【正文】 業(yè)務(wù)提供商 或開發(fā)者 運(yùn)營商 用戶 通信能力使用發(fā)起方根據(jù)業(yè)務(wù)能力使用付費（例如每次短信，彩信，或呼叫計費） 將應(yīng)用付費給業(yè)務(wù)提供商 豐富了用戶使用了融合互聯(lián)網(wǎng)和通信能力的應(yīng)用 促進(jìn)已有業(yè)務(wù)能力的創(chuàng)新增長，并推動能力和業(yè)務(wù)創(chuàng)新 提供業(yè)務(wù)能力通道給開發(fā)者 推廣創(chuàng)新應(yīng)用獲得收益 聯(lián)通積分通道： 在攜程首頁以Widget形式增加一個聯(lián)通用戶通道，用戶通過開放的認(rèn)證鑒權(quán)接口實現(xiàn)登錄，可以使用積分換取一定優(yōu)惠。 業(yè)務(wù)場景 :行業(yè)應(yīng)用 用戶信息共享 59 業(yè)務(wù)場景 :行業(yè)應(yīng)用 消費積分兌換 聯(lián)通用戶 可使用積分升級艙位 聯(lián)通用戶 可使用 積分升級艙位 聯(lián)通用戶 可使用 積分升級艙位 手機(jī)號： 18600001111 總積分： 5000 升級商務(wù)艙： 2023 升級頭等艙： 3000 暫不升級 確定 通過開放使聯(lián)通的通信業(yè)務(wù)積分效用最大化 ? 可以和機(jī)票、酒店等訂購升級結(jié)合，升級為艙位、升級高級客房等 ? 通過此類業(yè)務(wù)的宣傳，提升聯(lián)通的品牌形象 第一部分 業(yè)務(wù)能力開放的 背景 第二部分 業(yè)務(wù)能力開放體系規(guī)劃 第三部分 業(yè)務(wù)能力開放的商業(yè)模式 第 四 部分 業(yè)務(wù)能力開放的運(yùn)營模式 第五部分 業(yè)務(wù)能力開放的工作計劃 目錄 60 61 提高 ARPU值 增加 用戶粘性 吸引新 用戶 電信業(yè)業(yè)務(wù)能力開放平臺商業(yè)模式還在不斷探索中，目前設(shè)想可以包括以下方面 : 運(yùn)營商業(yè)務(wù)能力開放商業(yè)模式 ? 業(yè)務(wù)能力批發(fā) – 聯(lián)通與業(yè)務(wù)提供商以批發(fā)模式達(dá)成協(xié)議，聯(lián)通擁有并運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，為業(yè)務(wù)提供商提供連通性。 放棄 放棄 成交 賣 2 賣 3 業(yè)務(wù)場景 :互聯(lián)網(wǎng) 電子商務(wù) 團(tuán)購 秒殺 【 10點 12點， 50份 】 團(tuán)購 【 10點 12點， 50份 】 MMS 路線 秒殺 路線 參團(tuán) ！ 曾經(jīng) ！ ︱ 開放平臺︱ 開放平臺1 16 1 1 4 平臺定位 /GIS 平臺MMS 平臺沒時間 查看 忘 了上團(tuán)購網(wǎng) 遍歷團(tuán)購網(wǎng)站，沒合適的， 效率低 經(jīng)常 錯失良機(jī) ！ 雷達(dá)過濾 +智能定制 +路線服務(wù) +彩信訂閱！ 上報位置 4折以下 6KM以內(nèi) 上報當(dāng)前位置，不超過 5個 北京 訂閱 智能團(tuán)購 54 業(yè)務(wù)場景 :應(yīng)用系統(tǒng) —— 功能創(chuàng)新 ? 將基礎(chǔ)的通信能力（例如：短信、語音等），通過開放能力混搭到 ipad app應(yīng)用中，給用戶提供方便、快捷、不受限制的通信服務(wù)。 回答時間： 百度知道 中國聯(lián)通 創(chuàng) 新 場 景 51 業(yè)務(wù)場景 :互聯(lián)網(wǎng) — 位置 — 百度地圖 52 聯(lián)通與百度網(wǎng)站進(jìn)行資源置換。 游 戲團(tuán)隊 管理中，放入通信插件 隊長 通 過 游 戲團(tuán)隊 管理界面得到未到 隊員 列表。 新應(yīng)用的準(zhǔn)入測試； 災(zāi)難風(fēng)險情況下的切換； 巨大流量下的負(fù)載均衡。 ? 促進(jìn)零售、批發(fā)、資源互換的多元化收入。 