企業(yè)戰(zhàn)略管理課件2(學(xué)生版)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 13日星期一 下午 1時(shí) 2分 32秒 13:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 1時(shí) 2分 32秒 13:02:3213 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 1時(shí) 2分 32秒 下午 1時(shí) 2分 13:02: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 企業(yè)必須采取創(chuàng)新的思維與方法 ， 開(kāi)發(fā)新的流程與系統(tǒng) ， 來(lái)改進(jìn)供應(yīng)鏈管理 。 ■ 方式 ? 全力爭(zhēng)取主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不很重要的顧客 ? 運(yùn)用隨機(jī)性降價(jià)等定價(jià)策略獲取大宗訂單或爭(zhēng)取 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵客戶 ? 采取臨時(shí)而又集中的促銷活動(dòng)，吸引游離顧客等 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 20 ? 企業(yè)為保護(hù)其最有價(jià)值的資源和能力 ， 維護(hù)已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 降低被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊 ， 減弱任何已有的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)所產(chǎn)生的影響所采取的戰(zhàn)略 。 ■ 采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的動(dòng)因 ? 形成進(jìn)入障礙 ? 防御替代品的威脅 ? 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動(dòng)，以獲得高收益 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 13 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)機(jī)與條件 實(shí)施時(shí)機(jī) ? 在目標(biāo)小市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很 難滿足顧客專業(yè)化或特殊需求 ? 企業(yè)擁有足夠資源和能力能有效 服務(wù)于具體的目標(biāo)小市場(chǎng) ? 目標(biāo)小市場(chǎng)具有很好的成長(zhǎng)潛力， 而且足夠大，企業(yè)可再獲得盈利 ? 在目標(biāo)小市場(chǎng)上，企業(yè)能憑借其 建立起來(lái)的顧客忠誠(chéng)度，有效 地防御行業(yè)挑戰(zhàn)者 實(shí)施條件 實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略 目標(biāo)小市場(chǎng)，最好是那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最 薄弱的目標(biāo)小市場(chǎng)和最不易受替代品 沖擊的目標(biāo)小市場(chǎng)。 實(shí)施條件 ? 企業(yè)所在的市場(chǎng)是否完全競(jìng)爭(zhēng) 的市場(chǎng) 該行業(yè)所有企業(yè)的產(chǎn)品是否是 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 ? 大多數(shù)購(gòu)買者是否以同樣的方 式使用產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品是否具有較高的價(jià)格彈性 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是否是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主 要手段 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 8 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取模仿的方法 ? 顧客需求的改變 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的弱點(diǎn) 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 9 差別化戰(zhàn)略 （ Differentiation Strategy） ■ 定義 ? 企業(yè)為滿足顧客特殊的需求 ， 形成自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 而提 供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略 。 —— M. Potter , 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 ? 教材觀點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在正確地分析和界定本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位的基礎(chǔ)上所形成的戰(zhàn)略。 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 5 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特色 類型 低成本 差別化 重點(diǎn)集中 戰(zhàn)略 目標(biāo) 覆蓋整個(gè)市場(chǎng) 覆蓋整個(gè)市場(chǎng) 占有一個(gè)很少的市場(chǎng) ， 其購(gòu)買者的需求和偏好與市場(chǎng)的其他部分明顯不同 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 成本低于競(jìng)爭(zhēng)者 能夠?yàn)轭櫩吞峁┠撤N特殊的產(chǎn)品和服務(wù) 為顧客提供價(jià)格更低的產(chǎn)品或服務(wù) ， 或提供某種特殊的產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品線 質(zhì)量好的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 產(chǎn)品擁有不同的類型 ， 與競(jìng)爭(zhēng)者有很大差別 按市場(chǎng)的特殊需求提供特定的產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品生產(chǎn)重點(diǎn) 保持質(zhì)量和特色下 ， 降低成本 通過(guò)不同途徑為顧客創(chuàng)造價(jià)值 ， 尋求產(chǎn)品的差別化 為市場(chǎng)生產(chǎn)特定的主品和服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn) 盡量保持低成本 根據(jù)顧客愿景支付的高價(jià)位進(jìn)行服務(wù)或制定高價(jià)以補(bǔ)償差別化的高成本 使顧客了解市場(chǎng)上所能夠得到的滿足 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 6 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ Cost Leadership Strategy） ■ 定義 ? 企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制 ， 在研究開(kāi)發(fā) 、 生產(chǎn) 、 銷 售 、 服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低限度 ， 成為行 業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略 。成功的差別化戰(zhàn)略需要有 良好的結(jié)構(gòu)以協(xié)調(diào)各職能領(lǐng)域，以及有確 保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制和管理體制 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 11 實(shí)施差別化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)與威脅 實(shí)施差別化的風(fēng)險(xiǎn) ☆ 企業(yè)沒(méi)有能夠形成適當(dāng)?shù)? 差別化 ☆ 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻下， 行業(yè)條件又發(fā)生了變化時(shí)， 企業(yè)不能保持差別化 保持差別化的威脅 ? 形成差別化的成本過(guò)高，企業(yè)難以盈 利 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似產(chǎn)品，降低企業(yè)差 別化的特色 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更有差別化的產(chǎn)品，使 企業(yè)原有的購(gòu)買者轉(zhuǎn)向了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 市場(chǎng) ? 購(gòu)買者不再需要本企業(yè)長(zhǎng)期賴以生存 的那些產(chǎn)品差別化的因素 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 12 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 （ Focused Strategy） ■ 定義 ? 企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定目標(biāo)市場(chǎng)上 ， 為特定的地區(qū)或 特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略 。
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