某地產(chǎn)市場(chǎng)推廣方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 37分 16秒 19:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 37分 16秒 19:37:1611 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:1619:37Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :37:1619:37 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實(shí)踐。 19:37:1619: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 49 （六）所需物品 售樓處內(nèi)的基本設(shè)備配置：宣傳用品（單張、樓書等）、接待臺(tái)、談判桌 4張，每桌配 4把椅子，另外： 電話 1線通 2部電話機(jī) 電腦 1臺(tái) 傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)各 1臺(tái) 柜式空調(diào)機(jī) 2部、飲水機(jī) 1臺(tái) 音響設(shè)備一套 財(cái)務(wù)部門應(yīng)配備點(diǎn)鈔機(jī)和保險(xiǎn)柜。 門前小廣場(chǎng)：進(jìn)入售樓處前也要有明確的導(dǎo)示系統(tǒng)，如車行方向，人行方向，停車位等； 入口要有渲染氛圍的彩旗、花籃、氣球、綠化等。 ④選房號(hào)采取先到先得的方式，現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)選購(gòu)。 34 操作細(xì)則 針對(duì)零散客戶 ◎除了價(jià)格以外，所有關(guān)于項(xiàng)目的情況全部向客戶公開，如客戶問(wèn)及價(jià)格，對(duì)他們的答復(fù)是：價(jià)格目前還未確定，大概為：如現(xiàn)在買了卡，會(huì)有優(yōu)惠 ?? 不公布價(jià)格客戶會(huì)不會(huì)接受？ 大多數(shù)客戶買房一定會(huì)貨比三家，他們對(duì)該區(qū)域的價(jià)格是大致了解的，客戶第一考慮的是項(xiàng)目的綜合質(zhì)素，告知他一個(gè)大概范圍已經(jīng)足夠。 合理的、有效的廣告推廣力度和極為吸引人的、較轟動(dòng)的平面廣告設(shè)計(jì)。 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品為家電） 24 ?持續(xù)期： 重復(fù)前期舉辦的費(fèi)用低、效果好的公關(guān)活動(dòng)。 主色調(diào)用深黃色和黑色，這種組合是最為恰當(dāng)?shù)慕M合，渲染出一種向往，成為一種新生活的代表。 12 燈桿旗 13 圍檔 1 14 圍檔 2 15 圍檔 3 16 圍檔 4 17 圍檔 5 18 五、推廣策略 （一）案名 : “ 翰林世家 ” 釋義： “ 翰 ” 長(zhǎng)而堅(jiān)硬的羽毛，古代用來(lái)寫字，可轉(zhuǎn)譯為詩(shī)文、書信，文翰、華翰、書翰。因此，持續(xù)進(jìn)行人文環(huán)境和社區(qū)價(jià)值展示，并適時(shí)將重點(diǎn)和注意力引導(dǎo)到 “翰林世家 ” 的開發(fā)，是 “ 翰林世家 ” 開發(fā)成功的重要要素之一。 i)推廣活動(dòng)切合主題。故，我司認(rèn)為本定位有一定的可行性。 精品資料網(wǎng) 翰林世家 市場(chǎng)推廣方案 ? 二零零六年十月十九日 1 目錄 一、綱要結(jié)構(gòu) ??????????????????? ０３ 二、基本策略 ??????????????????? ０４ 三、產(chǎn)品策略 ??????????????????? １１ 四、通路策略 ??????????????????? １５ 五、推廣策略 ??????????????????? １７ 六、推盤節(jié)秦 ??????????????????? ２９ 七、銷售執(zhí)行 ???????? ４２ 八、結(jié)束語(yǔ) ??? ５１ 2 ? 教育地產(chǎn)利好：教育地產(chǎn)概念從根本意義上來(lái)說(shuō)是符合了開發(fā)商和業(yè)主的需求，對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)，在樓盤硬件越來(lái)越同質(zhì)化的今天，教育概念增加了樓盤的一個(gè)賣點(diǎn)，有助于銷售，更關(guān)鍵的是增強(qiáng)了項(xiàng)目的附加值，增長(zhǎng)了利潤(rùn)；而對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，望子成龍是每一個(gè)父母的心愿，在選擇樓盤時(shí)，多數(shù)人都會(huì)選擇一些附近有名牌學(xué)校的樓盤，以解決子女日后讀書問(wèn)題。 4 (二 )總體市場(chǎng)戰(zhàn)略 中端產(chǎn)品 +中端價(jià)位 +概念性形象包裝 → 中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng) 分兩步戰(zhàn)略實(shí)施： 第一步：形象展示推出 +30%產(chǎn)品；推廣思路：利用概念性形象包裝 +特定優(yōu)惠措施，吸引部分潛在客源和目標(biāo)客源購(gòu)買，樹立項(xiàng)目良好市場(chǎng)形象。 j)最大限度的挖掘潛在形象價(jià)值。 對(duì)本項(xiàng)目的啟示： 綜合項(xiàng)目周邊以及市內(nèi)其他區(qū)域現(xiàn)有的項(xiàng)目，對(duì)本項(xiàng)目而言，均無(wú)法全盤模仿，具備獨(dú)一無(wú)二的特性樓盤才具有生命力。 “ 林 ” 喻為聚集在一起的同類的人或事物。 20 （三）應(yīng)用與推廣 圍檔：簡(jiǎn)潔大方，主題突出。 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品為家電） ?戶外 銷售大廳包裝非常煽情。 真正價(jià)格公布時(shí)，如果低于他的預(yù)計(jì)，會(huì)讓客戶有意外的驚喜，讓他更有物超所值的感覺，更能促進(jìn)他們的購(gòu)買欲。 40 針對(duì)其
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