【正文】 02 四月 20233:29:09 下午 15:29:09四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/4/2 15:29:0915:29:0902 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:29:09 下午 3:29 下午 15:29:09四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。p ，成為聯(lián)通 3G用戶有兩種方式：252。 開發(fā)的新業(yè)務(wù)種類多 ,首期推出 9項重點業(yè)務(wù)；252。 3G發(fā)展總體策略大爆炸的內(nèi)涵p網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的大爆炸p用戶數(shù)量的大爆炸分兩個階段p2023年 質(zhì)量的大爆炸 ,控制用戶數(shù)量p全國首批 55個城市 ,每個城市限量發(fā)展 300010000戶p2023年 1月 12月底 用戶數(shù)量大爆炸 ,新增 3G用戶超 50% 3G發(fā)展總體策略 ?p 在網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍和質(zhì)量上領(lǐng)先競爭對手252。② 國際電信行業(yè)的通行經(jīng)驗是： 用一個主品牌覆蓋所有細(xì)分市場 、網(wǎng)通品牌研究p 沃達(dá)豐單一主品牌架構(gòu) :各個業(yè)務(wù)單元均隸屬于主品牌Vodafone Live! 固定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) ,如手機音樂旅行服務(wù)寬帶② 國際電信行業(yè)的通行經(jīng)驗是 ：用一個主品牌覆蓋所有細(xì)分市場 、網(wǎng)通品牌研究p 法國電信：企業(yè)品牌下全業(yè)務(wù)品牌架構(gòu)企業(yè)母品牌全業(yè)務(wù)品牌語音與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 無線業(yè)務(wù) 寬帶業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)分類② 國際電信行業(yè)的通行經(jīng)驗是： 用一個主品牌覆蓋所有細(xì)分市場 、網(wǎng)通品牌研究p O2品牌架構(gòu) 業(yè)務(wù)導(dǎo)向分類主要業(yè)務(wù)范圍移動電話業(yè)務(wù) 寬帶業(yè)務(wù) 娛樂 /游戲 商業(yè)業(yè)務(wù) 服務(wù)提供包括移動音樂、游戲、體彩、聊天和交友等服務(wù)。230。230。① 單一主品牌和多品牌分析p多品牌架構(gòu) SWOT分析 、網(wǎng)通品牌研究【 S】 優(yōu)勢230。230。230。品牌架構(gòu)單一主品牌架構(gòu)多品牌架構(gòu)p單一主品牌架構(gòu) SWOT分析 、網(wǎng)通品牌研究【 S】 優(yōu)勢230。 ARPU值在 150元以上的人群中，中國移動第一提及率為 85%，中國聯(lián)通為 6%，差距更大；p 中國聯(lián)通的品牌認(rèn)知度在全國范圍和中國電信相近，但在南方省份僅為中國電信的一半252。特點是低投入、低風(fēng)險、時間長；252。案例：雞和豬的故事 中國移動品牌價值 412億美元（同質(zhì)的產(chǎn)品可以賣貴 20%，仍然有70%用戶選擇），可口可樂品牌價值 696億美元。252。252。 案例：寶馬、奔馳 品牌使產(chǎn)品擁有了文化內(nèi)涵案例：五葉神香煙、萬寶路香煙 32 p品牌就是企業(yè)誠信，相當(dāng)于人品； p品牌就是有品味的牌子，三口為品； p品牌就是用戶對產(chǎn)品的信任； p廣告不等于品牌，廣告宣傳是打造品牌的方法；p價格競爭策略不等于品牌，價格競爭是產(chǎn)品競爭的手段； p品牌可以使得產(chǎn)品增值保值，產(chǎn)品只能打價格戰(zhàn)，而品牌能夠增值產(chǎn)品。上網(wǎng)卡：總部統(tǒng)一做、一個價、無本地和漫游之說。 3. 中國電信情況分析（ 1/2）4. 中國聯(lián)通情況分析（ 1/3）用戶占 %，收入占 %，利潤占 %。 ③ 僅僅推出一個 3G的技術(shù)品牌“ G3” （引領(lǐng) 3G生活），用“ G3” 來模糊技術(shù)上差異。2) 大爆炸啟動 (The Big Bang)? 適用范圍：新進(jìn)入移動通信市場或在 2G移動市場相對落后的運營商，如英國的 3公司 (英國第一家提供 3G業(yè)務(wù)的運營商 )，韓國的 KTF；? 主要策略：盡可能的快速部署網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、推廣業(yè)務(wù)、搶占市場。 07年一季度 3G總用戶數(shù) ，同比增長 101%；252。 