【正文】 20:19:5520:19:5520:192/14/2023 8:19:55 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:19:5520:19:5520:19Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 19分 55秒 20:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9萬元，”創(chuàng)造財(cái)富來之不易，保住財(cái)富難之又難，俗話說“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難”。但他沒有料到，他有此愛心，卻沒有投保資格，因?yàn)? 女兒的監(jiān)護(hù)權(quán)已隨同他失敗的婚姻判給了孩子的母親，而《保險(xiǎn)法》中有嚴(yán)格的規(guī)定，即未成年人的投保需經(jīng)監(jiān)護(hù)人的同意，為了促成此單，成全父愛，我通過一次次的溝通，一次次的拒絕，終于讓他積怨頗深的前妻在投保單上簽了字。而這份關(guān)愛就是 — 給自己上一份保險(xiǎn)。而且是屬于津貼型保險(xiǎn)，可以在萬一不幸初患重病之后，獲得對(duì)抗疾病的堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)后盾，使患者可以在毫無后顧之憂的情況下，全力戰(zhàn)勝疾病。如果生病了，需要住院，保險(xiǎn)公司每天會(huì)支付 80元的補(bǔ)助，這個(gè)補(bǔ)助期有 180天也就是長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間，補(bǔ)助費(fèi)用可達(dá) 元。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時(shí)，您的朋友之中誰會(huì)明知您還不了這筆錢，請(qǐng)問他們是否會(huì)借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個(gè)辦法，讓您一但急需時(shí)會(huì)得到您所需的錢，您看怎么樣？ 124 1陳生，你曾提到過你對(duì)目前日益上漲的醫(yī)療費(fèi)用感到擔(dān)憂，是嗎？（確實(shí)需要） 陳生，現(xiàn)今社會(huì)生活節(jié)奏緊張，環(huán)境污染嚴(yán)重，人們意外生病的機(jī)會(huì)也多。”我們所擁有的一切幸福都需要健康的身體來享受。萬一患病的是父母，后果不堪設(shè)想。 業(yè)：你也看見了，在腫瘤醫(yī)院的病人都不全是老人，現(xiàn)在空氣、水源、化學(xué)劑、農(nóng)藥的污染已經(jīng)很嚴(yán)重，一個(gè)人得大病的機(jī)會(huì)越來越高，而且有越來越年輕的趨勢(shì)，誰能保證自己不會(huì)得病呢？ 116 客： 您想一想，今后您小孩的生活、教育費(fèi)用支出是很大的，現(xiàn)在您們?nèi)谥?，一天只需?元錢，就可以解決今后的教育、生活費(fèi)用、您看這樣會(huì)不會(huì)影響到您們的生活水平、不會(huì)吧；那好吧，麻煩您在這簽名 111 王太太，俗話說：“樹頭若穩(wěn)，不怕樹尾做臺(tái)風(fēng)。雖然我們不愿犯哪怕一元錢的錯(cuò)，但我想您的生意和生活絕不會(huì)因這小錯(cuò)而被根本改變。上個(gè)月一個(gè)客戶想要投保 100萬。 100 王先生，作為您的好朋友，他一定關(guān)心您和您家人的安全問題，他讓您不要買保險(xiǎn)，那請(qǐng)他收下您 10000元的保費(fèi)，當(dāng)您出現(xiàn)意外需要幫助時(shí)，他能給您 150000元嗎？肯定不會(huì)，但是我可以做到。不過，在您作經(jīng)較之前，我想告訴您，只要是在中國(guó)境內(nèi)，任何一家保險(xiǎn)公司的費(fèi)率與險(xiǎn)種基本都是相同的，因?yàn)槊恳患业漠a(chǎn)品都是由中國(guó)保監(jiān)委來制定的，那么對(duì)于您來說最重要的是售后服務(wù)，可以跟您說，我們公司的售后服務(wù)在國(guó)內(nèi)是最好的。只不過付款的人不是您，它必須要由您的家人來負(fù)擔(dān)，因?yàn)槟辉o他們?nèi)魏伪Ｕ?，您留給他們的只是一些借款。但您知道，保險(xiǎn)就是保風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是不等人的，萬一在這期間發(fā)生意外，我們的“癡情等待”能換回外國(guó)保險(xiǎn)公司的賠款嗎？ 若干年前，我們買家電都要想方設(shè)法找關(guān)系買進(jìn)口的。