【正文】 :29:0517:29:05February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時 29分 :29February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 29分 5秒 下午 5時 29分 17:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:29:0517:29:0517:292/13/2023 5:29:05 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 減輕策略 ? 也稱削弱策略。沒想到，點子、技術在廣東找到了市場。工商局以沒有注冊資金、不能以個人名字命名公司、個體戶不能辦研究所為由拒絕辦理，怎么辦？何陽經不斷地出主意、想辦法，死磨硬纏，最后經過變通，終于拿到了營業(yè)執(zhí)照 —— “和洋民用新技術研究室”（個體）。 環(huán)境分析綜合評價圖 理想業(yè)務 冒險業(yè)務 成熟業(yè)務 困難業(yè)務 二、威脅與機會的分析與評價 機會水平 高 低 威 脅 水 平 高 低 Logo 點子大王 —— 何陽創(chuàng)業(yè)歷程 ? 何陽 1982年大學畢業(yè)，就業(yè)于北京市化工局，月工資 40元左右，只能顧個溫飽，因此常常是囊中羞澀，然而自己的一個沒有考上大學的高中同學，從事個體經營，卻腰纏萬貫，出手異常闊綽。 ) Logo 企業(yè)針對機會與威脅的對策 圖： Logo SWOT分析 SW OT 機遇 優(yōu)勢 劣勢 風險 27組織（企業(yè)）的內外部環(huán)境分析 Logo 成功的可能性 大 小 大 小 潛在吸引力 A B C D 機會分析矩陣 二 威脅與機會的分析與評價 Logo ? 威脅分析矩陣 出現(xiàn)的概率 高 低 影響程度 大 小 a b c d Logo ? A/d: 理想業(yè)務 應迅速行動 ? A/a：冒險業(yè)務 應慎重決策，揚長避短 ? B/d：成熟業(yè)務 應維持運轉 ? C/b：困難業(yè)務 改變環(huán)境或立即轉移 Logo 假設我國某彩色顯像管生產廠家通過市場調研了解到以下影響其營銷活動的七種動向： 1．由于收入預期下降和支出預期上升導致消費需求不足，這一情況還將持續(xù)較長一段時期； 2．彩電生產廠家由于生產能力過剩、庫存增多，將再一次降價； 3．我國加入 WTO后，國家對彩管進口的限制將日益減弱； 4．加快我國中西部的發(fā)展，將大幅度增加中西部城鄉(xiāng)居民的收入，增加對彩電的市場需求，從而也增加對彩色顯像管的需求； 5．企業(yè)生產微型顯像管來滿足對微型電視的需求； 6．企業(yè)近期將開發(fā)出全平面彩色電視等新產品所需的顯像管； 7．競爭者將在近期內開發(fā)出各種適應市場需要的新產品。 ? 許多貧窮國家對污染無動于衰 ， 其原因是資金缺乏或沒有政治動力 。 ? 可再生的有限資源 ， 如森林 、 食物 、 需精打細算地充分利用 。 德國母親比較制度化， 早晨給孩子換塊尿布 然后到晚上再換一塊， 因而，尿布太薄。一個主要的決定性因素是這些國家的產業(yè)結構 。 其原因有兩個： ? First：因為地球上的資源 （ 燃料 、 食品等等 ） 有限 ， 可能不足以養(yǎng)活這么多人口 ， 特別是無法維持大多數(shù)人所渴望的那種生活水平 。布盧姆以 25萬美元買下西半球公司一項專利，生產一種名叫“米沙”的小玩具熊，用作 1980年莫斯科奧運會的吉祥物。 （ 6）一般公眾（ general publics）：企業(yè)需要知道一般公眾對其產品和活動的態(tài)度，企業(yè)在一般公眾中的形象直接影響到他們是否購買本企業(yè)的產品。 C、 形式競爭者：即提供同種但不同型號的產品 ， 滿足購買者某種愿望的企業(yè) 。如經銷商、代理商、批發(fā)商、零售商。一方面，它為企業(yè)提供了市場營銷機會；另一方面，市場營銷環(huán)境也會給企業(yè)造成某種威脅。包括人口統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、政治法律環(huán)境及文化環(huán)境等。 Logo 關于母愛的爭論 ? 人們不禁要問：是什么讓這個男嬰在廢墟中生存五天五夜？后來人們發(fā)現(xiàn)，這個男嬰的嘴里一直含著他母親的一只咬破了的手指 — 在這樣無助的環(huán)境中，這個偉大的母親毅然咬破手指，用自己的鮮血和生命挽救了自己兒子的生命！