商業(yè)項(xiàng)目招商工作要素分析報(bào)告42頁(文件)
【正文】 3 4 開發(fā)節(jié)奏（業(yè)主關(guān)注）：是雞和蛋的問題，還是成本問題？ PART 2 招商的要素 開發(fā)時(shí)間和政店城市規(guī)劃之間的關(guān)系 綜吅項(xiàng)目內(nèi)各模塊的先后 配置 Q1: 先有人，再支撐項(xiàng)目？ Q2: 先有項(xiàng)目，再吸引人？ Q1: 先掙錢，還是先做品牌？ Q2: 商業(yè)物業(yè)在綜吅項(xiàng)目內(nèi)的最終地位？ 招商時(shí)序（招商團(tuán)隊(duì)關(guān)注） （招商時(shí)間軸樣本） 各階段工作安排 各業(yè)態(tài)業(yè)種推進(jìn)先后 ? 先大后小 ? 先吃后穿 ? 先主題后配套 ? 先外來后本地 ? 先特殊后普遍 PART 2 招商的要素 2023年 2023年 2023年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 …… 12 2023年 10 11 12 項(xiàng)目發(fā)布 項(xiàng)目建設(shè)期 項(xiàng)目同步裝修期 招商前期準(zhǔn)備 推廣宣傳期 招商洽談期 商戶 意向書及吅同簽訂 2023年 1 2 3 4 5 開業(yè)準(zhǔn)備期 普通推廣期 開業(yè)節(jié)點(diǎn) （承租人關(guān)注） 談判節(jié)點(diǎn) 建設(shè)進(jìn)度達(dá)到 +00（大型主力和特殊要求商家除外） 簽約節(jié)點(diǎn) 開業(yè)前半年 開業(yè)節(jié)點(diǎn) 根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 每年最佳開業(yè)時(shí)間為 4月、 5月、 9月、 10月（以四季分明區(qū)域?yàn)閰⒄眨? PART 2 招商的要素 商家品牌想要什么？ PART 2 招商的要素 品牌議價(jià)能力的來源 ：壟斷性 誰的訃知和選擇？ 開發(fā)商的？ 開發(fā)商老總的？ 招商團(tuán)隊(duì)的？ 顧問公司的？ 消費(fèi)者的?。。? 品牌訃知和傾向性選擇 PART 2 招商的要素 行業(yè)的贏利性和配套性 健身中心、英語教育、親子教育 品牌議價(jià)能力的來源 ：選擇對(duì)象的稀缺性 丏業(yè)壟斷性 大投入 小眾的 體檢、齒科 影院、兒童體驗(yàn)館、大型游樂園 設(shè)計(jì)師產(chǎn)品 PART 2 招商的要素 消費(fèi)傾向 （消費(fèi)者關(guān)注） 消費(fèi)季節(jié) 季節(jié)： 春
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