【正文】 另外 ，這個廣告的廣告詞很有人情味 ， 是典型的感性訴求 ， 家的主題很能引起消費(fèi)者的共鳴 ， 尤其是家庭觀念很強(qiáng)的中國消費(fèi)者 ， 所以這個廣告能夠打動消費(fèi)者的心 。這個電視劇題材新穎，整部劇作對以往的“出國熱”作了一番理性的反思，從而喚起了一種本土文化的回歸意識，其巨大的社會影響烘托了“回家篇”，起到了一種推波助瀾的作用。 ” 片末 ， 王姬面向鏡頭意味深長地說： “ 孔府家酒 ， 叫人想家 。 ?廣告媒體的種類：報(bào)紙廣告、書刊雜志廣告、電視廣告、戶外廣告。 ?營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)或市場推廣，是指企業(yè)在某一段時間內(nèi)采取特殊的手段或方法，對消費(fèi)者或中間商進(jìn)行大量強(qiáng)烈刺激，以刺激他們對特定產(chǎn)品或服務(wù)的較快或較大量的購買。 逆向模式從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇，根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性選擇銷售終端，充分考慮終端的特性和利益，弱化一級經(jīng)銷商，加強(qiáng)二級經(jīng)銷商，決勝終端零售商，通過加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作來達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。 生產(chǎn)者 一級批發(fā)商 多層次級批發(fā)商 零售商 生產(chǎn)商 批發(fā)商或零售店（廠商零售店） 消費(fèi)者 生產(chǎn)企業(yè)對市場更了解、產(chǎn)品價格更具有競爭能力， 服務(wù)更及時 扁平型渠道 金字塔式渠道 渠道類型選擇：由單一渠道轉(zhuǎn)向多元化組合，直接銷售與間接銷售結(jié)合，大型超市、百貨商店、倉儲式商店、便利店和連鎖專賣店等綜合運(yùn)用。 渠道管理前沿：營銷渠道的發(fā)展趨勢 渠道功能：渠道由原來的“物流”形式向增值服務(wù)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)調(diào)服務(wù)功能。 – 需求導(dǎo)向定價法： 根據(jù)市場需求強(qiáng)度和顧客反應(yīng)來確定價格。當(dāng)某種商品由于包裝不善影響銷路，或商品的裝濱設(shè)計(jì)缺乏吸引力和已顯陳舊，往往通過改換新包裝以擴(kuò)大銷路。 ? 產(chǎn)品包裝 – 所謂產(chǎn)品包裝，即指產(chǎn)品在運(yùn)輸、存貯和銷售過程中，為保持其價值和使用價值，保護(hù)商品和美化產(chǎn)品，采用一種綜合性的技術(shù)經(jīng)濟(jì)措施的容器和包扎物。是指用于證明商品原料、制造方式、質(zhì)量精密度或其特征的商標(biāo)。象征快樂與好運(yùn)的紅色增加了企業(yè)形象的親和力并給人強(qiáng)烈的視覺沖擊感，與活力、創(chuàng)新、時尚的企業(yè)定位相吻合。 品牌標(biāo)志 ，指品牌中可以通過視覺識別的，但不能用語言稱呼的部分，一般體現(xiàn)在符號、圖像、色彩等方面與眾不同的設(shè)計(jì)。 – 產(chǎn)品組合的寬度，說明企業(yè)經(jīng)營多少產(chǎn)品類別，有多少條產(chǎn)品線。它是企業(yè)為滿足新的需求，改善消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高人們生活水平而進(jìn)行的創(chuàng)新、研制和開發(fā)活動。 – 核心產(chǎn)品 是指向購買者提供的基本效用或利益。 – 目標(biāo)市場由有相似需要的顧客群所組成。② 訪問法 ：對被調(diào)查者進(jìn)行訪問，要求他回答一些問題來搜集資料的方法稱為訪問法。 ? 本質(zhì)上還是生產(chǎn)什么銷售什么，這種觀念對企業(yè)短期利益的實(shí)現(xiàn)有益，而對長期戰(zhàn)略目標(biāo)是不適宜的。 – 一般認(rèn)為：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念是五種有代表性的市場營銷管理哲學(xué)。 ? 工業(yè)品需求主要通過企業(yè)、政府機(jī)關(guān)和各類組織等購買用于生產(chǎn)、運(yùn)行、消費(fèi)目的的物品而表現(xiàn)出來。工商企業(yè)管理 主講人：胡彥蓉 常熟理工學(xué)院管理工程系 第十章 市場研究與市場營銷 第一節(jié) 市場與市場研究 第二節(jié) 市場營銷策略 第三節(jié) 市場促銷策略 第一節(jié) 市場與市場研究 ? 一、市場、市場需求與市場營銷 ? 二、市場調(diào)查與市場預(yù)測 一、市場、市場需求與市場營銷 ?市場 – 狹義的市場，是指具體的交易場所，人們通常都習(xí)慣于把一定時間、一定地點(diǎn)進(jìn)行商品買賣的地方稱為市場。 菲利普 ?生產(chǎn)觀念 ? 是一種重生產(chǎn)輕營銷的商業(yè)哲學(xué)。 ? 市場營銷觀念（營銷革命概念） ? 是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué)，它以整體營銷為手段來取得顧客的滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)利益。訪問法可分為直接訪問和間接訪問。 – 目標(biāo)市場策略 ?無差異市場策略 ?差異性市場策略 ?密集性市場策略 – 企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略考慮的因素： ?企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品的特征、市場的特性、產(chǎn)品所處的生命周期階段 ? 無差異市場策略 ，就是把整體市場看作一個大的同質(zhì)的目標(biāo)市場，不考慮顧客實(shí)際存在的差異，只以單一的產(chǎn)品、單一的花色品種投向整個市場，并在這一目標(biāo)市場上只運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求適合盡可能多的顧客的需求。 形式產(chǎn)品 是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，如質(zhì)量水平、特色、式樣、品牌和包裝。實(shí)質(zhì)是適應(yīng)市場需求的變化，適時地、經(jīng)常地研制、擴(kuò)充出新產(chǎn)品，更新老產(chǎn)品的管理過程。產(chǎn)品組合的深度，是指企業(yè)經(jīng)營的各種產(chǎn)品線內(nèi)的平均項(xiàng)目的多少。 商標(biāo) ，品牌（包括品牌名稱和品牌標(biāo)志）經(jīng)向政府有關(guān)部門注冊登記后，獲得專用權(quán)，受到法律保護(hù)就稱為商標(biāo)。 水墨黑：最具包容與凝聚力的顏色，是高貴與穩(wěn)重的象征。如綠色食品標(biāo)志、真皮標(biāo)志和純羊毛標(biāo)志等。包裝一般分為內(nèi)包裝、外包裝兩類，內(nèi)包裝一般指接觸產(chǎn)品的包裝，外包裝指附著在內(nèi)包裝外的包裝 – 包裝策略：類似包裝策略、組合包裝策略、在使用包裝策略、附贈品包裝策略、改進(jìn)包裝策略。 三、價格策略 ? 價格 – 價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，以貨幣來表示的商品或勞務(wù)的價值就成為商品或勞務(wù)的價格。市場需求強(qiáng)度是指顧客想獲取某種商品的強(qiáng)烈或迫切程度。傳統(tǒng)營銷管理中，營銷渠道的職能主要包括：分類、整理、匹配、倉儲、運(yùn)輸?shù)取Ｇ李愋瓦x擇要根據(jù)不同地區(qū)情況和產(chǎn)品情況選擇。 渠道的地理影響力：虛擬市場將越來越重要