某地產(chǎn)市場推廣方案-wenkub
2023-02-13 18:51:12 本頁面
【正文】 f)（六）營銷要點 g)概念樓盤形象展示、產(chǎn)品本身體現(xiàn)要充分。 第二步：拓寬形象影響面 +70%產(chǎn)品；推廣思路：利用概念性形象擴寬影響面，逐步提高價格，以吸引中高端 /高端客戶，提高項目影響力。此時，附加值成為了樓盤競爭的利器。教育地產(chǎn)如果辦得好，會帶來多贏的局面，政府、發(fā)展商和業(yè)主都是收益方。對于政府，可以解決名?？臻g緊張的社會問題，對于發(fā)展商，可以增加銷售，對于業(yè)主，可以圓子女上名校的心愿。而教育與地產(chǎn)的聯(lián)手則最大限度地提升了樓盤的附加值，它們的聯(lián)手也實現(xiàn)了 “1+1 ＞ 2” 的效應(yīng)；第四，概念性地產(chǎn)在全國各地有許多成功案例，有 “ 體育地產(chǎn) ” ，如奧林匹克花園等；教育性地產(chǎn)也有不少，深圳的中海陽光棕櫚園等。 5 （三）產(chǎn)品定位 濃厚文化色彩的中高檔產(chǎn)品 （四）競爭定位 跳出主城區(qū)板塊，區(qū)內(nèi)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者；特色樓盤，概念性樓盤。 h)兩階段推出，控制好節(jié)奏。 ) 總價基本控制 10萬 — 30萬。 9 根據(jù)項目定位分析， “ 翰林世家 ” 的概念性樓盤形象和社區(qū)環(huán)境是目標(biāo)消費者最為認(rèn)同的價值點之一，也是消費者最為考慮的重要因素之一。 性價比模式： 性價比樓盤，較容易達(dá)到聚集人氣的目的，使項目以更直接的方式面對市場。 節(jié)點 → 進入售樓處位置增加 “ 翰林世家 ” 指示系統(tǒng)。 “ 世 ” 譯為世世代代； “ 家 ” 譯為家族。 雜而不亂的排列方式，體現(xiàn)出時尚與靈智。 目的： 吸引目標(biāo)客戶，以人流促進成交。 23 ?開盤期： 現(xiàn)金大派送：選擇星期六、日，每隔一小時派送 10個紅包， 10100元 /包，客戶自行抽取 抽獎：上門來的客戶皆可以參加以轉(zhuǎn)盤的形式抽獎，領(lǐng)取一份禮品或現(xiàn)金（ 2元 10元不等） 第一次上門客戶現(xiàn)場下定可獲額外禮品微波爐一臺或同等價值物品 ?熱銷期： 贈送業(yè)主優(yōu)惠套票，如電影票優(yōu)惠券等，突出項目的配套優(yōu)勢。 現(xiàn)場廣告牌 我司認(rèn)為必須先具備如下條件； 項目良好的綜合素質(zhì)和價格優(yōu)勢。 32 （三）各銷售階段操作細(xì)則 （ 1）公開咨詢期 出售卡（ 3000元） 1）對象：所有團體客戶和所有零散客戶 2）出售卡的理由：不能簽定合同，要留住真正感興趣的客戶必須收取定金，為了合理回避法律政策，以出售卡的形式收取客戶誠意金，并以優(yōu)惠方式留住客戶。 D．不能選定房號， 3000元買一張卡，還可以有其他一些權(quán)益，花錢還是買了實在的東西而不是空有一個選房權(quán)利。 ◎?qū)τ姓\意的客戶出售 “ 貴賓卡 ” ，價值 3000元 ◎規(guī)定只有購買了 “ 貴賓卡 ” 的客戶才能在公開發(fā)售時優(yōu)先選取房號 ◎向客戶承諾購買 “ 貴賓卡 ” 可隨時退還 ,發(fā)展商無息退還 3000元現(xiàn)金 ◎購買 “ 貴賓卡 ” 的金額計入總房價 ◎給購買 “ 貴賓卡 ” 的客戶開收據(jù) 36 ◎購卡客戶可以選擇意向單位，但不能確定房號，只能在公開發(fā)售時選定房號 ◎貴賓卡的具體權(quán)益購卡后立即成為公司貴賓，享受如下待遇： 優(yōu)先參觀樣板房 公開發(fā)售時優(yōu)先選房權(quán) 公開發(fā)售時享受額外折扣 參加購房抽獎活動 入伙后免收物業(yè)管理費六個月 37 ② 針對團體客戶 ③ 對于團體購買的客戶同樣出售 “ 貴賓卡 ” ，團體購買客戶除了享受零散客戶所享受的一切權(quán)益以外，還將被承諾享受 “ 團體額外最多 4%的折扣 ” 優(yōu)惠，并簽署團購協(xié)議。 ③開盤當(dāng)日就可以同已選定房號的客戶簽預(yù)售合同。 公開發(fā)售必備條件： 已經(jīng)取得預(yù)售許可證； 正式售樓處可以使用，相關(guān)銷售資料準(zhǔn)備完成 工程進度不能停 確定入伙的具體日期，讓客戶指日可待； 市場對本項目有一定的認(rèn)知； 41 分兩階段： 1）第一階段 銷售大廳、通道包裝 現(xiàn)場外圍氣氛包裝（路旗、彩球等） 條幅 媒體廣告：直郵或派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)廣告等 開盤造勢公關(guān)活動＋公關(guān)活動 42 2）第二階段 直郵或派發(fā) 公關(guān)活動 —— 老客戶帶新客戶活動為主、開工紅包派送活動（贈送物業(yè)管理費等）、結(jié)合節(jié)日的應(yīng)景推廣活動等 （ 3）掃尾期 通過對已成交的客戶的分析，利用已成交客戶的社會關(guān)系，擴大銷售業(yè)績； 對剩余單位分析完成，根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整銷售的策略本階段廣告減少，以公關(guān)活動為主。應(yīng)有非常明確的功能劃分：門前停車場、接待區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、展示區(qū)、辦公區(qū)、財務(wù)室、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室、經(jīng)理室等。 46 洽談區(qū)域： 業(yè)務(wù)人員與客戶的洽談區(qū)，結(jié)合實際規(guī)模，面積盡量30㎡左右。 47 ，內(nèi)容包括： （開發(fā)區(qū)及周邊區(qū)域規(guī)劃） （ 1個大型鳥瞰圖
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