廣告法則之變與不變-免費(fèi)閱讀
【正文】 :51:1309:51:13February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時(shí) 51分 :51February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 51分 13秒 上午 9時(shí) 51分 09:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:51:1309:51:1309:512/12/2023 9:51:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 09:51:1309:51:1309:51Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 9時(shí) 51分 13秒 09:51: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 51分 :51February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23 ? 謝 謝 :51:1309:5109::51 09:5109:51::51:13 2023年 2月 12日星期日 9時(shí) 51分 13秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 區(qū)別性： 在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，類似的產(chǎn)品很多，而突出的卻很少，生動(dòng)的創(chuàng)意可以在消費(fèi)者的心目中使一種品牌與其它的區(qū)分開(kāi)來(lái)，并高于其它品牌。 ? 認(rèn)識(shí)到創(chuàng)意是知識(shí)資產(chǎn)而不是一件東西是很重要的，我們應(yīng)不斷地重復(fù)它，以增加其熟悉度，樂(lè)趣和效果。受人、太陽(yáng)和黑夜，所有這些平常的事物一經(jīng)比喻就顯得不平常。 ? 從小狗的溫馴可聯(lián)系到衛(wèi)生紙的柔軟 。 如果將之與事實(shí)結(jié)合的任務(wù)變得費(fèi)時(shí)費(fèi)力 ， 并且最終發(fā)現(xiàn)它是毫無(wú)希望的 ， 那就不妨放棄 。 ? 金字塔式步驟 ， 雖然難以保證創(chuàng)意 會(huì)油然而生 ， 但毫無(wú)疑問(wèn)這是創(chuàng)作過(guò)程 的最好指導(dǎo)方針 。 ? 主要觀眾是創(chuàng)作人員 如創(chuàng)作人員不能明了你的構(gòu)思 ， 結(jié)構(gòu) ， 期待達(dá)到的方向 ， 那么這已失敗 ， 如他們不明白 ， 將會(huì)費(fèi)很大勁才能找到方向 ， 更糟的是會(huì)游離策略 。 ? 哪些資料 /屬性可有助于產(chǎn)生如上反應(yīng)？ 這可能是關(guān)鍵的功能或客觀屬性，或者是品牌從必理情感上滿足了消費(fèi)者，要避免單純羅列。 ? 施德齡先生 （ 大夫 ） 一個(gè)交游廣闊 ， 生活充實(shí) ， 受歡迎的人 。 我們更關(guān)注的是廣告怎樣提升和增強(qiáng)品牌個(gè)性 。 ? 成功在于訴求點(diǎn)單純 ， 過(guò)多訴求點(diǎn)會(huì)給消費(fèi)者和創(chuàng)作人員制造混亂 。 ? 如圖二所示 ， 喜劇賞用平鋪直敘方式來(lái)表達(dá) ， 接下來(lái)的效果就不盡人意了 。 ? 傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為 ， 只需簡(jiǎn)單直截了當(dāng)?shù)男畔⑤敵鼍涂梢赃_(dá)到預(yù)期反應(yīng) 。 廣告效果可以根據(jù)預(yù)算限制 、 創(chuàng)意吸引力 ， 我們?cè)噲D影響何種購(gòu)買階段來(lái)測(cè)試 ， 是否應(yīng)繼續(xù)現(xiàn)時(shí)廣告策略 ？ 