某地產(chǎn)營(yíng)銷模式淺析及探討-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 14日星期二 上午 4時(shí) 1分 4秒 04:01: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 4時(shí) 1分 4秒 04:01:0414 February 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:0404:01Feb2314Feb23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 ?一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 ?速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ?千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ?微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ?如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。2023/2/14 THANK YOU！ 世聯(lián)地產(chǎn) You enjoy. We serve. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 該營(yíng)銷模式仍需繼續(xù)探索的方面 泛聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的啟動(dòng)準(zhǔn)確來說是從 2023年開始，但從效果上來看并非理想，簽約的合作單位僅在短時(shí)間內(nèi)有一定積極性，但激勵(lì)政策很難從合作單位的高層領(lǐng)導(dǎo)往下傳遞，因此泛聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷還需繼續(xù)摸索。 五、光耀營(yíng)銷模式的思考與總結(jié) 光耀產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)總結(jié) ?兩條成熟產(chǎn)品線的全面擴(kuò)張 在受限制區(qū)域部署藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)產(chǎn)品： 以 DADA的草地、“ I’ m MARK”為代表的藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)，叫設(shè)計(jì)型住宅。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） “兒子，你又瘦了？”帶上母親，來探望發(fā)福的墅。 營(yíng)銷前置，并快速明確體現(xiàn)產(chǎn)品定位的實(shí)現(xiàn)手段。 ?每臨大節(jié)點(diǎn)，光耀會(huì)召集大量學(xué)生兼職掃街，進(jìn)行片區(qū)封殺，俗稱百團(tuán)大戰(zhàn)。 ?活動(dòng)方案附件。 1 學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)） 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 渠道一部 光耀自組專業(yè)派單團(tuán)隊(duì)，設(shè)立外展點(diǎn)， 建立 分營(yíng)銷展點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò) ；外圍合作單位 泛聯(lián)動(dòng) 。 房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售總額達(dá) 22億元 房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售總額達(dá) 40億元 2023年，主營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)包括惠州、深東、天津、山東、北京和杭州。 三）從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度： 光耀集團(tuán)以 “創(chuàng)見夢(mèng)想城市” 為開發(fā)理念，作為惠州本地起家的私營(yíng)房地產(chǎn)商，融資渠道主要是通過高利貸借款，可謂具有巨大風(fēng)險(xiǎn)，但其能夠快速發(fā)展成為全國規(guī)模的房地產(chǎn)商前 50強(qiáng)的惠州龍頭大哥，從經(jīng)營(yíng)的角度也是值得探討的。 Part4： 光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 內(nèi)容：與光耀模式匹配的推廣方式，包括創(chuàng)意、方向、原則， 廣告資源的運(yùn)用，廣告的鋪排節(jié)奏等；成果案例賞析：光耀城 先生的湖、 DADA的草地、光耀派。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Part5：光耀營(yíng)銷模式的思考與總結(jié) 內(nèi)容：該模式可套用的條件和準(zhǔn)則，該營(yíng)銷模式仍需繼續(xù)探索 的方面，該營(yíng)銷模式帶來的弊端。 一、光耀營(yíng)銷模式研究的意義 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 光耀企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍增長(zhǎng)，土地儲(chǔ)備已超 800萬㎡ ，預(yù)計(jì)完成銷售總額 80億元 2023年 2023年，主營(yíng)區(qū)域在惠州和深東區(qū)域。 渠道二部 專門的學(xué)生管理，并進(jìn)行內(nèi)部的分工細(xì)分，主要分為call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 確定中介方 確定合作方式 聯(lián)動(dòng)實(shí)施 前期聯(lián)系中介合作單位 在確定聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案時(shí)，世聯(lián)要與開發(fā)商明確：聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介客戶成交后的績(jī)劃分情況，盡量不劃分現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的業(yè)績(jī)與現(xiàn)金獎(jiǎng) 召開聯(lián)動(dòng)激勵(lì)大會(huì) 全城巡鋪（或重點(diǎn)店鋪巡捕） 每周發(fā)放聯(lián)動(dòng)公告 為主力中介開設(shè)聯(lián)動(dòng)專場(chǎng) 聯(lián)動(dòng)工作準(zhǔn)備 宣講 ppt的撰寫 聯(lián)動(dòng)宣講物料準(zhǔn)備 聯(lián)動(dòng)互動(dòng)禮品準(zhǔn)備 洗腦：聯(lián)動(dòng)相關(guān)人員的培訓(xùn)與演練 聯(lián)動(dòng)路線的制定 各中介公司的人員召集現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí) /武林大會(huì) 聯(lián)動(dòng)操作 方式及流程 詳細(xì)流程見附件： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 武林大會(huì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?學(xué)生培訓(xùn)文件參考附件 學(xué)生派單 百團(tuán)大戰(zhàn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。植入消費(fèi)者喜好，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷的對(duì)接，產(chǎn)生超強(qiáng)能量。 李?。?記得這一塊與目標(biāo)客戶群溝通的戶外牌出街的時(shí)候，廣州的一位領(lǐng)導(dǎo)坐車經(jīng)過深南大道，當(dāng)時(shí)給我打一個(gè)電話，他說他看到這塊牌的時(shí)候真的哭了，他真的想到了他的母親，他真的想到了他應(yīng)該帶他的母親去看一看。 四、光耀營(yíng)銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） DADA的草地 廣告賞析 ?“昨天的深圳是別人的，下一個(gè)深圳是自己的” ?“他們創(chuàng)造深圳的速度，我們創(chuàng)造著自己的節(jié)奏”
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