涂料銷售人員在客戶介紹上犯的十大錯(cuò)誤-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 10分 44秒 08:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 8時(shí) 10分 44秒 08:10:4412 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :10:4408:10Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。通過(guò)客戶介紹進(jìn)行銷售依靠的不是運(yùn)氣，也不是靠找到“對(duì)路”的客戶， 或者使用賄賂或激勵(lì)手段?？蛻艚榻B不是憑空給予的，需要人們用努力去換。 介紹。弄清楚你腦袋里想什么與弄清楚客 戶和潛在客戶腦袋里想的東西一樣重要。事實(shí)上，不到 15%的銷售人員能拿到足夠的優(yōu)質(zhì)介紹，從而明顯提高其銷售業(yè)績(jī)?；旧?，少有銷售人 員讓他們的客戶知道什么樣才是好的客戶介紹。”客戶愿意進(jìn)行介紹，不是因?yàn)樗麄兿矚g你，不是因?yàn)樽鹬啬?，或者你的工作做得不錯(cuò)?？蛻粢呀?jīng)把心思轉(zhuǎn)移到其他問(wèn)題上。 。你覺(jué)得他們會(huì)不會(huì)比不問(wèn)或 者只問(wèn)一次，甚至是問(wèn)兩次的銷售人員銷售得更多 ?，不直接要求介紹。但從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，問(wèn)一次只能得到 碼，低于每位客戶進(jìn)行介紹的平均數(shù) ——。他們的客戶沒(méi)人可介紹，這會(huì)讓客戶尷 尬 。事實(shí)上，由于客戶介紹已經(jīng) 被證明是如此地令人失望，以至于大多數(shù)銷售人員根本不要求客戶進(jìn)行介紹。不過(guò)，少有銷售人員獲得了大量高質(zhì)量的客戶介紹。當(dāng)然，少數(shù)銷售人員已經(jīng)明白如何獲得足夠的優(yōu)質(zhì)客戶介紹來(lái)成功地進(jìn)行銷售。許多銷售人員很快就得出結(jié)論：客戶介少不值得他們耗費(fèi)時(shí)間和精力。他們的客戶太忙了，沒(méi)空介紹 。由于銷售人員通常獲得的大多數(shù)“客戶介紹”品質(zhì)不高，每位潛在客 戶平均介紹的數(shù)據(jù)如果低于 。許多銷售人員“建議”客戶進(jìn)行介紹而不是直接向他們提出要求。大多數(shù)要求客戶進(jìn)行介 紹的人會(huì)等到銷售完成后，才會(huì)提到這個(gè)話題。他們只不過(guò)是在等銷售人員離開(kāi)，好開(kāi)始做其他的事。客戶也是人，所以跟 大多數(shù)人一樣，他們做事的理由是因?yàn)閷?duì)他們自己有好處。但事實(shí)上，他們會(huì)假設(shè)客戶明白什么是好的客戶介紹。作為銷售人員，要成功獲得客戶介紹，你必須了解客戶介紹的心理。除非你對(duì)客戶介紹的心理和客戶與被推薦的潛在客戶之間的關(guān)系了如指掌，那么你通過(guò)客戶介紹成功進(jìn)行大量銷售的可能性極低。盡管付出的努力 最多，就連通過(guò)客戶介紹成功進(jìn)行了大量銷售的銷售高手也會(huì)遇上客戶和潛在客戶聲稱沒(méi)有合適人選可介紹的情況。在客戶介紹方面做得很成功的銷售人員懂得他們得到的客戶介紹的數(shù)量和質(zhì)量 取決
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