【正文】 “一體化”配合模式： 后方人員搜集招商信息、研究產(chǎn)業(yè)行業(yè)形勢(shì)、分析重點(diǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，摸排出招商線(xiàn)索提供給前方招商人員。 拓展大眾創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域 拓展金融服務(wù)領(lǐng)域 拓展人才服務(wù)新領(lǐng)域 。 ? 不得違法給優(yōu)惠和不得違約毀約兩條紅線(xiàn)同時(shí)存在 招商引資過(guò)程中的優(yōu)惠違規(guī)風(fēng)險(xiǎn) 四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面 ? 對(duì)外資政策進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)的審查。 三、招商引資路徑 “ 關(guān) ” ：關(guān)系招商： 各級(jí)政府部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)、親朋好友、同學(xué)、校友、老鄉(xiāng)、臺(tái)胞、華僑等，建立客商檔案數(shù)據(jù)庫(kù)。 三、招商引資路徑 “ 優(yōu) ” ：優(yōu)惠政策、服務(wù)招商、攔截招商 ? 國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)、區(qū)、街級(jí)政策； ? 優(yōu)惠條件：落戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)、稅收、土地、扶持金、產(chǎn)業(yè)基金、補(bǔ)貼、代建、配套條件、人才政策、人力支持、代辦手續(xù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)換項(xiàng)目、生活關(guān)照等； ? 注意：關(guān)注客商特點(diǎn)、需求、談判一致性、知彼知己、精干專(zhuān)業(yè)的人員、辦事效率； ? 客戶(hù)關(guān)懷，培養(yǎng)感情，找感覺(jué)，找共同語(yǔ)言，堅(jiān)持不懈。 三、招商引資路徑 媒、 優(yōu)、 會(huì)、 平、介、 關(guān) 、商、鏈 （ 媒 優(yōu) 會(huì) 平介 關(guān) 商鏈） 三、招商引資路徑 “ 媒 ” ：媒體和宣傳 ? 投資指南：區(qū)位交通、社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況（人口、面積、 GDP及增長(zhǎng)情況等）、基礎(chǔ)設(shè)施、規(guī)劃布局、招商領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、教育科技、人力資源、投資成本、優(yōu)惠政策、對(duì)外開(kāi)放成果、生活配套及人文旅游資源、辦事指南、聯(lián)系方式等。 董事長(zhǎng)，您好 !您在公司嗎 ?我剛好過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)某某公司（一定要大）。 聯(lián)系：央企、省企、民企， 要重點(diǎn)了解其資本實(shí)力、創(chuàng)新能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，了解其與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的關(guān)聯(lián)度，及時(shí)掌握其國(guó)內(nèi)布局規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)投資意向。不僅要熟悉發(fā)展現(xiàn)狀，還要掌握行業(yè)前景、全球布局、對(duì)手的實(shí)力、產(chǎn)業(yè)鏈上中下游發(fā)展情況以及相關(guān)服務(wù)需求，努力使自己真正成為行家里手、內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)，絕不能當(dāng)“大老粗”，要爭(zhēng)當(dāng)“明白人”，在終身學(xué)習(xí)中不斷提升自己，真正做到想干事、會(huì)干事、干成事。在招攬人才方面，要舍得拿出位置、拿出本錢(qián)、拿出榮譽(yù)引進(jìn)高層次人才。 二、招商引資策略 “ 五大 ” 理念 政府招商與中介招商結(jié)合： 首先要做好園區(qū)招商與專(zhuān)業(yè)招商工作，激發(fā)各部門(mén)、各層面招商引資潛力，立足本行業(yè)、本部門(mén)抓好招商引資。土地保障要?jiǎng)?wù)必到位。 二、招商引資策略 “ 五大 ” 理念 分秒必爭(zhēng)： 追上對(duì)手唯一的辦法是跑得更快?！胺€(wěn)”，要靠投入來(lái)托穩(wěn)；“進(jìn)”，要靠項(xiàng)目來(lái)推進(jìn)。 