【正文】 3 3,600 1,24120:45 inside theatre 339。 4 4,140 98621:10 insidedrama 39。 10 12,000 1,15421:3522:10 around today report 339。 6 10,125 1,68818:55 pre cctv news 339。 2 3 , 1 2 0 1 , 6 4 21 9 : 5 8 p r e s e l f m a d e p r o 339。 2 3 , 9 6 0 1 , 6 5 0( M o v i e ) 2 0 : 1 0 i n s i d e d r a m a 1 . 5 39。 38 1 5 , 0 0 0 3952 0 : 4 0 p r e s e l f m a d e p r o 339。 2 4 , 1 2 5 2 , 2 9 21 8 : 2 5 p r e s d n e w s 239。 ? 廣告的間隙期不超過 10天，以持續(xù)地維持廣告效果。 ? 唯一的方法是進(jìn)行產(chǎn)品演示來消除消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)剃須刀的誤解。 它們是否有某些弱點(diǎn)可以被我們利用的？ 排期的時(shí)間安排正確嗎？ 我們是否應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)攻的時(shí)候避實(shí)就虛？ 其它？ Media Dept. Zhangbo 消費(fèi)者 *這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。 *分銷商對(duì)我們公司及產(chǎn)品的態(tài)度如何？ 是否有部分廣告需要針對(duì)經(jīng)銷商？ *相關(guān)法律、法規(guī)及公司政策 食品、藥品、化妝品等 Media Dept. Zhangbo 關(guān)于產(chǎn)品 *產(chǎn)品怎樣使用？什么地方用？為什么要用？ 有助于初步確定媒體的選擇。 關(guān)于媒介策劃 要求 ? 達(dá)爾文：適者生存 現(xiàn)代文盲的定義 :不善于學(xué)習(xí)的人 競(jìng)爭(zhēng) :每個(gè)人都在發(fā)展 ,但看誰跑的更快 ? 安迪 .葛魯夫：偏執(zhí)狂才能成功 Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 邏輯 ? 40% 點(diǎn)子 ? 20% 銷售技巧 Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 邏輯 : 媒介解決方案與營(yíng)銷目標(biāo)的相關(guān)性 ? 40% 點(diǎn)子 : 媒介解決方案的創(chuàng)意性 +競(jìng)爭(zhēng)性 ? 20% 銷售技巧 : 文件寫作及口頭表達(dá)的技巧 Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 邏輯 計(jì)劃 ,策略 , 媒介目標(biāo) ,廣告目標(biāo) ,營(yíng)銷目標(biāo)之間的相關(guān)性合理性 Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 邏輯 銷售目標(biāo)占全國(guó)的 20% 而 廣告預(yù)算分配占 50%! 廣告目標(biāo)是第一提及率占第一位 ,而媒介 SOV 才占第四 !(創(chuàng)意真牛 !) 提升品牌形象 , 但卻選擇閱度率較高的花邊小報(bào) ! 70% 的潛在銷售來自 30% 的人群 , 卻把廣告費(fèi)丟給 70% 的人群 Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 點(diǎn)子 你建議針對(duì)什么人去溝通 你建議在什么時(shí)候去溝通 ? 你建議選擇那種渠道去溝通 ? 你建議音量開到多大 ? 你建議用什么音色 ? Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 點(diǎn)子 媒體選擇有 50%的簡(jiǎn)單 (不就是多些數(shù)字嘛 !) , 還有 50% 的不簡(jiǎn)單 (沒有數(shù)字時(shí) ,你有主意嗎 ?) 怎樣利用你選擇的媒體其實(shí)是真功夫 ! Media Dept. Zhangbo 很幸運(yùn) , 你有更多的數(shù)據(jù) ! 日?qǐng)?bào) 青年報(bào) 晨報(bào) A人群 26% 30% 38% B人群 56% 30% 28% (刊例價(jià)一樣 ) Media Dept. Zhangbo 假如數(shù)據(jù)幫不了你的忙呢 ? 日?qǐng)?bào) 青年報(bào) A人群 26% 26% (刊例價(jià)一樣 ) 其實(shí) , 只是讓你的思維瀟灑一點(diǎn) ... Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 點(diǎn)子 怎樣利用你選擇的媒體其實(shí)是真功夫 ! 做一個(gè)整版還是四個(gè)連續(xù)右手頁 BANNER? 是登硬廣告還是專欄 ? Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 20% 銷售技巧 好的點(diǎn)子被自己給埋沒在平淡的文件里 好的點(diǎn)子沒有找到好的表現(xiàn)方式 客戶沒有看到你對(duì)好點(diǎn)子的信心 ! Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 20% 銷售技巧 好的點(diǎn)子被自己給埋沒在八股文章里 通篇數(shù)字 ,通篇文字 , 或通篇表格 面面具到 , 無節(jié)奏 ,無高潮 ,無魅力 Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 20% 銷售技巧 好的點(diǎn)子沒有找到好的表現(xiàn)方式 表達(dá) : 不買整版 ,而買 4個(gè)連續(xù)右手頁 1/4版 Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 表達(dá) : 不買整版 ,而買 4個(gè)連續(xù)右手頁 1/4版 Media Dept. Zhangbo 有很多人似乎很強(qiáng) ... ?是點(diǎn)子多 ? ?是邏輯性強(qiáng) ? ?是銷售技巧高 ? Media Dept. Zhangbo 你的肩章有幾道杠 ?幾顆星 ? 五星上將的素質(zhì) ?點(diǎn)子 X X X X X ?邏輯 X X X X X ?銷售技巧 X X X X X Media Dept. Zhangbo 現(xiàn)在就請(qǐng)你做策劃 , 出點(diǎn)子 ! BRIEF…. ?邏輯是什么 ? ?點(diǎn)子是什么 ? ?怎樣把點(diǎn)子賣出去 ? Media Dept. Zhangbo 了解客戶的業(yè)務(wù) *產(chǎn)品及其使用方法 幫助了解消費(fèi)者 *產(chǎn)品的價(jià)格 消費(fèi)者的消費(fèi)能力 *分銷渠道及以往的銷售業(yè)績(jī) 市場(chǎng)分布情況 幫助確立重要市場(chǎng)排序 *曾經(jīng)進(jìn)行過的廣告 /促銷活動(dòng) 有助于媒介比重 /媒介組合策略的確定 Media Dept. Zhangbo 關(guān)于產(chǎn)品 *產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱？ 產(chǎn)品種類？ 產(chǎn)品類別？ *產(chǎn)品的功能及使用？ *有否延伸線產(chǎn)品、不同款式。 例：藥品 醫(yī)院附近燈箱 。一旦對(duì)錯(cuò)了目標(biāo)，客戶的全部廣告投入就都被浪費(fèi)掉了。 ? 安排 40天的高密度產(chǎn)品演示。 ? 保持媒介的總投放額不變。 2 6 , 7 5 0 3 , 3 7 51 8 : 5 0 i n s i d e s d n e w s 139。 37 1 2 , 7 5 0 3452 1 : 0 5 p r e t h e a t r e o r i n s i d e s e l f m a d e p r o 339。 4 5 , 1 6 0 1 , 3 9 52 0 : 4 0 b e t w e e n d r a m a 1 2 239。 1 3 , 2 4 0 4 , 6 2 92 0 : 1 5 p r e d r a m a 239。 6 9,750 1,62519:33 pre selfmade pro 339。 3 7,350 2,94021:40 post today report39。 4 5,100 1,27521:30 premovie 339。 3 4,320 1,27121:08 pre selfmade pro 339。 1 3,240 4,62920:15 pre drama 239。 4 5,160 1,39520:40 between drama 12 239。 37 12,750 34521:05 pre theatre or inside selfmade pro 339。 2 6,750 3,37518:50 inside sd news 139。 9 2 , 8 8 0 3201 9 : 3 5 i n s i d e d r a m a 2 339。 1 4 , 5 0 0 6 , 4 2 9S h a n d o n g C a b l e T V 1 9 : 4 5 p r e d r a m a 439。 28 1 4 , 2 5 0 5162 0 : 1 5 i n s i d e d r a m a ( M o n S a t ) 239。 例如： RMB 費(fèi)用比 總收視率 音量比 ‘000 % % % 品牌 X 400 27 20 20 Y 500 33 35 35 Z 600 40 45 45 1,500 100 100 100 Media Dept. Zhangbo 制作排期表前需要確定的目標(biāo) ?目標(biāo)受眾是誰 ?廣告區(qū)間（月，周等） ?廣告力度的分布 ?到達(dá)率目標(biāo)，頻率目標(biāo)，或收視率目標(biāo) ?可以利用的預(yù)算及上下浮動(dòng)的可能 ?廣告版本的長(zhǎng)度 ?其它特殊要求 Media Dept. Zhangbo 電視排期制作過程 確定收視率參考期 并跑收視率 選定達(dá)到目標(biāo) 且成本最低的排期 局部調(diào)整布點(diǎn) 測(cè)試不同布點(diǎn) 到達(dá)率，頻率效果 計(jì)算 /比較 各段位 收視率成本 預(yù)估欄目 及劇目收視率 接受排期目標(biāo) Media Dept. Zhangbo Buying Brief 購買目標(biāo) 目標(biāo)受眾： 2544歲女性 播出日期： 131,May 市場(chǎng) : 山東全省 預(yù)算 : 40