如果是 ， 目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)是現(xiàn)時(shí)和偶然使用品牌者 ， 然而 ， 如策略是為了拓展市場(chǎng)占有率 ， 目標(biāo)消費(fèi)者就會(huì)是其他品牌使用者 。 ? 心目中首選：廣告提醒曾見(jiàn)到 ， 購(gòu)買或喜歡該品牌的消費(fèi)者 ， 在適當(dāng)機(jī)會(huì)達(dá)成購(gòu)買行為 。 為了預(yù)估廣告效力的大小 ， 我們有方法來(lái)確定 。 2 ? 最有效的廣告是可以預(yù)估廣告效果的 ? 直接行為：廣告使消費(fèi)者采取的直接行為 ， 填訂貨單 ， 打電話 ， 申請(qǐng)直銷 ， 落訂 ，購(gòu)買 。 廣泛的銷售目標(biāo)和具體訴求對(duì)象之間的差別可以從以下例子中表現(xiàn)出來(lái)。 這樣 ， 我們便知道通過(guò)什么方式 、 什么渠道最準(zhǔn)確地向他們傳播 。 逃避廣告就如打電話 ，翻書(shū)那么簡(jiǎn)單 。 這對(duì)我們的廣告同樣行之有效 。 ? 廣告在該方面是很重要的 ， 有兩個(gè)原因： ? 如品牌在功能上無(wú)異于同類 ， 獨(dú)特個(gè)性可使之標(biāo)新立異 。 例如：玉米片夫人 （ 太太 ） 無(wú)私奉獻(xiàn)所有精力給家庭的婦女 ， 但仍保留著她自己的感覺(jué) ， 就像你的母親 。 參照：品牌策略的總結(jié) 提示：不要引用數(shù)據(jù) ? 我們期待人們看了廣告以后會(huì)怎樣行動(dòng) ？ 我們想人們立即采取行動(dòng) ， 尋找更多信息 ， 認(rèn)知品牌與其需要相關(guān) ， 列為首選 ，改變態(tài)度和加強(qiáng)態(tài)度 ？ 我們?cè)趯で蟾淖冞€是繼續(xù)目前狀況 ？ 參照：廣告效果 提示：不要與關(guān)鍵反應(yīng)混為一談 。 ? 批準(zhǔn)人：最后，客戶的角色 ? 客戶最大程度地同意 T 計(jì)劃是很重要的，在呈現(xiàn)交客戶期間，撰寫(xiě)，修正，調(diào)整是需要的，但只有 T 計(jì)劃為客戶同意后創(chuàng)作工作才可以開(kāi)始。 15 ? 七、 最有效的廣告需要靈感 ? 最有效的廣告需要靈感 廣告需要?jiǎng)?chuàng)意不再是新奇和獨(dú)特的思想 ， 但很少人可以為創(chuàng)作者提供指導(dǎo)方針或 給其他人提供評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 。 – 收集一切信息 ， 需要對(duì)任何事 ， 對(duì)生活各方面感興趣 ， 尋根究底 ， 無(wú)話題不含常識(shí) 。 ? 提煉 ? 靈感不是一產(chǎn)生就是完善的 ， 必須要耐心研討 ， 找出不足之處 ， 并接受客觀的批評(píng) ， 補(bǔ)充先前忽視的不足之處 ， 不要太孤芳自賞 ， 因?yàn)槿绻且粋€(gè)好的靈感 ， 其他人變產(chǎn)會(huì)受到感染而補(bǔ)足它 ， 不管多么了不起的主意 ， 只有被人接受才有價(jià)值 。 品牌 DNA表現(xiàn)的優(yōu)越性和獨(dú)特品質(zhì)是最基本和最有效的創(chuàng)意形式。描繪該品牌如同其在實(shí)際生活中使用的那樣，這樣的方式不象在為品牌做廣告，而是在展現(xiàn)它本是觀眾生活的自然組成部分，正如人們所說(shuō)，事實(shí)可能比小說(shuō)更精彩，因此事實(shí)可能比想象更生動(dòng)。如圖所示，它們 會(huì)和隱喻及示范一起使創(chuàng)意增值，提升創(chuàng)意，使之不俗。 ? 最后，使我們所管理的品牌增值就是我們所說(shuō)的在市場(chǎng)上創(chuàng)造出最有效和最醒目的廣告。 :51:1309:51:13February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :51:1309:51Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 9時(shí) 51分 13秒 09:51:1312 February 2023 ? 1一個(gè)人
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