商業(yè)項目招商工作要素分析報告42頁-免費閱讀
【正文】 目 錄 PART 1 招商工作的四個角色 PART 2 招商工作的三個要素 PART 3 招商工作思考 PART4 招商工作基本內容 PART5 招商工作基本流程 03 14 28 33 41 招商工作中的四個角色 PART 1 引語 —— 招商是有情節(jié)的，是講求過程的 PART 1 招商工作中的四個角色 核心關注： ?投資需求分析 ?核心競爭力分析 招商工作中所接觸的各方角色 角色一： 業(yè)主（開發(fā)商或出租人） 開發(fā)商自身 消費者 投資需求分析 商業(yè)物業(yè) 的 權益 人所關心的 問題 PART 1 招商工作中的四個角色 投資回報的兩個基本手段： 租和售 ——到底想要什么？ PART 1 招商工作中的四個角色 租售 決策 作為 項目 戰(zhàn)略決策決定了什么 ？ 規(guī)劃 產品 團隊 財務 PART 1 招商工作中的四個角色 找到企業(yè)核心競爭力 規(guī)劃： 新天地 產品： 正大廣場、龍之夢廣場 團隊： 恒隆地產，萬達地產 財務： 九龍倉 Times，新鴻基 IFC PART 1 招商工作中的四個角色 1. 核心競爭力分析 2. 風險分析 PART 1 招商工作中的四個角色 角色二： 招商團隊 招商團隊核心競爭力表現(xiàn)在： ?專業(yè)傾向 ?從業(yè)經驗 ?組成結構 ?知識傳遞 ?成本控制 ?進程控制 ?流程控制 ?信息控制 ?危機處理 ?推廣手段 ?行業(yè)公關 ?業(yè)主公關 PART 1 招商工作中的四個角色 團隊成員 管控能力 公關推廣能力 招商項目風險主要表現(xiàn)在：機會成本的不確定和增加 ? 權益方變更 ? 獲利處置方式變更 ? 初始規(guī)劃變更 ? 建設進程變更 ? 權益方決策遲緩 ? 地理到達性差 ? 存在強勢競爭性項目 ? 存在關鍵性失賢參照 PART 1 招商工
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