淺談增員-免費(fèi)閱讀
【正文】 七個(gè)八個(gè) 搶搶173。我們了解每位離職人員離司的真正原因嗎？173?！?有什么行業(yè)可以使培養(yǎng)一個(gè)人，像買(mǎi)一幢房子一樣，培育人 像置產(chǎn)一樣，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)全力以赴地培養(yǎng)你。員工好：素質(zhì)高，敬業(yè)精神，團(tuán)隊(duì)精神。173。 形象與表達(dá)173。 性別173。增加競(jìng)爭(zhēng)能力173。 分店每天只要向總店上繳一個(gè)小時(shí)的利潤(rùn)。173。增強(qiáng)個(gè)人成就感173。樹(shù)立正確的增員觀念；173。 收入狀況173。20專(zhuān)業(yè)化增員流程增員計(jì)劃與活動(dòng)增員對(duì)象開(kāi)拓增員接觸增員說(shuō)明增員促成增員后續(xù)服務(wù)21增員計(jì)劃與活動(dòng) —— 某業(yè)務(wù)主任的增員計(jì)劃表年管理津貼收入 6萬(wàn)元月管理津貼收入 6萬(wàn) /12月 =5000元月小組 FYC 5000/10%=5萬(wàn)元月小組 FYP 5萬(wàn) /30%=16． 7萬(wàn)元需小組人數(shù) 16． 7萬(wàn)元 /4500元 =37人需面談人數(shù)（小組現(xiàn)有人力為 7人）（ 377）人＊ 5=150人三個(gè)月后達(dá)成目標(biāo)的每日面談數(shù)150人 /（ 25＊ 3） =2人22增員對(duì)象開(kāi)拓開(kāi)拓三大方法： 緣故法 介紹法 陌生法對(duì)象選擇六大原則：?不是每個(gè)人都合適做保險(xiǎn)；?尋找最有潛力的保險(xiǎn)從業(yè)者；?大數(shù)法則是對(duì)的，但要有成本觀念（金錢(qián)與時(shí)間）?累積經(jīng)驗(yàn)去判斷什么人適合做保險(xiǎn)；?要找和你頻道相通的人?寧可慢，不可濫?！八暮?”之 營(yíng)銷(xiāo)好31機(jī)制好：制度與人性的高度結(jié)合?！?有什么行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)建立 你個(gè)人的事業(yè)，有 50、 60人，甚至更多的人來(lái)幫助你 成功。173。 人人都說(shuō)太保好43業(yè)務(wù)員主動(dòng)離職原因 —— 達(dá)不到《基本法》維持條件 —— 家庭壓力大，得不到家人支持 —— 身體不適 —— 與主管、同事關(guān)系不和 —— 找到新的工作 ……44業(yè)務(wù)員被動(dòng)離職原因—— 在團(tuán)隊(duì)中負(fù)面語(yǔ)言過(guò)多， 成為 “害群之馬 ”—— 不遵守考勤，社會(huì)惡習(xí)嚴(yán)重，懶惰成性—— 人品有問(wèn)題—— 違紀(jì)違法 ……45積極挽留 —— 主動(dòng)離職人員堅(jiān)決拋棄 —— 被動(dòng)離職人員46尊重人性 用心溝通47J 離職人員作為你的推介中心J 是太平洋品牌的宣傳員和播種機(jī)J 挖墻角時(shí)留一手妥善處理脫落的好處48L 破壞業(yè)務(wù)和增員L 損害太平洋品牌L 影響團(tuán)隊(duì)士氣，人氣渙散脫落處理
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1