相互影響 同等重要 28 進(jìn)行 思路轉(zhuǎn)變 借鑒 合作 應(yīng)對 順應(yīng) ? 借鑒互聯(lián)網(wǎng)開放創(chuàng)新的成功經(jīng)驗 ? 積極與各類應(yīng)用提供商合作，而非單純競爭 ? 逐步開放業(yè)務(wù)能力 打造開放的、可運(yùn)營、可管理的生態(tài)環(huán)境 總結(jié) ? 順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代趨勢，加快自身轉(zhuǎn)型與發(fā)展 對于聯(lián)通而言，業(yè)務(wù)能力開放，勢在必行！ 為什么，運(yùn)營商不進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)提供商的產(chǎn)業(yè)鏈？做到優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合！ 第一部分 業(yè)務(wù)能力開放的 背景 第二部分 業(yè)務(wù)能力開放體系規(guī)劃 第三部分 業(yè)務(wù)能力開放的商業(yè)模式 第四部分 業(yè)務(wù)能力開放的運(yùn)營模式 第五部分 業(yè)務(wù)能力開放的工作計劃 目錄 30 31 業(yè)務(wù)能力開放戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù)能力開放是大勢所趨，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的需要 追求盈利多元化 促進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與銷售 提升用戶服務(wù)體驗 助力公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 避免管道化，促聯(lián)通轉(zhuǎn)型為 “ 能力提供商 ” 和 “ 服務(wù)提供商 ”。 ? OneAPI ： OMA PXPROF， 定義了 短信 、 彩信 、 終端定位 、 支付的 API，包括 RESTful APIs和 SOAP APIs ? OneAPI ：數(shù)據(jù)連接檔案 、 保留信用查找 、 應(yīng)用計費 、 點擊呼叫 、 呼叫通知等內(nèi)容 ? OneAPI ：計劃 2023年開始 ， 主要包括通過 UDH（ User Data Header用戶數(shù)據(jù)包頭 ） /USSD（ Unstructured Supplementary Service Data非結(jié)構(gòu)化補(bǔ)充業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) ） 觸發(fā)短信 、 視頻流 QoS服務(wù)質(zhì)量等內(nèi)容 。 ? TOP平臺主要采用的技術(shù)架構(gòu)為 Apache+JBoss， J2ee server。 ? Scribe，提供 Log數(shù)據(jù)處理框架。 *以上數(shù)據(jù)來自開發(fā)者大會。 日本 NTT Doo 19 中國移動在規(guī)劃建設(shè)能力開放引擎（平臺） ， 在掌控核心資源、保證信息安全的前提下加快開放合作的進(jìn)度?？蛻粼?PMP上接收來自移動終端的短消息，并且通過 MMS發(fā)送儲存在 PMP上的文件和音視頻內(nèi)容。 ? O2 Litmus項目 ? 網(wǎng)絡(luò)連接狀態(tài) API 網(wǎng)絡(luò)連接加速器 API ? 管理后付費消費門檻 API ? 定位 API 查詢終端匹配 API ? 終端管理 API 客戶計費 API ? 查詢賬戶狀態(tài) API ? 短信 API – 目前， O2 UK’s Litmus項目 49%的 apps使用了至少 1個網(wǎng)絡(luò)能力開放 API。以業(yè)務(wù)拉動用戶增長、提高 用戶粘性。 ? 事物抽象為資源，對應(yīng)惟一 URI； ? 任何對資源的操作均通過 HTTP協(xié)議實現(xiàn)，提供通用操作； ? 真正意義的無狀態(tài)客戶 服務(wù)器模式。 