定價策略tcl-免費閱讀
【正文】 :58:5200:58:52February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 58分 :58February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 12時 58分 52秒 00:58:5212 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 TCL成熟期定價策略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 TCL成熟期定價策略 定價目標(biāo) ： ?在保持 2023年全球銷售總額第一 的基礎(chǔ)上，尋找新的利潤增長突破口。在形象機(jī)型上并不打折，而在該機(jī)器處于拉動機(jī)型和主推機(jī)型時進(jìn)行打折。分為高、中、低價位，以適應(yīng)不同的消費群體。 根據(jù)產(chǎn)品的市場需求狀況，通過價格預(yù)測和試銷、評估，先確定消費者可以接受和理解的零售價格，然后倒推批發(fā)價格和出廠價格。這也是 TCL在王牌彩電推出以后能夠迅速推向市場，來到每個消費者面前的原因。 分析： 思考： TCL怎樣能夠進(jìn)入彩電市場、打破壟斷呢？ 供需分析 定價目標(biāo) 定價策略 策略一之 滲透定價 “大屏幕電視 ”+“便宜的價格 ” 1992年， TCL研制生產(chǎn)出 TCL王牌大屏幕彩電并成功投放市場。 品牌價值： 2023年達(dá) ，蟬聯(lián)中國彩電業(yè)第一品牌。他們開始將留意力轉(zhuǎn)向以 PDP、 LCD、背投等為代表的新顯示方式彩電高端市場。產(chǎn)業(yè)過量擴(kuò)張帶來的過度競爭導(dǎo)致各廠商產(chǎn)量巨增，價格下跌，利潤大幅削減。 電視機(jī)發(fā)展史 日貨風(fēng)行 彩電行業(yè)定價分析 —— 以 TCL品牌為例 小組成員 ：陶靜，郭藝帆，馬子淳，方婷婷，龍歡 彩電行業(yè)分析 TCL品牌彩電介紹 TCL彩電生命周期定價分析 結(jié)論 電視機(jī)發(fā)展史 成熟期 1975 1985 1995 2023 圖 1：我國彩電行業(yè)生命周期圖 導(dǎo)入期 成長期 時間 電視機(jī)發(fā)展史 從零起步 1986～ 1992年 日本彩電業(yè)從 70年代開始高速發(fā)展，到 80年代后期已處于世界領(lǐng)先的地位。 長期市場競爭導(dǎo)致彩電產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)一定規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)集中度較高，市場在很大程度上為幾大寡頭壟斷廠商所把持。 成熟期 — 90年代中后期以后 技術(shù)升級使領(lǐng)先企業(yè)獲取高額利潤，且轉(zhuǎn)產(chǎn)成本越低，高端市場價格彈性越低，獲利越多，而跟隨廠商則境況更差。 企業(yè)戰(zhàn)略：未來十年 TCL將繼續(xù)構(gòu)建融設(shè)計力、品質(zhì)力、營銷力及消費者洞察系統(tǒng)為一體的 三力一系統(tǒng) ，將 TCL打造成中國最具創(chuàng)造力的品牌。 定價在國內(nèi)大屏幕彩電的一半： 4000元左右。 供需分析 定價目標(biāo) 定價策略 策略二之渠道布置： “金不換 ”的銷售渠道 ——降低銷售成本 經(jīng)銷商 TCL（分 銷 模式） 銷售片區(qū) 分公司 經(jīng)營部 基層辦事處 渠道層次 多 鄭百文等大經(jīng)銷商 vs 成果： TCL的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布了中國除西藏和臺灣以外的全國所有省、市、自治區(qū)，并且一直深入到鄉(xiāng)村，網(wǎng)店密布。 反向定價法 結(jié)算價 =零售價 [1－（經(jīng)營部毛利率＋經(jīng)銷商毛利率＋促銷費用率＋費用余額） ] 機(jī)動性的調(diào)整區(qū)，作為各項費用的后盾，同時也可視為經(jīng)營部的純利區(qū)。 反向定價法 。 有關(guān) 彩電的知識問答、趣味競賽、現(xiàn)場抽獎等 流動巡展 促銷活動地點選擇在大型商場和購物中心 產(chǎn)品展區(qū)展示相關(guān)系列產(chǎn)品及功能 買贈的方式變相打折 促 銷 衰退期 —— 攻擊型 產(chǎn)品：低價機(jī)，同樣有高中低品質(zhì)組合。 ?2023年全球產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會上提出數(shù)字電視“新四化”：平板化、電影化、3C化、接收無線化的發(fā)展觀 ?兩年占據(jù)實現(xiàn)全球平板電視銷量第一，液晶電視全球領(lǐng)導(dǎo)者 TCL成熟期定價策略 ?TCL 42寸 LED液晶電視 L42P11FBDE ?Mitv互聯(lián)網(wǎng)電視 2023年起， TCL向全球推出包括液晶電視、等離子電視、投影電視、電影電視、超薄 CRT數(shù)字高清電視新品
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1