優(yōu)秀導購員銷售技巧-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 下午 8時 36分 45秒 20:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 8時 36分 45秒 20:36:4510 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :36:4520:36Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2）用例證 可引以為證據(jù)的有： a) 某項榮譽的證書 b) 質(zhì)量認證的證書 c) 數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料 d) 專家評論 e) 廣告宣傳情況 f) 報刊的報道 g) 顧客的來信， 3) 比喻 用顧客熟悉的東西與你銷售的產(chǎn)品進行類比，來說明產(chǎn)品的優(yōu)點 成交時機到了 1． 顧客突然不再發(fā)問時 2．顧客話題集中在某個商品上時 3．顧客不講話而若有所思時 4．顧客不斷點頭時 5．顧客開始注意價錢時 6．顧客開始詢問購買數(shù)量時 7．顧客不斷反復問同一問題時 四、成交十法 直接要求成交法： 一位導購員在介紹完商品后，對顧客說：心動不如行動，買一臺吧？ 2） 假設成交法： 聰明的導購員總是假設顧客肯定會買 ， 然后向顧客詢問一些涉及到付款 、 保修等問題 ， 或是提出產(chǎn)品準備拆包裝 、 給顧客開售貨單等來試探顧客的意向 3） 選擇成交法： 導購員向顧客提出兩個或兩個以上的購買方案讓顧客選擇 。凡事都有一利一弊，消費者購買商品也是有一定風險的。 ” 不要對所報價格進行解釋或辯解 利益銷售法商品推介的技巧 觀點求同 連續(xù)肯定 以退為進 轉(zhuǎn)移注意 邏輯引導 情感誘導 委托代言 損益對比 兩項選一 觀點求同 例如， 在食品銷
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