相對 的新一類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的統(tǒng)稱，更注重用戶的交互作用，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的挑戰(zhàn) — 新型圍墻花園 傳統(tǒng) 圍墻花園 新型 圍墻花園 開放 開放 開放 開放 App Store 手機(jī)應(yīng)用 Facebook 社交網(wǎng)絡(luò) 騰訊 即時通信 淘寶 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò) 通信能力 用戶 用戶資源 開發(fā)者資源 新型圍墻花園特點： ? 商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)商開放資源 ， 與開發(fā)者分成 ? 開放對象：開發(fā)者 、 SP/CP ? 目標(biāo)：通過持續(xù)提升用戶體驗和平臺開放性 ， 打造以自我為核心的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系 。（背景：全球國際長途電話呼叫量增長在減緩） 客戶端與固話、手機(jī)通信 業(yè)務(wù)低資費（低于運(yùn)營商同質(zhì)業(yè)務(wù)資費） 部分手機(jī)集成了網(wǎng)絡(luò)短信功能，如黑莓推出的 BBM，蘋果 新出的imessage等。 集成了部分 SNS功能和本地通訊錄、短信和彩信功能 。 57% 22% ?非運(yùn)營商的業(yè)務(wù)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于運(yùn)營商自有業(yè)務(wù)的流量，如互聯(lián)網(wǎng)門戶的訪問量遠(yuǎn)高于運(yùn)營商門戶，管道化趨勢日趨明顯。 ﹡ 長尾業(yè)務(wù)：由應(yīng)用提供商集成運(yùn)營商開放的業(yè)務(wù)能力，開發(fā)的面向用戶的業(yè)務(wù)。 地圖 +搜房 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的趨勢 — 3/3：接口技術(shù) 更加輕量級的編程模式，實現(xiàn)應(yīng)用開發(fā)的簡單快捷，獲得更好的用戶體驗。 單邊收入模式： ? 向使用應(yīng)用的 最終用戶 收費 雙邊收入模式： ?向應(yīng)用提供商等 上游用戶 收費 ?向使用應(yīng)用的 最終用戶 收費 業(yè)務(wù)與用戶模式： ? 以運(yùn)營商為主的 B2C模式 業(yè)務(wù)與用戶模式： ? 以運(yùn)營商與應(yīng)用提供商為主的 B2B2C模式 商業(yè)變革趨勢 — 電信商業(yè)模式的改變 9 支出 $ 收入 傳統(tǒng)商業(yè)模式：單邊收入 服務(wù)提供商 運(yùn)營商 個人 /企業(yè) 內(nèi)容提供商 $ 未來商業(yè)模式：雙邊收入 $ 收入 收入 個人開發(fā)者 服務(wù)提供商 企業(yè) /政府 廣告商 個人 /企業(yè) 運(yùn)營商 $ 內(nèi)容提供者 開放電信業(yè)務(wù)能力帶來的好處 10 ?依靠優(yōu)勢業(yè)務(wù)搭售網(wǎng)絡(luò)能力 將運(yùn)營商業(yè)務(wù)能力植入到已有的大量第三方成熟產(chǎn)品中，以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)能力的銷售。 拉動業(yè)務(wù)長尾 促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)能力銷售 電信業(yè)務(wù)能力開放 吸引新用戶 增強(qiáng)用戶粘性 培育更多的贏利點和 更可持續(xù)的盈利模式 10 11 國外運(yùn)營商能力開放分析 英國電信 BT產(chǎn)品創(chuàng)新能力延伸做法：對外開放業(yè)務(wù)能力。