高效銷售技巧和話術-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 40分 2秒 08:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 8時 40分 2秒 08:40:0214 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:0208:40Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 交貨條件 ,規(guī)格 ,品質保證 。 ? 談判與溝通不同 ,逾越你能接受的底線就要談判 。例如 “王老師，您剛才所說的我總結有以下 3點：、是這樣嗎？ ” ? 表達感受。在聽的過程中適當的點頭或者其他的一些表示你理解的肢體語言，也是一種積極的聆聽，也會給對方非常好的鼓勵。例：王總，工作之余您比較喜歡做些么？ ? 問需求：可以準確了解顧客的需求，為塑造產品價值，進行產品銷售奠定基礎。 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 ? 銷售是一場持久的馬拉松賽 ,而不是百米沖刺 ? 銷售就是服務 ? 要想成為贏家必須先成為專家 ? 成交是銷售的結果 ? 銷售開始于拒絕 ? 你的影響力有多大 ,你的市場就有多大 ,影響力所到之處就是財富之處 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 我不行 我不會 我沒錢 壓力大 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 人品的修煉 人品 ﹥ 產品 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 你是公司的廣告人； 你是產品的代言人； 你是自己的推銷人。 顧問式銷售研究專家大衛(wèi) .莫說 :顧問式銷售永遠都是必要的 ,特別在需要對顧客進行教育的時候更始如此 ! 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 =產品 (樹立自我的市場意識 ) 你的質量 你的核心競爭力 你的自我包裝 你的自我宣傳 了解 理解 恒久的 ‖愛 ‖ 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 ? 中國有句古語 :觀念一變天地寬 ? 了解客戶的觀念 在配合觀念 —改變觀念 ? 我們的工作是協(xié)助顧客買到他認為最適合的觀念或產品 ? 同一產品賣給不同顧客就成了不同的產品 ,因為顧客的觀念需求不同 ? 顧客買的永遠是他心里認為的產品 ,而不是你認為的產品賣點 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 ? 顧客購買的一個決定力量 :感覺 (我感覺挺好,我感覺不錯 ,我感覺有效果 ) ? 感覺是一種看不見 ,摸不著但卻影響顧客行為的關鍵因素 ? 好的感覺是對一個銷售人員的考驗 ,你要給顧客感覺 ? 影響感覺的因素 :你的形象 ,語言 ,語速 ,語調 ,肢體語言 ,你拿的物品 ,產品 ,環(huán)境等 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 ? 顧客不會因為產品本身而購買 ,只有他相信有好處才購買 。安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 我們一定要改變，這是最重要的。 ? 產品的好處就是能為顧客減少什么痛苦帶來哪些快樂 ,因為 ‖追求快樂 ,逃避痛苦‖是人的決定行動的決定力量 。 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 四大特質 要有弱智的表情 口條要甜 身段要軟 手腳要勤快 四賣 賣自己 賣公司（文化） 賣產品 賣事實 三信 相信自己 相信公司 相信產品 三收獲 想要 —沒收獲 希望要 —小收獲 一定要 —大收獲 二度 了解自己的程度 要求自己的深度 一信念 行動 行動 再行動 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 堅持不懈的心態(tài) ▲ 學習的心態(tài) ▲ 感恩的心態(tài) 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 ? 溝通的目的：消除疑義，達成共識。例如：王總，根據您目前的生意狀況，你感覺最需要什么？ 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 ? 問痛苦：痛苦點是介紹產品賣點的基礎，了解痛苦點，才能對癥下藥，迅速推出產品。 ? 提示問題。要養(yǎng)成一個好的習慣，要及時的給對方以回應，表達感受，比如說： “你說的太好了，我聽的都入迷了。 ? 溝通只為很好的效果 ,談判才有好的結果 。 ? 售后服務 ,包裝條件 ,贈品 ,退貨條件 ? 辦公費用 ,人員服務費用 ,稅金 安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司 請說 “我們” , 別說 “你” , ―我” 別說 “不” , ―我不能做些什么” 。 08:40:0208:40:0208:40Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:40:0208:40:0208:402/14/2023 8:40:02 AM ? 1成功
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