商業(yè)項(xiàng)目招商工作要素分析報(bào)告42頁(yè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 目 錄 PART 1 招商工作的四個(gè)角色 PART 2 招商工作的三個(gè)要素 PART 3 招商工作思考 PART4 招商工作基本內(nèi)容 PART5 招商工作基本流程 03 14 28 33 41 招商工作中的四個(gè)角色 PART 1 引語(yǔ) —— 招商是有情節(jié)的，是講求過(guò)程的 PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 核心關(guān)注： ?投資需求分析 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 招商工作中所接觸的各方角色 角色一： 業(yè)主（開(kāi)發(fā)商或出租人） 開(kāi)發(fā)商自身 消費(fèi)者 投資需求分析 商業(yè)物業(yè) 的 權(quán)益 人所關(guān)心的 問(wèn)題 PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 投資回報(bào)的兩個(gè)基本手段： 租和售 ——到底想要什么？ PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 租售 決策 作為 項(xiàng)目 戰(zhàn)略決策決定了什么 ？ 規(guī)劃 產(chǎn)品 團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù) PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 找到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 規(guī)劃： 新天地 產(chǎn)品： 正大廣場(chǎng)、龍之夢(mèng)廣場(chǎng) 團(tuán)隊(duì)： 恒隆地產(chǎn)，萬(wàn)達(dá)地產(chǎn) 財(cái)務(wù)： 九龍倉(cāng) Times，新鴻基 IFC PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 1. 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 2. 風(fēng)險(xiǎn)分析 PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 角色二： 招商團(tuán)隊(duì) 招商團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在： ?專業(yè)傾向 ?從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?組成結(jié)構(gòu) ?知識(shí)傳遞 ?成本控制 ?進(jìn)程控制 ?流程控制 ?信息控制 ?危機(jī)處理 ?推廣手段 ?行業(yè)公關(guān) ?業(yè)主公關(guān) PART 1 招商工作中的四個(gè)角色 團(tuán)隊(duì)成員 管控能力 公關(guān)推廣能力 招商項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：機(jī)會(huì)成本的不確定和增加 ? 權(quán)益方變更 ? 獲利處置方式變更 ? 初始規(guī)劃變更 ? 建設(shè)進(jìn)程變更 ? 權(quán)益方?jīng)Q策遲緩 ? 地理到達(dá)性差 ? 存在強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目 ? 存在關(guān)鍵性失賢參照 PART 1 招商工
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