她用人性中最偉大的一面震撼了全國的人們，雖然她還很年輕，但她卻得到了全國人民的尊敬和感嘆。 Logo 關于母愛的爭論 ? 據(jù)報道，在某次在地震中，整座城市幾乎淪為廢墟。 煙草在我國經濟成分中占很大比例，可以說煙草帶來了稅收是我國的經濟支柱之一。 “ 市場營銷近視 ”： 即不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經營陷入困境。 Logo 福特 T型車 （英文： Ford Model T）是美國亨利 科特勒的《市場營銷原理》為代表。 銷售額 下降 增長 緩慢 購買行為 的改變 競爭 的加劇 營銷成本 的提高 Logo 三、市場營銷學的發(fā)展、成熟時期 1．變革時期。 最后促進了市場和營銷的產生 。 商品是指用來交換的產品 ,自產自銷的產品就不屬于商品。 ? 國際市場與國內市場 ? 城市市場與農村市場 ? 采購市場、批發(fā)市場、零售市場 ? 生產資料市場（工業(yè)品市場）與生活資料市場（消費品市場） ? 服裝市場、食品市場、花卉市場、小商品市場、茶葉市場、水果市場、家電市場、汽車市場等 Logo ?市場 =人口 +購買力 +購買欲望 交換發(fā)生的條件： 1）至少有買賣雙方； 2）有合適的產品或其他可供交換的價值； 3）雙方都能接受的交換條件； 4）一般需要有必要的場所或條件。但隨著每年的“月餅大戰(zhàn)”，銷售越來越困難?？铺乩? 學習目的： ? 理解市場的基本含義 ? 準確理解市場營銷學的核心概念 ? 了解營銷觀念的歷史演進及其內在機理 ? Logo 11 第一節(jié) 市場營銷的內涵 趙本山賣拐是不是營銷？ Logo 本田雅閣牌新車 日本本田汽車公司要在美國推出一種雅閣牌新車。 Logo 三、課程安排 ?第一章 緒論 ?第二章 市場營銷環(huán)境分析 ?第三章 市場調研和預測 ?第四章 消費者市場及其行為分析 ?第五章 組織市場及其行為分析 ?第六章 市場競爭分析 ?第七章 目標市場分析 ?第八章 產品營銷分析 ?第九章 價格營銷分析 ?第十章 分銷渠道分析 ?第十一章促進銷售策略 Logo 四、本課程的重點及難點 ?本課程的 重點 是市場細分及定位 、 市場營銷組合策略及其應用 。 Logo 市場營銷學 主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性 ， 是一門建立在經濟科學 、 行為科學、 現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用科學 ， 具有綜合性 、 邊緣性的特點 ， 屬于管理學范疇 。佩提特［英］，第二版，廣西師大出版社 ? 《市場營銷管理》，菲利浦 結果本田公司的雅閣牌汽車一到美國就倍受歡迎，被稱為是全世界都能接受的好車。 Logo 一、市場的含義 ? 日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。 需求，是指人們有能力并且愿意購買某個具體產品的欲望。交換是市場營銷的核心概念，要想發(fā)生一項交換，必須具備如下五個條件： （ 1）至少有兩方參加； （ 2）每一方都擁有其他方需要的有價值的東西； （ 3）每一方都認為與對方進行交換是合適的或稱心的； （ 4）每一方都可以自由地接受和拒絕對方所提供的東西； （ 5）每一方都有能力進行溝通和運送彼此所需的貨品。 ?又過了 50年，市場營銷才成為美國 學術界 的研究領域，進而登上企業(yè)經營管理的舞臺。發(fā)展時期。到 1921年，福特 T型車在美國汽車市場上的占有率達到 56%。它的生產是當時先進工業(yè)生產技術與管理的典范，為汽車產業(yè)及制造業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻，在 20世紀世界最有影響力汽車（英文）的全球性投票之中，福特 T型車榮登榜首。 Logo Logo 社會 （人類福利） 公司 （獲取利潤） 顧客 （滿足需要） 社會營銷觀念考慮的三方面因素 Logo 起點 強調 方法 終點 推銷觀念 工廠 現(xiàn)有產品 推銷和促銷 通過 銷售量 獲利 營銷觀念 市場 顧客需要 綜合營銷 通過 顧客滿意 獲利 推銷觀念和市場營銷觀念所作的比較： Logo 課后思考 1.“酒香不怕巷子深”是一種什么樣的營銷觀念 ? 什么區(qū)別？ 為什么煙盒上寫著“吸煙有害健康”呢？那卷煙廠豈不是自斷財路？ Logo ? 所