店鋪銷售技巧之資深導(dǎo)購-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2108:59:5208:59:52January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:59 上午 一月 2108:59January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 8:59:52 上午 8:59 上午 08:59:52一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 08:59:5208:59:5208:591/27/2023 8:59:52 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。讓顧客從試衣間走出來確定成交時(shí)主要目的： 推銷配套、小件商品切入點(diǎn)： 可搭配衣物、小件商品切入時(shí)機(jī)： 顧客確定購買首選商品時(shí)常用語言： 您再買 128元就可以有贈(zèng)品啦！ 你要是搭配一條牛仔褲就更帥了！注意點(diǎn)： 真誠、贊美、不要壓迫顧客收銀時(shí)? 主要目的：? 切入點(diǎn)：? 切入時(shí)機(jī)：? 常用語言：? 注意點(diǎn)：挖掘最后需求補(bǔ)零、湊足金額計(jì)算出顧客結(jié)賬金額時(shí)您還有忘記要買的商品嗎！您還差 22元就 能送禮物了 /600了 ！真誠提醒、不要壓迫顧客送客時(shí)? 主要目的：? 切入點(diǎn)：? 切入時(shí)機(jī)：? 常用語言：? 注意點(diǎn)：補(bǔ)救失誤未能推銷成功商品顧客往店外走時(shí)或停頓時(shí)您剛才 配得那條褲子效果真好，可惜 ~~看中的商品賣得很快，再來可能就賣沒了！真誠提醒、不要壓迫顧客連帶銷售的基礎(chǔ)252。? 每年 365天，共增加銷售 1095000元。當(dāng)你向人們推銷時(shí)，他們也許會(huì)因?yàn)橐韵碌脑蚓芙^你：? ⑴ 、他自身不需這種商品時(shí)，會(huì)拒絕；? ⑵ 、他口袋里沒有錢時(shí)，會(huì)拒絕；? ⑶ 、他對(duì)你的推銷不理解時(shí)，會(huì)拒絕；? ⑷ 、他沒有考慮到自己有這種需求時(shí)，會(huì)拒絕；? ⑸ 、他情緒不佳是，可以拒絕你；? ⑹ 、他太興奮時(shí)，可以拒絕你；? ⑺ 、他對(duì)你的形象有點(diǎn)看不順眼，可以拒絕你；? ⑻ 、天下雨時(shí)，他可以拒絕你；天放晴了，他又可以拒絕你；? ⑼ 、對(duì)公司產(chǎn)品不滿意時(shí)會(huì)拒絕；? ⑽ 、對(duì)服務(wù)不滿意時(shí)會(huì)拒絕；? 總而言之，他可以用任何一個(gè)接口，用任何一條理由，甚至莫須有，就可以毫不留情的直接拒絕你。促成技巧 之 最后機(jī)會(huì)法? 定義 ：又稱為站票式成交法，利用客戶迫不及待的占有心理，告訴他僅有有限的站票了，促進(jìn)顧客迅速作出決定。? 適用顧客類型 ：老顧客、常規(guī)顧客? 優(yōu)點(diǎn) ：使得顧客快速做出購買決定，因?yàn)槔项櫩秃统Ｒ?guī)顧客對(duì)銷售人員的信任度較高，彼此較為熟悉，從某種意義上講也利于客情關(guān)系維護(hù)。節(jié)，是相輔相成、不可分割的整體。 現(xiàn)代成功銷售的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 傳統(tǒng)銷售 現(xiàn)代銷售現(xiàn)代成功銷售的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)? 顧客對(duì)你個(gè)人銷售魅力的點(diǎn)頭默許？? 一次交易的成功達(dá)成 ?現(xiàn)代銷售成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢現(xiàn)代成功銷售：是以解決顧客問題為重點(diǎn),向其提供顧問咨詢式服務(wù),最終達(dá)到系列化的銷售效果。演 練 二：?促成技巧之：? 顧客類型分析促成技巧 之 請(qǐng)求成交法? 定義 ： 請(qǐng)求成交法即銷售人員直接了當(dāng)?shù)靥嶙h顧客購買產(chǎn)品的方法? 適用顧客類型 ：自信型? 不適用的顧客類型 ：分析型和主觀型? 優(yōu)點(diǎn) ：直截了當(dāng)，快速達(dá)成銷售? 缺點(diǎn) ：過于直率和坦誠容易造成銷售洽談的中斷? 示例 ： “這邊請(qǐng)到款臺(tái)交款吧 ”， “您不用再猶豫，效果這么好，就買這款吧 ” 促成技巧 之 選擇成交法?
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