WCDMA終端款式最豐富；– 截止到 2023年 7月，支持 WCDMA商用終端的款式數(shù)量 1999款（其中支持 HSDPA的終端724款， 支持 HSUPA的終端 75款）， 是 EVDO終端的 ， TD終端的 50倍。 HSDPA和 HSUPA統(tǒng)稱 HSPA，后者上行速率更快，中國聯(lián)通采用 HSPA技術(shù)，其中大城市使用HSUPA，在 09年 7月份即可完成部署。 CDMA2023 EVDO部署國家中國；緬甸、非洲建有試驗網(wǎng)，小規(guī)模放號100多個國家， 258張網(wǎng)絡(luò) 62個國家用戶數(shù) 中國 ，少量國外試驗用戶 ，全球市場占有率 77% 9500萬，全球市場占有率 23%代表運營商 中國移動英國沃達(dá)豐、日本 NTT DoCoMo、和記黃埔西班牙電信、德國電信、法國電信、意大利電信、美國 ATT、中國聯(lián)通等全球絕大多數(shù)運營商美國 Verizon+Alltel、 Sprint、日本KDDI、中國電信、印度 Reliance、Tata(注：除 Sprint選擇 WiMAX外，其他 CDMA運營商都計劃轉(zhuǎn)網(wǎng)至 HSPA或LTE)主要設(shè)備商大唐移動、中興、上海貝爾、鼎橋愛立信、諾基亞西門子、華為、中興、阿爾卡特朗訊阿爾卡特朗訊、北電 (注：兩家已在裁減 CDMA部門 )中興、華為、摩托羅拉簡介 TDSCDMA是我國自主 3G標(biāo)準(zhǔn)， 2023年 5月， ITU(國際電信聯(lián)盟 )公布 TDSCDMA正式成為 ITU第三代移動通信標(biāo)準(zhǔn)3G國際標(biāo)準(zhǔn)的一個組成部分，與歐洲WCDMA、美國 CDMA2023并列為三大主流 3G國際標(biāo)準(zhǔn)。目前的電信競爭格局如何？我們應(yīng)采取怎樣的品牌戰(zhàn)略？怎樣的營銷策略？2 目 錄一 .全球 3G發(fā)展概況三 .聯(lián)通全新品牌戰(zhàn)略四 .聯(lián)通 3G發(fā)展策略二 .國內(nèi)競爭形勢分析移動通信正在從 2G向 3G/B3G/4G演進(jìn)。p 從 2023年開始，中國的運營商開始面臨固網(wǎng)用戶流失、語音收入下滑的局面，轉(zhuǎn)型成為業(yè)界的關(guān)鍵詞。 TDHSDPA是 TDSCDMA的下一步演進(jìn)技術(shù)，采用 TDD方式。 HSPA后的 HSPA+技術(shù)也已經(jīng)開始在澳大利亞、新加坡等地開始建設(shè)，速率高達(dá) 21Mbps。 目前，全球 CDMA投資急劇萎縮， CDMA的技術(shù)演進(jìn)已經(jīng)基本達(dá)成共識，除了一部分轉(zhuǎn)網(wǎng)建設(shè) HSPA，相當(dāng)數(shù)量的 CDMA運營商還是會升級到 EVDO ，并最終演進(jìn)到 LTE；高通已經(jīng)放棄發(fā)展 UMB(EVDO )技術(shù)。 截至 2023年 7月，全球有 228個 WCDMA網(wǎng)絡(luò)，占全球 3G商用網(wǎng)絡(luò)的 %；② WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈最成熟252。（ 1/3）技術(shù)演變 市場發(fā)展 3G用戶 發(fā)展的新產(chǎn)品擴散模型252。2. 3G市場特點（ 4/4）技術(shù)演變 市場發(fā)展 3G后快速實現(xiàn) 3G網(wǎng)絡(luò)的高人口覆蓋率252。優(yōu)勢分析1. 缺乏固網(wǎng)和有線寬帶資源； TD是 3G標(biāo)準(zhǔn)中技術(shù)成熟度最差； TD的商業(yè)價值鏈比較薄弱，尤其是終端款型少，業(yè)務(wù)支撐能力弱。劣勢分析 24電信 3G策略：快速升級① 快速啟動移動固網(wǎng)合一搶占客戶發(fā)展先機，并達(dá)到重新洗牌的目的。中國移動2G的投資是8000億元，而中國聯(lián)通的 2G僅 2023億元 。為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨有的有形和無形資產(chǎn)的競爭手段。固定電話與移動電話的差異： 固定電話用戶只要裝機了，使用與否都占用系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)資源，單用戶固定成本相對高；而移動電話平時只占一個號碼資源，只有用戶使用時才占用系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)資源，使用后又把資源釋放出來，單用戶固定成本相對低。MOUi 第 i 項業(yè)務(wù)的每月戶均業(yè)務(wù)量 。 案例： LV包和 CISCO的路由器36 為什么要把相同的產(chǎn)品賣出不同p為了細(xì)分用戶群，滿足各類不同用戶的差異化需求； p為了建立分品牌的分級服務(wù)；案例：民航的金卡、銀卡和普通卡的差異化服務(wù)p為了應(yīng)對競爭對手的競爭；案列：神州行大眾卡、小靈通的競爭成功的品牌運作之所以成功，就是在于他們能把相同的產(chǎn)品賣出不同來！案