【正文】 :13:4808:13:48February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時 13分 :13February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 13分 48秒 上午 8時 13分 08:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:13:4808:13:4808:132/10/2023 8:13:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 樓 層 經(jīng)營范圍 負(fù) 一層 地下停車庫 首 層 獨立臨街商鋪 二 層 三 層 美食天地 無煙飲食專區(qū) 功能定位方案三 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 商業(yè)項目功能定位 通過市場類比法并結(jié)合本項目狀況 擬定各方案及相應(yīng)售價比較分析 元 /平方米 負(fù)一層 首層 二層 三層 均價 售 價 方 案 一 ￥ 23000 ￥ 50000 ￥ 35000 ￥ 18000 ￥ 315000 方 案 二 地下停車庫 ￥ 42023 ￥ 30000 ￥ 15000 ￥ 29000 方 案 三 地下停車庫 ￥ 50000 ￥ 18000 ￥ 10000 ￥ 26000 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 商業(yè)項目功能定位 綜上所述，考慮到此商業(yè)物業(yè)的長遠(yuǎn)經(jīng)營能力問題，我司建議執(zhí)行功能定位方案一，將負(fù)一層與地鐵站內(nèi)連通，以提升整個項目的市場價值。 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 住宅部分 住宅市場分析 該地塊與穗宏大廈相距約 200米，目標(biāo)客人基本相近。而康體業(yè)、娛樂業(yè)在該區(qū)則顯得較為缺乏 。 SWOT分析 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 5. 1項目機會點（ opportunity）分析 住宅部分 ?老城區(qū)開發(fā)項目日益減少，市場供求關(guān)系趨向平衡； ?近幾年來，區(qū)內(nèi)銷售形勢是每年的銷售量大于供應(yīng)量，減輕了各項目之 間的競爭； ?荔灣客戶有著根深蒂固的區(qū)域情結(jié)，一般不愿搬離原居住地； ?產(chǎn)品未完全定型，仍能根據(jù)市場最新變化調(diào)整產(chǎn)品戶型結(jié)構(gòu)； ? 面積較小的三房戶型利于吸納中低端客戶入市； ? 荔灣客戶原居住條件普遍較其他區(qū)域差，客戶群體對住房所要求的條 件較其他區(qū)域為略低； SWOT分析 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 5. 2項目機會點（ opportunity）分析 商業(yè)部分 ? 近一、二年證券投資市場的低迷，使不少投資者轉(zhuǎn)向投資商鋪，帶旺 了商鋪投資市場； ?近年來下崗人員的增多，越來越多的人將積蓄投資收益相對穩(wěn)定的商 鋪，令商鋪需求增加； ?理想的投資環(huán)境 ——“新荔灣 ”概念的逐步形成，荔灣區(qū) 政府對該概念 的支持力度及周邊的商業(yè)氛圍的迅速發(fā)展 ?！? ? “安裝了智能鑰匙后，您就不用擔(dān)心因忘了關(guān)窗造成的財物損失了” ?“如忘了關(guān)窗在下雨的時候可能會淋真皮，還可能造成電路損壞” 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 針對贈送 20萬元防盜保險的話術(shù)： 45 ?“您選擇的這套產(chǎn)品還帶有“中國人保 PICC”有效期為三年的 20萬產(chǎn)品責(zé)任保險，安裝后您的愛車在三年內(nèi)不幸被盜，都可獲得不超過 20萬元的保險理賠，這就等于為您的愛車多購買了一份保險” ?“我們的這套產(chǎn)品還帶有一份 20萬元的保險，它的有效期是 3年，總價值就達(dá)到了近 3000元，而我們這套產(chǎn)品現(xiàn)在只需要 XXXX元，非常超值” ?“我們的這套產(chǎn)品還帶有一份效期為 3年的保險，總價值就達(dá)到了近 3000元，這就等于您為愛車購買了一份盜車險，非常劃算。 4S店汽車精品差異化營銷 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 3 一汽豐田常務(wù)總副 王法長 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 4 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 5 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 汽車后市場的利潤來源 6 010203040506070汽車零售 汽車金融 汽車裝飾 汽車維修國外國內(nèi)中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 《 中國汽車用品經(jīng)營狀況調(diào)查 》 非常滿意4%滿意32%一般52%不太滿意9%不滿意3%您對公司現(xiàn)在的汽車用品項目經(jīng)營狀況滿意嗎？7 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 4S店經(jīng)營汽車精品的障礙 8 排序 項目 4S店認(rèn)同比例 1 產(chǎn)品的采購與選擇 % 2 安裝及施工技術(shù) % 3 專業(yè)的銷售人員 % 4 安裝施工帶來的其它風(fēng)險 % 5 對產(chǎn)品的不了解 % 6 來自汽車廠的壓力 % 7 資金不足 % 8 其它 % 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 4S店與美容店在汽車用品經(jīng)營的區(qū)別 9 以新車裝飾改裝為主 以清潔保養(yǎng)美容為主 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 10 排序 產(chǎn)品 4S店選擇比例 銷售情況 第 1位 防爆太陽膜 % 熱銷 第 2位 防盜器、防盜鎖 % 第 3位 倒車?yán)走_(dá) % 第 4位 GPS系統(tǒng) % 暢銷 第 5位 底盤裝甲 % 第 6位 汽車地毯 % 第 7位 汽車真皮 % 第 8位 汽車影音改裝用品 (含 DVD、喇叭等 ) 40% 第 9位 汽車香水 % 一般 第 10位 小裝飾品 % 第 11位 汽車清潔用品 % 第 12位 方向盤套 % 第 13位 涼墊 % 第 14位 汽車座套 % 第 15位 電子狗 % 第 16位 氙氣大燈系統(tǒng) 20% 第 17位 迎賓踏板 % 較差 第 18位 羊毛坐墊 % 第 19位 汽車改裝品 (定風(fēng)翼、貼紙等 ) % 第 20位 車臘 % 第 21位