國(guó)家將在年底對(duì)醫(yī)療制度進(jìn)行全面改革，想必您也知道吧，按照國(guó)家統(tǒng)籌保險(xiǎn)您的最高醫(yī)療費(fèi)是您全年工資的 4倍，舉一個(gè)例子，您全年工資為 1萬元，那么最高醫(yī)療保障為 4萬元，如果說 4萬元能夠給付您的手術(shù)費(fèi)的話，那么大病的治療費(fèi)及術(shù)后的恢復(fù)仍需大量的金額，您不僅不會(huì)給家人帶來效益，反而會(huì)因此留下一大堆債務(wù)。 80 81 太好了！考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶要考慮時(shí)，我好耽心，您知道為什么嗎？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是買時(shí)間，我有一客戶（舉例一客戶由于拖延時(shí)間發(fā)生保險(xiǎn)事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。而且王先生您剛才說得很對(duì)，這兩種險(xiǎn)種的保險(xiǎn)期的確不長(zhǎng)，因此我們?cè)谠O(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃的時(shí)期應(yīng)應(yīng)該考慮長(zhǎng)險(xiǎn)和短險(xiǎn)結(jié)合起來，這樣保障才能更全面。況且，我們的體檢是免費(fèi)的，到指定的體檢地點(diǎn)，那里的醫(yī)生也是我們的員工，態(tài)度良善，認(rèn)真負(fù)責(zé)，我們何不趁這次機(jī)會(huì)對(duì)自己的身體負(fù)責(zé)一次呢？還有車費(fèi)您到我這里報(bào)銷就行了，咱們就安排在星期二，好吧？ 74 王先生，您提出這個(gè)問題說明您是一個(gè)辦事穩(wěn)重的人。第一：事故不一定等到我們老了才會(huì)發(fā)生。所以除非有特殊原因，我一輩子都不會(huì)離開保險(xiǎn)行業(yè)，如果我要走的話，您也不用擔(dān)心，因?yàn)楹贤碾p方當(dāng)事人是您和公司，我僅僅起到代理的作用，公司在我走了之后也會(huì)有專人為您服務(wù)的。 64 陳先生，我理解您的意思，事實(shí)上，我們整天奔忙，說到底都是為了孩子，但是，萬一哪一天我們躺倒了，做不動(dòng)了，我們?nèi)タ空l？所以，最迫切的，應(yīng)該是給我們自已上保險(xiǎn)，也就是說，當(dāng)我們突然做不動(dòng)了，我們要有一筆錢，這筆錢可以足夠維持家庭的日常開銷，可以保證孩子長(zhǎng)大能上一所體面的學(xué)校，陳先生，您說是嗎？ 65 您的擔(dān)憂不無道理，但是社會(huì)在進(jìn)步，中國(guó)要與國(guó)際接軌，保險(xiǎn)事業(yè)的快速發(fā)展勢(shì)在必行，而且保險(xiǎn)法規(guī)定人壽保險(xiǎn)公司不得倒閉只能被其它保險(xiǎn)公司兼并。 59 在未來歲月中任何事情都可能發(fā)生，包括您所說的政局動(dòng)蕩，那么除此之外還有意外、疾病等，按現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r，意外、疾病發(fā)生的概率大還是政局動(dòng)蕩發(fā)生的概率大？而且如果真的發(fā)生政局動(dòng)蕩，您把錢放在銀行里就萬無一失嗎，而且銀行可以破產(chǎn)倒閉，但保險(xiǎn)公司依據(jù)《保險(xiǎn)法》在倒閉后必須由別家保險(xiǎn)來承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，對(duì)于您來說只是換了一家保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)權(quán)益并沒有發(fā)生改變。至于您說許多保險(xiǎn)從業(yè)人員是否真的，您的擔(dān)心很有道理，但您只要看他的工作證及保險(xiǎn)代理證即可， 如果還不放心，可以打電話咨詢一下，或者到公司參觀一下，一方面可以看 一下公司的狀況，另一方面您就可以放心了。 55 王先生，如果錢擺在您面前，要用的時(shí)候隨時(shí)可拿，這當(dāng)然很方便，但是如果所有的錢都放在家里，而不拿去投資、那么它的價(jià)值就等于面值。 50 人不能貌相，他可能在其他行業(yè)干得并不出色，因?yàn)橐郧暗墓ぷ骺赡懿⒉贿m合他，但這并不說明他不能干好保險(xiǎn)。所有這些都是客觀存在的，只有參加保險(xiǎn)，做到未雨綢繆，才能變不幸為慶幸，保障才能時(shí)時(shí)在您身邊。但那時(shí)為時(shí)已晚。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護(hù)理費(fèi)的支出，日常的開銷用途依然必不可少。其實(shí)“保險(xiǎn)”并不可怕。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險(xiǎn)丟掉，只是建議您恰如其分的加保。