某洗發(fā)露年度推廣計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 主題促銷 在銷售旺季，為達(dá)到有效的銷售增長，推動(dòng)購買高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。 （ 4）威脅： 正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動(dòng)，因此而亦將對沙宣新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。 ? 沙宣深層潔凈洗發(fā)露的 USP：在時(shí)尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。 ? 寶潔在多個(gè)品牌策略的成功運(yùn)用上，已基本占據(jù)了中檔以上的洗發(fā)水細(xì)分市場。 （ 3）機(jī)會(huì)： 目前尚未有競爭品牌進(jìn)入時(shí)尚、專業(yè)的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似 USP上，進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)群競爭。 五、推廣策略 借助沙宣品牌的推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專業(yè)”的各種主題活動(dòng) 解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段） 刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合） 營造品牌聲勢（讓消費(fèi)者感覺沙宣品牌一直在“時(shí)尚、專業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費(fèi)者更近的理念，使目標(biāo)消費(fèi)者通過對品牌的信賴而接受新產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、社會(huì)效應(yīng)性宣傳活動(dòng)） 六、策略定位 七、活動(dòng)形式 派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激） 通過樣品小包裝宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消
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