某地產市場推廣方案(已修改)
2025-02-02 18:51 本頁面
【正文】 精品資料網 翰林世家 市場推廣方案 ? 二零零六年十月十九日 1 目錄 一、綱要結構 ??????????????????? ０３ 二、基本策略 ??????????????????? ０４ 三、產品策略 ??????????????????? １１ 四、通路策略 ??????????????????? １５ 五、推廣策略 ??????????????????? １７ 六、推盤節(jié)秦 ??????????????????? ２９ 七、銷售執(zhí)行 ???????? ４２ 八、結束語 ??? ５１ 2 ? 教育地產利好：教育地產概念從根本意義上來說是符合了開發(fā)商和業(yè)主的需求，對發(fā)展商來說，在樓盤硬件越來越同質化的今天，教育概念增加了樓盤的一個賣點，有助于銷售，更關鍵的是增強了項目的附加值，增長了利潤；而對于業(yè)主來說，望子成龍是每一個父母的心愿，在選擇樓盤時，多數(shù)人都會選擇一些附近有名牌學校的樓盤，以解決子女日后讀書問題。教育地產如果辦得好，會帶來多贏的局面，政府、發(fā)展商和業(yè)主都是收益方。對于政府，可以解決名?？臻g緊張的社會問題，對于發(fā)展商，可以增加銷售，對于業(yè)主，可以圓子女上名校的心愿。 3 ? 可行性分析：真正的教育地產是指在樓盤達到一定規(guī)模后，發(fā)展商按規(guī)劃投資興建學校的，只有具備一定規(guī)模和實力的地產項目才有機會涉足教育地產。我司有三點考慮，第一，本公司有一定實力；第二，為在高密的后續(xù)開發(fā)留有很大余地，即翰林世家一期、二期、三期、 ? ? ，可彌補本案規(guī)模上的不足；第三，競爭日益激烈的房地產市場，單靠一個賣點是無法打動消費者的。此時，附加值成為了樓盤競爭的利器。而教育與地產的聯(lián)手則最大限度地提升了樓盤的附加值，它們的聯(lián)手也實現(xiàn)了 “1+1 ＞ 2” 的效應；第四，概念性地產在全國各地有許多成功案例，有 “ 體育地產 ” ，如奧林匹克花園等；教育性地產也有不少，深圳的中海陽光棕櫚園等。故，我司認為本定位有一定的可行性。 4 (二 )總體市場戰(zhàn)略 中端產品 +中端價位 +概念性形象包裝 → 中端市場、中高端市場 分兩步戰(zhàn)略實施： 第一步：形象展示推出 +30%產品；推廣思路：利用概念性形象包裝 +特定優(yōu)惠措施，吸引部分潛在客源和目標客源購買，樹立項目良好市場形象。 第二步：拓寬形象影響面 +70%產品；推廣思路：利用概念性形象擴寬影響面，逐步提高價格，以吸引中高端 /高端客戶，提高項目影響力。 5 （三）產品定位 濃厚文化色彩的中高檔產品 （四）競爭定位 跳出主城區(qū)板塊，區(qū)內發(fā)展的領導者；特色樓盤，概念性樓盤。 （五）形象定位 高密 人文第一居所 高密 翰林世家 —— 成熟社區(qū)的精品 概念住宅 6 d)廣告語 城市 “ 概念 ” 生活 e)“ 向往生活，向往翰林世家 ” f)（六）營銷要點 g)概念樓盤形象展示、產品本身體現(xiàn)要充分。 h)兩階段推出，控制好節(jié)奏。 i)推廣活動切合主題。 j)最大限度的挖掘潛在形象價值。 7 三、產品策略 （一）產品定位 （關于項目產品的具體戶型和面積定位在前面的分報告中已經提交，此處不再敘述） （二）產品分析 主流房型配比：以二房為主，三房適量為輔； 主流戶型面積：二房、三房； 76— 120㎡； (拓寬總價范圍，滿足更多客戶需求。 ) 總價基本控制 10萬 — 30萬。 8 （三）產品銷售節(jié)奏分析 一期推出 30%產品，銷售到 20%預計銷售 1個月， 10%封掉。 二期推出 70%產品附帶一期 10%產品；分三階段銷售，即：開盤期、強銷期、收尾期。 （四）產品價值體現(xiàn) 對于翰林世家的項目價值體現(xiàn)，主要包括兩個方面：一個是社區(qū)價值體現(xiàn)，主要內容是社區(qū)概念性形象和周邊的環(huán)境體現(xiàn)；其次是產品價值體現(xiàn)。 9 根據(jù)項目定位分析， “ 翰林世家 ” 的概念性樓盤形象和社區(qū)環(huán)境是目標消費者最為認同的價值點之一，也是消費者最為考慮的重要因素之一。因此，持續(xù)進行人文環(huán)境和社區(qū)價值展示，并適時將重點和注意力引導到 “翰林世家 ” 的開發(fā)，是 “ 翰林世家 ” 開發(fā)成功的重要要素之一。 對本項目的啟示： 綜合項目周邊以及市內其他區(qū)域現(xiàn)有的項目，對本項目而言，均無法全盤模仿，具備獨一無二的特性樓盤才具有生命力。 10 擺在我們面前有兩條路走： 成熟社區(qū)的 “ 飛地 ” 模式： 可營造小區(qū)休閑文化的氛圍，推廣形象和產品設計特色相符，主推一種新的生活方式。 性價比模式： 性價比樓盤，較容易達到聚集人氣的目的，使項目以更直接的方式面對市場。 11 四、通路策略 （
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