概念 目的 p引進(jìn)各類(lèi)人才和發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)理念 ， 促進(jìn)各項(xiàng)改革 ， 激發(fā)本地民眾創(chuàng)業(yè)熱情 、 勞動(dòng)就業(yè) ，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ， 社會(huì)進(jìn)步 ， 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 目標(biāo) 一、招商引資意義 項(xiàng)目搜集 （宣傳推介、結(jié)識(shí)客商） 項(xiàng)目甄別 （重點(diǎn)） 項(xiàng)目跟蹤 （持續(xù)） 項(xiàng)目談判 （底牌） 項(xiàng)目落地 （項(xiàng)目建設(shè)） 過(guò)程 一、招商引資意義 p招大引強(qiáng) 核心 招引大項(xiàng)目 、 龍頭型企業(yè) ， 可以在短時(shí)間內(nèi)快速形成產(chǎn)業(yè)集聚 ， 同時(shí)大項(xiàng)目可以帶動(dòng)多個(gè)配套的小項(xiàng)目落戶(hù) ， 加快構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈 ， 增加地方招商引資的競(jìng)爭(zhēng)力 。 一、招商引資意義 理論的必然 歷史的經(jīng)驗(yàn) p招商引資是地方政府完成經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)的有效手段 ， 是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要方法和理性選擇 。 一、招商引資意義 轉(zhuǎn)型升級(jí)的 “ 轉(zhuǎn)向器 ” ： 新常態(tài)的核心任務(wù)是加快轉(zhuǎn)調(diào)發(fā)展，無(wú)論是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)調(diào)，還是重大戰(zhàn)略引領(lǐng)轉(zhuǎn)調(diào)，都不能把項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)停下來(lái)，都要重視做好增量文章，靠培育引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目來(lái)支撐。要以沖刺的狀態(tài)抓招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，始終繃緊效率之弦，擰緊時(shí)間發(fā)條，勇當(dāng)先人一拍的快手、高人一招的高手、勝人一籌的好手，全力跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，靠項(xiàng)目建設(shè)的先機(jī)贏得科學(xué)發(fā)展的 良機(jī)。堅(jiān)持大項(xiàng)目好項(xiàng)目土地優(yōu)先供應(yīng)、重點(diǎn)保障，努力把更多項(xiàng)目納入國(guó)家和省大盤(pán)子。同時(shí)，要加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外一流的園區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商、以及會(huì)計(jì)師事務(wù)所、投資銀行等中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作，委托其進(jìn)行招商引資。 二、招商引資策略 “ 四大 ” 結(jié)合 解放思想是硬道理： 只有思想觀念領(lǐng)先，招商引資才會(huì)領(lǐng)跑。 二、招商引資策略 “ 五大 ” 經(jīng)驗(yàn) 規(guī)范運(yùn)作是硬約束： 招商引資要強(qiáng)化系統(tǒng)思維、法治思維、底線(xiàn)思維，堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作、加強(qiáng)監(jiān)管、依法推進(jìn)，控制“風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”，擰緊“安全閥”；要依法確定招商引資政策，全面落實(shí)廉政建設(shè)規(guī)定，敢拼但不蠻干，講規(guī)矩、守紀(jì)律。 聯(lián)系：已落戶(hù)園區(qū)的企業(yè)， 要通過(guò)服務(wù)使其發(fā)展壯大、加大投入實(shí)現(xiàn)更大產(chǎn)出，通過(guò)服務(wù)了解企業(yè)上下游，開(kāi)展以商引商。我知道您一定是太忙了，沒(méi)時(shí)間回我的信息，您現(xiàn)在在公司嗎？耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我給您送一本資料可以嗎 ? 例如 若回復(fù)，則根據(jù)回復(fù)準(zhǔn)備見(jiàn)面；若不回復(fù)，過(guò)兩三天后繼續(xù)邀約 若仍未回復(fù)，采取行動(dòng)，直接過(guò)去 哦，那丌好意思打擾您了，您什么時(shí)候回來(lái)，我跟華為任董事長(zhǎng)約見(jiàn)，正好這兩天在這處理些事情，我等您。 ? 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與眾不同之優(yōu)勢(shì)、圖、表、文并茂。 三、招商引資路徑 “ 會(huì) ” ：會(huì)展、招商活動(dòng) ? 招商活動(dòng)類(lèi)型：推介會(huì)、洽談會(huì)、座談會(huì)、懇談會(huì)、說(shuō)明會(huì)、發(fā)布會(huì)、酒會(huì)、簽約儀式等。 “ 商 ” ：以商引商： 為現(xiàn)有企業(yè)做好服務(wù)，感動(dòng)客商代為招商。 ? 公平融資