s proven mobile web browser technology. ?Supporting different screen resolutions ?Supported Device List ?Widgets for Opera Mini 5 Developer FAQ for launch Vodafone Enablers: Vodafone Enablers increases partner revenue through trusted single click direct operator billing. ?Mobile payment services: With Charge to Bill your customers can use their Vodafone bill to pay for content and services. ?Location services: Offer customers location enriched services 18 SK電訊 于 2023年第 4季度開始進(jìn)行業(yè)務(wù)開放規(guī)劃，計劃建設(shè)“ T API Center” 綜合 API中心 國外運(yùn)營商能力開放分析 韓國 /日本 ? 目前計劃開放的能力： ? LBS：在現(xiàn)有的 T map開放的多個 API擴(kuò)展其能力（如定位搜索、導(dǎo)航和交通信息查詢）并封裝 ? SMS/MMS、移動支付 ? 典型應(yīng)用場景： ? LBS： SKT將 T map的基礎(chǔ)導(dǎo)航能力擴(kuò)展到多領(lǐng)域，如通過手機(jī)訪問 T map查詢所在地附近的餐館，獲得相關(guān)信息和優(yōu)惠券，而且允許餐館老板預(yù)置其廣告登記處到電子地圖中。 ? imodeID API：移動互聯(lián)網(wǎng)門戶通過該接口認(rèn)證用戶為 Doo的手機(jī)用戶，并可為用戶提供 Doo的支付服務(wù)。 省能力 開放網(wǎng)關(guān)（ SAG 總部開放平臺（四川基地） 省能力 開放網(wǎng)關(guān)（ SAG） 總部 能力平臺 總部 SAG route 21 22 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商能力開放分析 ? 谷歌和 Facebook每天有 50億次 API應(yīng)用請求。 ? 主要用來緩存動態(tài)生成的PHP對象數(shù)據(jù)，這個集群部署幾百臺機(jī)器 。 ? TOP平臺部署在杭州，同時在香港、美國等地有鏡像。 成本優(yōu)勢 擁有眾多的 3G用戶、終端、應(yīng)用開發(fā)者、應(yīng)用，可以做出更多面向移動互聯(lián)網(wǎng)的長尾業(yè)務(wù)。 ? Parlay ：主要包括呼叫通知 、 第三方呼叫 、 語音呼叫 、 地址列表管理 、 終端狀態(tài) 、 設(shè)備性能 、 呈現(xiàn)的 REST風(fēng)格 API， 并為 GSMA OneAPI提供 OneAPI RCS 。 ? 利用第三方的銷售能力，疊加用戶、使業(yè)務(wù)使用量劇增。 業(yè)務(wù)能力開放平臺采用集中化建設(shè)方案，實現(xiàn)業(yè)務(wù)開發(fā)商一點接入、一點結(jié)算，統(tǒng)一支撐服務(wù) 。 45 業(yè)務(wù)場景 :互聯(lián)網(wǎng) SNS冒泡 來自：小張 時間： 17:30 下班一起吃飯？ 小李收到短信后，回復(fù)：“好的，你先訂餐” 小張收到小李的回復(fù)后，利用定位能力獲得小李位置，搜索附近餐館 小李在冒泡中處于離線狀態(tài)，通過內(nèi)置短信能力，小張發(fā)送一條“下班一起吃飯？” 通過 WEB所提供語音按鈕撥打了訂餐電話 混搭能力： – 點擊撥號 短信 – 定位 地圖 業(yè)務(wù)場景 :互聯(lián)網(wǎng) SNS開心網(wǎng) 46 點播歌曲 收聽歌曲 Just so so 通過手機(jī)外呼 引入能力開放之后（開放IVR點播歌曲能力） 10155XXX 您好！您的朋友給您點播了一首歌曲 ——《 春天 》 ，請您收聽！ Perfect！ I can listen to the music everywhere 業(yè)務(wù)場景 :互聯(lián)網(wǎng) SNSFace