【正文】 業(yè)務(wù)提供商 或開(kāi)發(fā)者 運(yùn)營(yíng)商 用戶(hù) 通信能力使用發(fā)起方根據(jù)業(yè)務(wù)能力使用付費(fèi)（例如每次短信，彩信，或呼叫計(jì)費(fèi)） 將應(yīng)用付費(fèi)給業(yè)務(wù)提供商 豐富了用戶(hù)使用了融合互聯(lián)網(wǎng)和通信能力的應(yīng)用 促進(jìn)已有業(yè)務(wù)能力的創(chuàng)新增長(zhǎng)，并推動(dòng)能力和業(yè)務(wù)創(chuàng)新 提供業(yè)務(wù)能力通道給開(kāi)發(fā)者 推廣創(chuàng)新應(yīng)用獲得收益 聯(lián)通積分通道： 在攜程首頁(yè)以Widget形式增加一個(gè)聯(lián)通用戶(hù)通道，用戶(hù)通過(guò)開(kāi)放的認(rèn)證鑒權(quán)接口實(shí)現(xiàn)登錄，可以使用積分換取一定優(yōu)惠。 業(yè)務(wù)場(chǎng)景 :行業(yè)應(yīng)用 用戶(hù)信息共享 59 業(yè)務(wù)場(chǎng)景 :行業(yè)應(yīng)用 消費(fèi)積分兌換 聯(lián)通用戶(hù) 可使用積分升級(jí)艙位 聯(lián)通用戶(hù) 可使用 積分升級(jí)艙位 聯(lián)通用戶(hù) 可使用 積分升級(jí)艙位 手機(jī)號(hào)： 18600001111 總積分： 5000 升級(jí)商務(wù)艙： 2023 升級(jí)頭等艙： 3000 暫不升級(jí) 確定 通過(guò)開(kāi)放使聯(lián)通的通信業(yè)務(wù)積分效用最大化 ? 可以和機(jī)票、酒店等訂購(gòu)升級(jí)結(jié)合，升級(jí)為艙位、升級(jí)高級(jí)客房等 ? 通過(guò)此類(lèi)業(yè)務(wù)的宣傳，提升聯(lián)通的品牌形象 第一部分 業(yè)務(wù)能力開(kāi)放的 背景 第二部分 業(yè)務(wù)能力開(kāi)放體系規(guī)劃 第三部分 業(yè)務(wù)能力開(kāi)放的商業(yè)模式 第 四 部分 業(yè)務(wù)能力開(kāi)放的運(yùn)營(yíng)模式 第五部分 業(yè)務(wù)能力開(kāi)放的工作計(jì)劃 目錄 60 61 提高 ARPU值 增加 用戶(hù)粘性 吸引新 用戶(hù) 電信業(yè)業(yè)務(wù)能力開(kāi)放平臺(tái)商業(yè)模式還在不斷探索中，目前設(shè)想可以包括以下方面 : 運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)能力開(kāi)放商業(yè)模式 ? 業(yè)務(wù)能力批發(fā) – 聯(lián)通與業(yè)務(wù)提供商以批發(fā)模式達(dá)成協(xié)議，聯(lián)通擁有并運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，為業(yè)務(wù)提供商提供連通性。 放棄 放棄 成交 賣(mài) 2 賣(mài) 3 業(yè)務(wù)場(chǎng)景 :互聯(lián)網(wǎng) 電子商務(wù) 團(tuán)購(gòu) 秒殺 【 10點(diǎn) 12點(diǎn)， 50份 】 團(tuán)購(gòu) 【 10點(diǎn) 12點(diǎn)， 50份 】 MMS 路線(xiàn) 秒殺 路線(xiàn) 參團(tuán) ！ 曾經(jīng) ！ ︱ 開(kāi)放平臺(tái)︱ 開(kāi)放平臺(tái)1 16 1 1 4 平臺(tái)定位 /GIS 平臺(tái)MMS 平臺(tái)沒(méi)時(shí)間 查看 忘 了上團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 遍歷團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，沒(méi)合適的， 效率低 經(jīng)常 錯(cuò)失良機(jī) ！ 雷達(dá)過(guò)濾 +智能定制 +路線(xiàn)服務(wù) +彩信訂閱！ 上報(bào)位置 4折以下 6KM以?xún)?nèi) 上報(bào)當(dāng)前位置，不超過(guò) 5個(gè) 北京 訂閱 智能團(tuán)購(gòu) 54 業(yè)務(wù)場(chǎng)景 :應(yīng)用系統(tǒng) —— 功能創(chuàng)新 ? 將基礎(chǔ)的通信能力（例如：短信、語(yǔ)音等），通過(guò)開(kāi)放能力混搭到 ipad app應(yīng)用中，給用戶(hù)提供方便、快捷、不受限制的通信服務(wù)。 回答時(shí)間： 百度知道 中國(guó)聯(lián)通 創(chuàng) 新 場(chǎng) 景 51 業(yè)務(wù)場(chǎng)景 :互聯(lián)網(wǎng) — 位置 — 百度地圖 52 聯(lián)通與百度網(wǎng)站進(jìn)行資源置換。 游 戲團(tuán)隊(duì) 管理中，放入通信插件 隊(duì)長(zhǎng) 通 過(guò) 游 戲團(tuán)隊(duì) 管理界面得到未到 隊(duì)員 列表。 新應(yīng)用的準(zhǔn)入測(cè)試； 災(zāi)難風(fēng)險(xiǎn)情況下的切換； 巨大流量下的負(fù)載均衡。 ? 促進(jìn)零售、批發(fā)、資源互換的多元化收入。 相互影響 同等重要 28 進(jìn)行 思路轉(zhuǎn)變 借鑒 合作 應(yīng)對(duì) 順應(yīng) ? 借鑒互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放創(chuàng)新的成功經(jīng)驗(yàn) ? 積極與各類(lèi)應(yīng)用提供商合作，而非單純競(jìng)爭(zhēng) ? 逐步開(kāi)放業(yè)務(wù)能力 打造開(kāi)放的、可運(yùn)營(yíng)、可管理的生態(tài)環(huán)境 總結(jié) ? 順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢(shì)，加快自身轉(zhuǎn)型與發(fā)展 對(duì)于聯(lián)通而言，業(yè)務(wù)能力開(kāi)放，勢(shì)在必行！ 為什么，運(yùn)營(yíng)商不進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)提供商的產(chǎn)業(yè)鏈？做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合！ 第一部分 業(yè)務(wù)能力開(kāi)放的 背景 第二部分 業(yè)務(wù)能力開(kāi)放體系規(guī)劃 第三部分 業(yè)務(wù)能力開(kāi)放的商業(yè)模式 第四部分 業(yè)務(wù)能力開(kāi)放的運(yùn)營(yíng)模式 第五部分 業(yè)務(wù)能力開(kāi)放的工作計(jì)劃 目錄 30 31 業(yè)務(wù)能力開(kāi)放戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù)能力開(kāi)放是大勢(shì)所趨，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的需要 追求盈利多元化 促進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與銷(xiāo)售 提升用戶(hù)服務(wù)體驗(yàn) 助力公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 避免管道化，促聯(lián)通轉(zhuǎn)型為 “ 能力提供商 ” 和 “ 服務(wù)提供商 ”。 ? OneAPI ： OMA PXPROF， 定義了 短信 、 彩信 、 終端定位 、 支付的 API，包括 RESTful APIs和 SOAP APIs ? OneAPI ：數(shù)據(jù)連接檔案 、 保留信用查找 、 應(yīng)用計(jì)費(fèi) 、 點(diǎn)擊呼叫 、 呼叫通知等內(nèi)容 ? OneAPI ：計(jì)劃 2023年開(kāi)始 ， 主要包括通過(guò) UDH（ User Data Header用戶(hù)數(shù)據(jù)包頭 ） /USSD（ Unstructured Supplementary Service Data非結(jié)構(gòu)化補(bǔ)充業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) ） 觸發(fā)短信 、 視頻流 QoS服務(wù)質(zhì)量等內(nèi)容 。 ? TOP平臺(tái)主要采用的技術(shù)架構(gòu)為 Apache+JBoss， J2ee server。 ? Scribe，提供 Log數(shù)據(jù)處理框架。 *以上數(shù)據(jù)來(lái)自開(kāi)發(fā)者大會(huì)。 日本 NTT Doo 19 中國(guó)移動(dòng)在規(guī)劃建設(shè)能力開(kāi)放引擎（平臺(tái)） ， 在掌控核心資源、保證信息安全的前提下加快開(kāi)放合作的進(jìn)度?？蛻?hù)在 PMP上接收來(lái)自移動(dòng)終端的短消息，并且通過(guò) MMS發(fā)送儲(chǔ)存在 PMP上的文件和音視頻內(nèi)容。 ? O2 Litmus項(xiàng)目 ? 網(wǎng)絡(luò)連接狀態(tài) API 網(wǎng)絡(luò)連接加速器 API ? 管理后付費(fèi)消費(fèi)門(mén)檻 API ? 定位 API 查詢(xún)終端匹配 API ? 終端管理 API 客戶(hù)計(jì)費(fèi) API ? 查詢(xún)賬戶(hù)狀態(tài) API ? 短信 API – 目前， O2 UK’s Litmus項(xiàng)目 49%的 apps使用了至少 1個(gè)網(wǎng)絡(luò)能力開(kāi)放 API。以業(yè)務(wù)拉動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)、提高 用戶(hù)粘性。 ? 事物抽象為資源，對(duì)應(yīng)惟一 URI； ? 任何對(duì)資源的操作均通過(guò) HTTP協(xié)議實(shí)現(xiàn)，提供通用操作； ? 真正意義的無(wú)狀態(tài)客戶(hù) 服務(wù)器模式。 