高效的售點促銷管理-12[1][1]8(辦事處版)-免費閱讀
【正文】 勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 14日星期二 5時 15分 41秒 05:15:4114 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 解決的方法： “合理促銷周期” 一是：在消費者尚未形成消費定勢前停止，避免習(xí)以為常心理； 二是：停止期間，讓消費者對前一輪促銷進行傳播，增加促銷期盼； 三是：一定程度上讓消費者產(chǎn)生“市場饑餓”的效應(yīng)，當(dāng)再次促銷時， 消費者會認(rèn)為這是一次難得的購買機會。 選擇促銷方式（著重理解和認(rèn)識“折價”） ： ? 所謂折價 ，即價格促銷、特價促銷。 ，尤其兒童青年； ； 。 ； ； ； 。 降低輔助 費用 。 減少促銷投入到最 低水平。 在早期采用者和渠道 中建立產(chǎn)品知名度。 增加 CVS的促銷 . 2）、產(chǎn)品分析 ： 分析各個產(chǎn)品品牌的定位及所針對的目標(biāo)消費群。 但當(dāng)竟品“不計成本的投入”或我們 “總體費用有限”時，則必須 有“度” 的選擇“主攻場所” 。 CS宜配合 DM， 達 到增強節(jié)前宣傳及多門店出樣 和特殊陳列易確保的效果。 反映遲鈍 ，不會在較短 時間銷售飆生， 需要一段時間 。 ， 最佳為 1215天 （控制兩個雙休 日）。） “所謂促銷” ： 促銷的目的與作用： ? ? (降低竟品之庫存量 ) ? ? ? /便利消費者購買 ? ? ? ? 促銷“不能”作到的事 ： ? ? ? ? 促銷可能促使消費者建立（消費）習(xí)慣，即強力促銷是可以促使消費者做出風(fēng)險 購買決策，同時基于 “路徑依賴” 的經(jīng)濟學(xué)原理，消費者的購買決策受前幾次（尤 其前三次和最近一次）購買決策的的慣性影響，如果促銷能夠誘導(dǎo)消費產(chǎn)生，且 比較滿意，則可能形成習(xí)慣性購買。 故，我們說“促銷”可“強化品牌接受度”，但不可能直接“樹立產(chǎn)品的品牌形象”。 高，故特別適合 新進入市場的 品牌推廣。 ，一般在 1222 天達到最高， 23天開始回落。 CS促銷與陳列 的關(guān)注和業(yè)務(wù)力，是 打擊竟品搶 奪陳列最有力的時機 。 。 分析各個產(chǎn)品的特點及所處生命周期。 大力加強銷售促進， 吸引試用。 強調(diào)品牌的區(qū)別和 利益。 3）、 制定促銷策略（選擇促銷方式）： 方式 優(yōu)點 缺點 折價 贈品 免費 試用 1.“立竿見影”； ； ； 。 :建立和培養(yǎng)品牌忠誠度； ； ； 。 、舉辦較困難； 。 ? 它是目前售點 最普遍、最常用 和最易操作的一種促銷形式，也是對消費者 沖擊最大、最原始、最有效 的促銷形式。因為不斷削弱消費者心中的價值感，將會使產(chǎn)品被一步步推向低價位的境地，同時也非常容易引起竟品的報復(fù)，最終觸發(fā)惡性的價格大戰(zhàn)。 05:15:4105:15:4105:15Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:15:4105:15:4105:152/14/2023 5:15:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 15分 41秒 上午 5時 15分 05:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時 15分 :15February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:4105:15:41February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 5時 15分 :15February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 15分 41秒 上午 5時 15分 05:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:15:4105:15:4105:152/14/2023 5:15:41 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 c、 促銷零售價不得低于正常供貨價原則 ： 促銷的讓利強度不能超過消費者的價格恢復(fù)心理底線。 ； ； 。 ； ，擴大顧客范圍； 。 E、 選擇促銷方式（續(xù)）： 方式 優(yōu)點 缺點 憑證 優(yōu)惠 集點 優(yōu)惠 售點 展銷 ；
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