推銷要素詳細(xì)概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 :30:0713:30:07February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 1時(shí) 30分 :30February 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 30分 7秒 下午 1時(shí) 30分 13:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:30:0713:30:0713:302/17/2023 1:30:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。真是出乎意料，他自己也十分 吃驚，顧客更是目瞪口呆。使用價(jià)值是顧客購(gòu)買決策的主要因素，產(chǎn)品質(zhì)量只是一種 輔助 因素。 ◆ 核心產(chǎn)品觀念的作用： 幫助推銷員理解顧客的真實(shí)需求。 人性化：產(chǎn)品無(wú)生命，推銷員要向顧客說(shuō)明產(chǎn)品性能，將其 人性化，要有對(duì)顧客在使用價(jià)值關(guān)系方面的說(shuō)服能力。因此，要求在推銷活動(dòng)中盡量協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，保證推銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 第二章 推銷要素 推銷活動(dòng)的八要素 1：具備良好的心態(tài) 2：注重塑造自身形象 3：努力推銷你的微笑 4：選擇適宜的時(shí)間訪問(wèn) 5：介紹產(chǎn)品簡(jiǎn)潔明了 6：做個(gè)好聽(tīng)眾 7：要坐下來(lái)談 8：不要怕拒絕 第二章 推銷要素 第一節(jié) 推銷人員 ★ 推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) ★ 推銷人員應(yīng)具備的能力 ★ 推銷人員的基本禮儀 ★ 推銷方格理論 第二章 推銷要素 一、推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) 招聘銷售人員的條件 /標(biāo)準(zhǔn) ? 品質(zhì)、技能和知識(shí) ? 5A4力 ? 3H1F 第二章 推銷要素 一、推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) 現(xiàn)代企業(yè)推銷人員的素質(zhì)可概括為“四化” 專業(yè)化：每一個(gè)推銷人員都必須接受專業(yè)化訓(xùn)練，以增進(jìn)其 專業(yè)服務(wù)精神。 第二章 推銷要素 四、推銷方格理論 顧客導(dǎo)向型（ People oriented） 坐標(biāo)：（ 1， 9） 特征：對(duì)顧客過(guò)于遷就，不關(guān)心公司的銷售目標(biāo) 產(chǎn)生這種心態(tài)的原因： ①不想在公司干了，希望從客戶那兒獲取好處； ②性格軟弱，心腸太好 。 第二章 推銷要素 二、 產(chǎn)品質(zhì)量 ◆ 產(chǎn)品質(zhì)量與實(shí)用性是 兩個(gè)不同的概念 。 第二章 推銷要素
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