相對(duì) 的新一類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的統(tǒng)稱(chēng)，更注重用戶(hù)的交互作用，用戶(hù)既是網(wǎng)站內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的挑戰(zhàn) — 新型圍墻花園 傳統(tǒng) 圍墻花園 新型 圍墻花園 開(kāi)放 開(kāi)放 開(kāi)放 開(kāi)放 App Store 手機(jī)應(yīng)用 Facebook 社交網(wǎng)絡(luò) 騰訊 即時(shí)通信 淘寶 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò) 通信能力 用戶(hù) 用戶(hù)資源 開(kāi)發(fā)者資源 新型圍墻花園特點(diǎn)： ? 商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)商開(kāi)放資源 ， 與開(kāi)發(fā)者分成 ? 開(kāi)放對(duì)象：開(kāi)發(fā)者 、 SP/CP ? 目標(biāo)：通過(guò)持續(xù)提升用戶(hù)體驗(yàn)和平臺(tái)開(kāi)放性 ， 打造以自我為核心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系 。（背景：全球國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)呼叫量增長(zhǎng)在減緩） 客戶(hù)端與固話(huà)、手機(jī)通信 業(yè)務(wù)低資費(fèi)（低于運(yùn)營(yíng)商同質(zhì)業(yè)務(wù)資費(fèi)） 部分手機(jī)集成了網(wǎng)絡(luò)短信功能，如黑莓推出的 BBM，蘋(píng)果 新出的imessage等。 集成了部分 SNS功能和本地通訊錄、短信和彩信功能 。 57% 22% ?非運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于運(yùn)營(yíng)商自有業(yè)務(wù)的流量，如互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)量遠(yuǎn)高于運(yùn)營(yíng)商門(mén)戶(hù)，管道化趨勢(shì)日趨明顯。 ﹡ 長(zhǎng)尾業(yè)務(wù)：由應(yīng)用提供商集成運(yùn)營(yíng)商開(kāi)放的業(yè)務(wù)能力，開(kāi)發(fā)的面向用戶(hù)的業(yè)務(wù)。 地圖 +搜房 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì) — 3/3：接口技術(shù) 更加輕量級(jí)的編程模式，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的簡(jiǎn)單快捷，獲得更好的用戶(hù)體驗(yàn)。 單邊收入模式： ? 向使用應(yīng)用的 最終用戶(hù) 收費(fèi) 雙邊收入模式： ?向應(yīng)用提供商等 上游用戶(hù) 收費(fèi) ?向使用應(yīng)用的 最終用戶(hù) 收費(fèi) 業(yè)務(wù)與用戶(hù)模式： ? 以運(yùn)營(yíng)商為主的 B2C模式 業(yè)務(wù)與用戶(hù)模式： ? 以運(yùn)營(yíng)商與應(yīng)用提供商為主的 B2B2C模式 商業(yè)變革趨勢(shì) — 電信商業(yè)模式的改變 9 支出 $ 收入 傳統(tǒng)商業(yè)模式：?jiǎn)芜吺杖? 服務(wù)提供商 運(yùn)營(yíng)商 個(gè)人 /企業(yè) 內(nèi)容提供商 $ 未來(lái)商業(yè)模式：雙邊收入 $ 收入 收入 個(gè)人開(kāi)發(fā)者 服務(wù)提供商 企業(yè) /政府 廣告商 個(gè)人 /企業(yè) 運(yùn)營(yíng)商 $ 內(nèi)容提供者 開(kāi)放電信業(yè)務(wù)能力帶來(lái)的好處 10 ?依靠?jī)?yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)搭售網(wǎng)絡(luò)能力 將運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)能力植入到已有的大量第三方成熟產(chǎn)品中，以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)能力的銷(xiāo)售。 拉動(dòng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)尾 促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)能力銷(xiāo)售 電信業(yè)務(wù)能力開(kāi)放 吸引新用戶(hù) 增強(qiáng)用戶(hù)粘性 培育更多的贏利點(diǎn)和 更可持續(xù)的盈利模式 10 11 國(guó)外運(yùn)營(yíng)商能力開(kāi)放分析 英國(guó)電信 BT產(chǎn)品創(chuàng)新能力延伸做法：對(duì)外開(kāi)放業(yè)務(wù)能力。