增員高端同業(yè)的流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 據(jù)悉，該產(chǎn)品保額 100萬(wàn)元起；主壽險(xiǎn)與附加重疾、兩全、意外險(xiǎn)可以靈活搭配，便于客戶(hù)定制個(gè)性化的保障計(jì)劃；雙倍公共交通意外； 65歲前享受高額保， 65歲后領(lǐng)取豐厚滿(mǎn)期金。 耗資近 1000萬(wàn)打造高端壽險(xiǎn)代理人， 創(chuàng)國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司之先河 6 三、三高團(tuán)隊(duì)的吸引力 (2/5) “三高團(tuán)隊(duì)” 躋身世界 力達(dá)國(guó)際專(zhuān)業(yè)水平 五年來(lái)，已有 108位精英成為世界最高榮譽(yù)組織 MDRT會(huì)員。 17 ?緣故 ?轉(zhuǎn)介紹 （同業(yè)、同事、客戶(hù)） ?名單法 （鎖定對(duì)象） ?直接拜訪 （職場(chǎng)英雄榜） ?報(bào)增與人才市場(chǎng) 三、高端同業(yè)開(kāi)拓法 18 目 錄 ? 增員高端同業(yè)的意義 ? 尋找高端同業(yè)的渠道 ? 高端同業(yè)面談實(shí)務(wù) ? 高端同業(yè)面談工具 19 一、面談流程 ? 接觸 —— 寒暄五步曲 ? 說(shuō)明 —— 公司優(yōu)勢(shì)、個(gè)人成長(zhǎng)、美好未來(lái)、成功代價(jià) ? 促成 —— 下一次見(jiàn)面的理由，轉(zhuǎn)個(gè)人促成到團(tuán)隊(duì)促成 20 （一）、接觸 —— 寒暄五步曲 (1/2) ? 贊美他 —— 拉近距離 ? 高估他 —— 根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)，激發(fā)內(nèi)心不滿(mǎn) ? 懷疑他 —— 不會(huì)吧，不可能吧 ? 關(guān)心他 —— 建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求 ? 幫助他 —— 請(qǐng)其描述理想工作 21 （一）、高端同業(yè)接觸五步曲解讀 (2/2) ?了解他的成長(zhǎng)速度 ?讓他對(duì)未來(lái)前景感到恐懼 ?強(qiáng)調(diào)環(huán)境的重要 ?來(lái)公司了解做為下次見(jiàn)面目的 22 （二）、說(shuō)明 —— 個(gè)人成長(zhǎng) ? 收入成長(zhǎng)與理念成長(zhǎng)的邏輯 ? 公司理念與個(gè)人理念的邏輯 ? 公司培養(yǎng)與個(gè)人成長(zhǎng)的邏輯 ? 環(huán)境氛圍與個(gè)人成長(zhǎng)的邏輯 ?突出環(huán)境重要！ 23 ? 股東優(yōu)勢(shì) —— 三強(qiáng)聯(lián)合 ? 實(shí)現(xiàn)三高優(yōu)勢(shì) —— 垂直成長(zhǎng) ? 培訓(xùn)優(yōu)勢(shì) —— 空前的 TOP2023 制式的季度研修 打造百萬(wàn)經(jīng)理人的高經(jīng)培訓(xùn) ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 一諾千金、卓越人生、投連回報(bào) ? 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún) 視頻分享 個(gè)險(xiǎn)晨訊
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