某洗發(fā)露年度推廣計劃-免費閱讀
【正文】 主題促銷 在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。 （ 4）威脅： 正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此而亦將對沙宣新產品上市場構成威脅。 ? 沙宣深層潔凈洗發(fā)露的 USP：在時尚專業(yè)的基礎上，更深一層次地強調深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。 ? 寶潔在多個品牌策略的成功運用上，已基本占據了中檔以上的洗發(fā)水細分市場。 （ 3）機會： 目前尚未有競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似 USP上，進行細分目標群競爭。 五、推廣策略 借助沙宣品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動 解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段） 刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合） 營造品牌聲勢（讓消費者感覺沙宣品牌一直在“時尚、專業(yè)”上的努力，新產品只能更好，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌的信賴而接受新產品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動） 六、策略定位 七、活動形式 派發(fā)（能產生試用欲望的刺激） 通過樣品小包裝宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1