s proven mobile web browser technology. ?Supporting different screen resolutions ?Supported Device List ?Widgets for Opera Mini 5 Developer FAQ for launch Vodafone Enablers: Vodafone Enablers increases partner revenue through trusted single click direct operator billing. ?Mobile payment services: With Charge to Bill your customers can use their Vodafone bill to pay for content and services. ?Location services: Offer customers location enriched services 18 SK電訊 于 2023年第 4季度開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)放規(guī)劃，計(jì)劃建設(shè)“ T API Center” 綜合 API中心 國(guó)外運(yùn)營(yíng)商能力開(kāi)放分析 韓國(guó) /日本 ? 目前計(jì)劃開(kāi)放的能力： ? LBS：在現(xiàn)有的 T map開(kāi)放的多個(gè) API擴(kuò)展其能力（如定位搜索、導(dǎo)航和交通信息查詢(xún)）并封裝 ? SMS/MMS、移動(dòng)支付 ? 典型應(yīng)用場(chǎng)景： ? LBS： SKT將 T map的基礎(chǔ)導(dǎo)航能力擴(kuò)展到多領(lǐng)域，如通過(guò)手機(jī)訪(fǎng)問(wèn) T map查詢(xún)所在地附近的餐館，獲得相關(guān)信息和優(yōu)惠券，而且允許餐館老板預(yù)置其廣告登記處到電子地圖中。 ? imodeID API：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)通過(guò)該接口認(rèn)證用戶(hù)為 Doo的手機(jī)用戶(hù)，并可為用戶(hù)提供 Doo的支付服務(wù)。 省能力 開(kāi)放網(wǎng)關(guān)（ SAG 總部開(kāi)放平臺(tái)（四川基地） 省能力 開(kāi)放網(wǎng)關(guān)（ SAG） 總部 能力平臺(tái) 總部 SAG route 21 22 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商能力開(kāi)放分析 ? 谷歌和 Facebook每天有 50億次 API應(yīng)用請(qǐng)求。 ? 主要用來(lái)緩存動(dòng)態(tài)生成的PHP對(duì)象數(shù)據(jù)，這個(gè)集群部署幾百臺(tái)機(jī)器 。 ? TOP平臺(tái)部署在杭州，同時(shí)在香港、美國(guó)等地有鏡像。 成本優(yōu)勢(shì) 擁有眾多的 3G用戶(hù)、終端、應(yīng)用開(kāi)發(fā)者、應(yīng)用，可以做出更多面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾業(yè)務(wù)。 ? Parlay ：主要包括呼叫通知 、 第三方呼叫 、 語(yǔ)音呼叫 、 地址列表管理 、 終端狀態(tài) 、 設(shè)備性能 、 呈現(xiàn)的 REST風(fēng)格 API， 并為 GSMA OneAPI提供 OneAPI RCS 。 ? 利用第三方的銷(xiāo)售能力，疊加用戶(hù)、使業(yè)務(wù)使用量劇增。 業(yè)務(wù)能力開(kāi)放平臺(tái)采用集中化建設(shè)方案，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)商一點(diǎn)接入、一點(diǎn)結(jié)算，統(tǒng)一支撐服務(wù) 。 45 業(yè)務(wù)場(chǎng)景 :互聯(lián)網(wǎng) SNS冒泡 來(lái)自：小張 時(shí)間： 17:30 下班一起吃飯？ 小李收到短信后，回復(fù)：“好的，你先訂餐” 小張收到小李的回復(fù)后，利用定位能力獲得小李位置，搜索附近餐館 小李在冒泡中處于離線(xiàn)狀態(tài)，通過(guò)內(nèi)置短信能力，小張發(fā)送一條“下班一起吃飯？” 通過(guò) WEB所提供語(yǔ)音按鈕撥打了訂餐電話(huà) 混搭能力： – 點(diǎn)擊撥號(hào) 短信 – 定位 地圖 業(yè)務(wù)場(chǎng)景 :互聯(lián)網(wǎng) SNS開(kāi)心網(wǎng) 46 點(diǎn)播歌曲 收聽(tīng)歌曲 Just so so 通過(guò)手機(jī)外呼 引入能力開(kāi)放之后（開(kāi)放IVR點(diǎn)播歌曲能力） 10155XXX 您好！您的朋友給您點(diǎn)播了一首歌曲 ——《 春天 》 ，請(qǐng)您收聽(tīng)！ Perfect！ I can listen to the music everywhere 業(yè)務(wù)場(chǎng)景 :互聯(lián)網(wǎng) SNSFace