優(yōu)秀導(dǎo)購員銷售技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 下午 8時(shí) 36分 45秒 20:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 8時(shí) 36分 45秒 20:36:4510 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :36:4520:36Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2）用例證 可引以為證據(jù)的有： a) 某項(xiàng)榮譽(yù)的證書 b) 質(zhì)量認(rèn)證的證書 c) 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料 d) 專家評(píng)論 e) 廣告宣傳情況 f) 報(bào)刊的報(bào)道 g) 顧客的來信， 3) 比喻 用顧客熟悉的東西與你銷售的產(chǎn)品進(jìn)行類比，來說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 成交時(shí)機(jī)到了 1． 顧客突然不再發(fā)問時(shí) 2．顧客話題集中在某個(gè)商品上時(shí) 3．顧客不講話而若有所思時(shí) 4．顧客不斷點(diǎn)頭時(shí) 5．顧客開始注意價(jià)錢時(shí) 6．顧客開始詢問購買數(shù)量時(shí) 7．顧客不斷反復(fù)問同一問題時(shí) 四、成交十法 直接要求成交法： 一位導(dǎo)購員在介紹完商品后，對顧客說：心動(dòng)不如行動(dòng)，買一臺(tái)吧？ 2） 假設(shè)成交法： 聰明的導(dǎo)購員總是假設(shè)顧客肯定會(huì)買 ， 然后向顧客詢問一些涉及到付款 、 保修等問題 ， 或是提出產(chǎn)品準(zhǔn)備拆包裝 、 給顧客開售貨單等來試探顧客的意向 3） 選擇成交法： 導(dǎo)購員向顧客提出兩個(gè)或兩個(gè)以上的購買方案讓顧客選擇 。凡事都有一利一弊，消費(fèi)者購買商品也是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。 ” 不要對所報(bào)價(jià)格進(jìn)行解釋或辯解 利益銷售法商品推介的技巧 觀點(diǎn)求同 連續(xù)肯定 以退為進(jìn) 轉(zhuǎn)移注意 邏輯引導(dǎo) 情感誘導(dǎo) 委托代言 損益對比 兩項(xiàng)選一 觀點(diǎn)求同 例如， 在食品銷
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