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。如果還像以前那樣，一但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車薪呀！ 25 王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長(zhǎng)，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女，但您想過沒有，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大部分都是獨(dú)身子女，倆個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活，您忍心給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān)嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個(gè)辦法就是為自己買一份保險(xiǎn)。 21 王先生，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對(duì)奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。比方說，我們有 10萬元的存款，如果碰上生病或意外，剛好需花去 10萬元，這樣一來 10萬元是不是全光了。一年存一萬元，存十年才得十萬元加利息，但十年過程中可能會(huì)生病，意外，甚至死亡，那時(shí)候就要用錢，辛苦積累下來的血汗錢就沒有了，這種方法是自己給自己買保險(xiǎn)，是沒有保障的方法。 10 人說“四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人”，您說有道理嗎？ （ 創(chuàng)意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然后對(duì)著客戶打開公事包。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認(rèn)識(shí)，好請(qǐng)教一下。經(jīng)常聽他說你倆是好朋友，并且為人特別好。 12 王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大?，F(xiàn)在，我們有一個(gè)比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公司，當(dāng)我最需要用錢的時(shí)候，將會(huì)有大筆錢供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，不亂花錢。因此很多成功人士都說：“賺錢不是英雄，存到錢才是真正的英雄”。 23 沒想到您那么了解我們的保險(xiǎn)，不知您喜歡我們的哪一個(gè)險(xiǎn)種呢？你什么時(shí)候開始要買呢？ 如果您真得“很清楚”，你一定會(huì)“要”的，很多人到“想要”的時(shí)候已經(jīng)“不能要”了。 27 王先生，事實(shí)上，人活在世上就有各種社會(huì)關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。因?yàn)橛幸痪涿阅欢牭竭^：‘孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。比如說，您請(qǐng)我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險(xiǎn)”，不會(huì)摔跤。但是并不是我們不說，我們就不會(huì)生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f了這個(gè)就去了醫(yī)院，所以有些東西是實(shí)實(shí)在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險(xiǎn)是十分必要的。而你沒有興趣，顯示你不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)因素，正是我們的承保對(duì)象，我想提供一些保險(xiǎn)給你。 43 您受到過保險(xiǎn)公司的騙嗎？有很多人只買一份“人情保險(xiǎn)”而不花時(shí)間去詳細(xì)了解自己的權(quán)益，一旦發(fā)生問題，在理賠上有問題，在理賠上有問題時(shí)就會(huì)輕率說保險(xiǎn)是騙人的，所以我希望您今天能利用一點(diǎn)時(shí)間好好看我提供給您的資料。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險(xiǎn)的比例并不高。