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處理客戶拒絕的觀念、策略與技巧-免費閱讀

2025-02-10 06:58 上一頁面

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【正文】 :58:2706:58:27February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時 58分 :58February 13, 2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 6時 58分 27秒 06:58:2713 February 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 處理拒絕時理財顧問面臨的 障 礙 : 信心 耐心 束手無策 難辨真?zhèn)? 爭辯 促 成 對 話 拒絕處理=認同+見解+產品利益強調+促成 就是 您 的那 張嘴! ! 在銷售中最不可信的是什么? 處理拒絕問題 死纏爛打 一般的顧問行為模式: 信任 需求 說明 促成 厲害的顧問行為模式: 信任 需求 說明 促成 1. 相信前要讓人喜歡,人喜歡像自己的人 2. 說對方想聽的話,而不是說你想說的話 信任 =親和力 +信賴感 1. 用心 聆聽 LISTEN 2. 尊重 理解 SHARE 3. 探究 事實 CLAIFY 4. 提出 方案 RESENT 5. 請求 行動 ASK
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