〖企管案例培訓(xùn)〗惠爾普公司案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 不斷改進(jìn)質(zhì)量和超越所有客戶(hù)預(yù)期的承諾是驅(qū)動(dòng)我們前進(jìn)的不竭動(dòng)力，并由此獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新的能力。 ? 新進(jìn)入行業(yè)的壁壘十分高，而現(xiàn)有的生產(chǎn)商通過(guò)兼并，合資或創(chuàng)業(yè)進(jìn)入新的地區(qū)則十分容易（尤其在中國(guó)、印度、拉美和東歐地區(qū)）。惠爾普實(shí)施單一業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能實(shí)現(xiàn)公司成長(zhǎng) ? 隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全球市場(chǎng)上的需求差異慢慢縮小，因而存在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可以實(shí)施全球化戰(zhàn)略 ? 基于上述兩點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是低成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 母國(guó)市場(chǎng)是“利潤(rùn)圣所”，利用母國(guó)市場(chǎng)的盈利擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)，支持國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展 8 案例分析 全球性戰(zhàn)略的突破口 ? 進(jìn)入歐洲市場(chǎng) ? 多品牌戰(zhàn)略 ?惠爾普品牌 —— 中低檔市場(chǎng) ?寶客英品牌 —— 中高檔市場(chǎng) ?英格利斯品牌 —— 精打細(xì)算的顧客 9 案例分析 三種途徑的選擇 ? 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，進(jìn)入歐洲銷(xiāo)售 ? 在歐洲某地設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)，銷(xiāo)售至歐洲各國(guó) ? 全球性品牌，不同地區(qū)零部件生產(chǎn)，銷(xiāo)售地組裝 10 案例分析 19871995年間的戰(zhàn)略行動(dòng) ?在北美市場(chǎng)拓寬系列品牌： (4次購(gòu)并 )并建立北美家用器具集團(tuán) (NAAG)。 （惠爾普， GE， 梅泰格，瑞典電器 /弗利吉德?tīng)枺? ? 歐洲市場(chǎng)上各公司開(kāi)始兼并，拉美市場(chǎng)上市場(chǎng)潛力，亞洲市場(chǎng)前景很大。 ? 全球化 /多國(guó)化的大型企業(yè)將占領(lǐng)行業(yè)主導(dǎo)地位。很有可能采取與惠爾普 相同的戰(zhàn)略，而且有能力與惠爾普競(jìng)爭(zhēng) ?GE和梅泰格：北美市場(chǎng)上是惠爾普的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?歐洲市場(chǎng)統(tǒng)一后，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化還是繼續(xù)個(gè)性化，關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 還不明確 ?日本與南韓：亞洲市場(chǎng)上難對(duì)付的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是他們 的先動(dòng)優(yōu)勢(shì) 36 案例分析 成功的關(guān)鍵因素分析 ? 產(chǎn)品線(xiàn)齊全 ? 低成本生產(chǎn) ? 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ? 品牌 ? 技術(shù)革新 ? 迅速進(jìn)入快速增長(zhǎng)的市場(chǎng) 37 案例分析 惠爾普的經(jīng)營(yíng)實(shí)力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?有一個(gè)好的戰(zhàn)略 ?全球戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)者只有一個(gè) ?在北美、歐洲處于優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 ?在拉美市場(chǎng)上建立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位 ?開(kāi)始進(jìn)入亞洲市場(chǎng) ?各分部、各 SBU都率先建立全球戰(zhàn)略遠(yuǎn)景 ?全球范圍內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先 ?已獲得中等規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的質(zhì)量、成本、效率領(lǐng)先地位 ?全球化經(jīng)營(yíng)的組織能力不斷增強(qiáng) ?戰(zhàn)略難以模仿（時(shí)間上、金錢(qián)上） ?建立了 24小時(shí)及時(shí)供貨系統(tǒng) ?歐洲市場(chǎng)上扼制瑞典電器成效不大 ?利潤(rùn)不高、資金消耗大 ?亞洲市場(chǎng)的占有率低 ?各分部、各 SBU的全球遠(yuǎn)景尚未統(tǒng)一 得好 ?投資回報(bào)不理想 ?全球化戰(zhàn)略已實(shí)施 7年 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 38 案例分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力地位矩陣 產(chǎn)品線(xiàn)寬度 相對(duì)成本地位 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 品牌聲譽(yù) 技術(shù)革新能力 技術(shù)訣竅 全球化程度 10 9 5 9 4 6 10 10 4 6 5 6 10 6 4 8 3 6 9 9 9 8 5 8 9 7 9 8 9 8 10 8 4 8 5 9 10 4 4 2 3 3 1 惠爾普 GE 梅泰格 瑞典電器 亞洲企業(yè) 加權(quán)值 其他歐洲 企業(yè) 68 53 39 56 35 45 總 評(píng) 分 1 3 5 2
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