不僅如此，有些險(xiǎn)種到期后還可進(jìn)行分紅，提供全方位的服務(wù)。萬一當(dāng)中發(fā)生什么不幸，保險(xiǎn)公司還要進(jìn)行賠償。您以前每年為自己存多少 醫(yī)療費(fèi)。作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我認(rèn)為保險(xiǎn)公司最大的擔(dān)保就是我們廣大投保的客戶，隨著年限的增加，我們的客戶越來越多，他們都是我們公司堅(jiān)實(shí)的后盾?！? 68 王先生，在我來保險(xiǎn)公司之前是一名機(jī)關(guān)干部，每天重復(fù)著喝茶看報(bào)的日子，當(dāng)時(shí)我覺得這不是浪費(fèi)時(shí)間，而是在浪費(fèi)著我的生命，尤其是看到我年青的同事對(duì)他的孩子說：“爸爸這輩子就這樣了，以后就指望你了”。況且買保險(xiǎn)后，怎能輕易想退保呢？我們只付保險(xiǎn)公司一點(diǎn)保費(fèi)，保險(xiǎn)公司給予我們多倍保障的好處，在我們?nèi)f一急用時(shí)，還有一筆貸款供我使用，這筆錢和保險(xiǎn)一樣，都是備而不用，除非是緊要關(guān)頭。 保險(xiǎn)與存銀行是不同的，就像人的眼睛、耳朵、作用不同，但缺一不可。人們常說，年輕就是本錢 ，因此我們須把握住機(jī)會(huì)，作命運(yùn)的主人，把長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)交給保險(xiǎn)公司。 79 王先生，您先不要生氣，我給您舉一個(gè)例子，比如說您的貨物外銷，里面有一批瓷器您是不是會(huì)特別包裝，而且同意以較高的運(yùn)費(fèi)運(yùn)送呢？肯定會(huì)的。如果業(yè)務(wù)員因某種原因離開保險(xiǎn)公司，對(duì)您的服務(wù)公司會(huì)安排專門的客戶服務(wù)人員對(duì)您服務(wù)， 這方面您不用擔(dān)心。如果您說這保險(xiǎn)計(jì)劃“不好”或不適合，而導(dǎo)致沒有買保險(xiǎn)，萬一發(fā)生某種不幸，后果就不堪設(shè)想；如果您“好”，有可能會(huì)造成家庭糾紛，因?yàn)槿绻幸惶炷壬×?，而您由于忙，忘了拿藥給他吃，他可能會(huì)說說氣話：“你不在乎我，巴不得我死，怪不得當(dāng)?shù)爻跬侗r(shí)你很起勁，原來用心如此??！” 87 您說得不錯(cuò)，入關(guān)以后，市民對(duì)保險(xiǎn)公司會(huì)有更多的選擇機(jī)會(huì)。 91 王先生，我想您這個(gè)原因不錯(cuò)。 94 王先生，您已決定參加保險(xiǎn)，這說明您有較好的保險(xiǎn)觀念和意識(shí)，但為什么一定要等到生日的時(shí)候才參加呢？我們都知道天不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，不確定的因素太多了，萬一在生日到來之前發(fā)生意外，誰為您及您的家人提供保障呢，再說到生日時(shí)因?yàn)橐恍┰虻⒄`了，您還得因此多加費(fèi)，何不趁現(xiàn)在身體健康的時(shí)候立即投保使保險(xiǎn)契約有效呢？ 95 王經(jīng)理，請(qǐng)問多少人才算是人員確定了呢？事實(shí)上，貴公司主要部門的人員已到位，這些人是公司的核心力量，應(yīng)該立即為他們了買一份保險(xiǎn)?！侗ｋU(xiǎn)法》第 33條規(guī)定：對(duì)于保險(xiǎn)合同的條款，保險(xiǎn)人與投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人有爭(zhēng)議時(shí)，人民法院或者仲裁機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)作有利于被保險(xiǎn)人和受益人的解釋。而售后服務(wù)最重要的環(huán)節(jié)就是理賠。假面具如一個(gè)月一千元， 15年需要 18萬元，夫妻倆加起來就是 36萬。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時(shí)，您的朋友之中誰會(huì)明知您還不了這筆錢，請(qǐng)問他們是否會(huì)借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個(gè)辦法，讓您一但急需時(shí)會(huì)得到您所需的錢，您看怎么樣？ 109 王先生，當(dāng)今社會(huì)生活節(jié)奏加快，環(huán)境污染嚴(yán)重，人們生病發(fā)生意外的可能性非常大，當(dāng)一家之主失去工作能力或去世時(shí)，家庭出現(xiàn)嚴(yán)重的困難，您不想讓您的愛人因?yàn)槟碾x去而生活品質(zhì)下降，您不想讓您的孩子因?yàn)槟碾x去而不能享受同齡人應(yīng)該得到的東西，甚至是上學(xué)的權(quán)力。