某地產(chǎn)營銷模式淺析及探討-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 14日星期二 上午 4時 1分 4秒 04:01: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 4時 1分 4秒 04:01:0414 February 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:0404:01Feb2314Feb23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 ?一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 ?速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ?千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ?微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ?如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。2023/2/14 THANK YOU！ 世聯(lián)地產(chǎn) You enjoy. We serve. 本報告是嚴格保密的。 該營銷模式仍需繼續(xù)探索的方面 泛聯(lián)動營銷的啟動準確來說是從 2023年開始，但從效果上來看并非理想，簽約的合作單位僅在短時間內(nèi)有一定積極性，但激勵政策很難從合作單位的高層領導往下傳遞，因此泛聯(lián)動營銷還需繼續(xù)摸索。 五、光耀營銷模式的思考與總結(jié) 光耀產(chǎn)品設計研發(fā)及企業(yè)經(jīng)營總結(jié) ?兩條成熟產(chǎn)品線的全面擴張 在受限制區(qū)域部署藝術居住計劃區(qū)產(chǎn)品： 以 DADA的草地、“ I’ m MARK”為代表的藝術居住計劃區(qū)，叫設計型住宅。 本報告是嚴格保密的。 四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） “兒子，你又瘦了？”帶上母親，來探望發(fā)福的墅。 營銷前置，并快速明確體現(xiàn)產(chǎn)品定位的實現(xiàn)手段。 ?每臨大節(jié)點，光耀會召集大量學生兼職掃街，進行片區(qū)封殺，俗稱百團大戰(zhàn)。 ?活動方案附件。 1 學生專業(yè)化管理（百團大戰(zhàn)） 2 3 本報告是嚴格保密的。 渠道一部 光耀自組專業(yè)派單團隊，設立外展點， 建立 分營銷展點 網(wǎng)絡 ；外圍合作單位 泛聯(lián)動 。 房地產(chǎn)主營業(yè)務銷售總額達 22億元 房地產(chǎn)主營業(yè)務銷售總額達 40億元 2023年，主營區(qū)域市場包括惠州、深東、天津、山東、北京和杭州。 三）從企業(yè)經(jīng)營的角度： 光耀集團以 “創(chuàng)見夢想城市” 為開發(fā)理念，作為惠州本地起家的私營房地產(chǎn)商，融資渠道主要是通過高利貸借款，可謂具有巨大風險，但其能夠快速發(fā)展成為全國規(guī)模的房地產(chǎn)商前 50強的惠州龍頭大哥，從經(jīng)營的角度也是值得探討的。 Part4： 光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 內(nèi)容：與光耀模式匹配的推廣方式，包括創(chuàng)意、方向、原則， 廣告資源的運用，廣告的鋪排節(jié)奏等；成果案例賞析：光耀城 先生的湖、 DADA的草地、光耀派。本報告是嚴格保密的。 Part5：光耀營銷模式的思考與總結(jié) 內(nèi)容：該模式可套用的條件和準則，該營銷模式仍需繼續(xù)探索 的方面，該營銷模式帶來的弊端。 一、光耀營銷模式研究的意義 本報告是嚴格保密的。 光耀企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍增長，土地儲備已超 800萬㎡ ，預計完成銷售總額 80億元 2023年 2023年，主營區(qū)域在惠州和深東區(qū)域。 渠道二部 專門的學生管理，并進行內(nèi)部的分工細分，主要分為call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 確定中介方 確定合作方式 聯(lián)動實施 前期聯(lián)系中介合作單位 在確定聯(lián)動獎勵方案時，世聯(lián)要與開發(fā)商明確：聯(lián)動轉(zhuǎn)介客戶成交后的績劃分情況，盡量不劃分現(xiàn)場銷售人員的業(yè)績與現(xiàn)金獎 召開聯(lián)動激勵大會 全城巡鋪（或重點店鋪巡捕） 每周發(fā)放聯(lián)動公告 為主力中介開設聯(lián)動專場 聯(lián)動工作準備 宣講 ppt的撰寫 聯(lián)動宣講物料準備 聯(lián)動互動禮品準備 洗腦：聯(lián)動相關人員的培訓與演練 聯(lián)動路線的制定 各中介公司的人員召集現(xiàn)場參觀學習 /武林大會 聯(lián)動操作 方式及流程 詳細流程見附件： 本報告是嚴格保密的。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 武林大會 本報告是嚴格保密的。 ?學生培訓文件參考附件 學生派單 百團大戰(zhàn) 本報告是嚴格保密的。植入消費者喜好，通過產(chǎn)品設計與營銷的對接，產(chǎn)生超強能量。 李?。?記得這一塊與目標客戶群溝通的戶外牌出街的時候，廣州的一位領導坐車經(jīng)過深南大道，當時給我打一個電話，他說他看到這塊牌的時候真的哭了，他真的想到了他的母親，他真的想到了他應該帶他的母親去看一看。 四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） DADA的草地 廣告賞析 ?“昨天的深圳是別人的，下一個深圳是自己的” ?“他們創(chuàng)造深圳的速度，我們創(chuàng)造著自己的節(jié)奏”
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