)成交法 16 解除抗拒 ?客戶抗拒 = 客戶所提出的一個(gè)問題 ?解決問題 → 抗拒自動(dòng)解除 17 解除抗拒 解除抗拒五法 —— 2. 注意力移轉(zhuǎn) 3. 假設(shè)解除抗拒法 5. 提示引導(dǎo)法 4. 重新框示法 18 提示引導(dǎo)法 1. 描述對(duì)方當(dāng)時(shí)的身心、思考狀態(tài)或環(huán)境 狀態(tài) 2. 加入 “ 提示引導(dǎo)詞 ” (會(huì)讓你 ,會(huì)使你 … ) 3. 加入想傳達(dá) (說服 )給對(duì)方的訊息 19 締結(jié)成交 成交的五個(gè)前提條件 —— 1. 需求確認(rèn) 2. 可行的的解決方案 3. 證明物超所值 4. 緊迫感 5. 購買的權(quán)力 20 締結(jié)成交 締結(jié)成交法則 —— 1. 試探成交法 2. 緊迫成交法 4. 寵物締結(jié)法 3. 總結(jié)成交法 5. 對(duì)比締結(jié)法 21 靜夜四
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