【正文】 崗人員投資商鋪?zhàn)约寒?dāng)老板，保障今后的生活與就業(yè)，以“一鋪養(yǎng)三代”被不少人認(rèn)定是比再上崗更好的選擇，商鋪的走俏也自然水到渠成 。 SWOT分析 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 項(xiàng)目潛在威脅（ threat）分析 住宅部分： ? 區(qū)域內(nèi)客戶層面較窄，產(chǎn)品同質(zhì)化、近似化比較嚴(yán)重，樓盤(pán)間的差異日漸縮小，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)形成拉鋸局面； ? 地鐵二號(hào)線的開(kāi)通使河南地鐵沿線的物業(yè)分流了部分河北地鐵物業(yè)的追隨者。 客戶：太貴了，以后再說(shuō)吧?，F(xiàn)在是國(guó)內(nèi)眾多汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的后市場(chǎng)高級(jí)顧問(wèn)。 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 重點(diǎn)提示： ?產(chǎn)品要帶上施工服務(wù)才有價(jià)值 ?電子產(chǎn)品是重要的利潤(rùn)來(lái)源 ?產(chǎn)品選擇要做到“少而精” ?“速度”是獲得高利潤(rùn)的保障 14 產(chǎn)品的選擇上要遵從 20/80原則 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 4S店汽車(chē)精品選擇要點(diǎn) ?安全性 —高品質(zhì)，不會(huì)產(chǎn)生傷害 ?差異性 —有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，與眾不同 ?不可比性 —只有不透明的產(chǎn)品才能賣(mài)高價(jià) 15 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 經(jīng)營(yíng)上可能面臨的“風(fēng)險(xiǎn)” ?來(lái)自于產(chǎn)品本身的風(fēng)險(xiǎn) ? 品質(zhì)不過(guò)關(guān)所造成的損失 ? 產(chǎn)品不兼容帶來(lái)的麻煩 ?客戶滿意度降低的風(fēng)險(xiǎn) ?由于各種原因出現(xiàn)的客戶投訴等 ?信譽(yù)方面的損失 ?過(guò)高的產(chǎn)品價(jià)格并被客戶發(fā)現(xiàn) ?客戶感覺(jué)你是在欺騙他 16 哪怕開(kāi)始客戶不知道，但事后通常會(huì)通過(guò)“對(duì)比”的方式來(lái)了解事情的真相，特別是價(jià)格。地理位置優(yōu)越。 在本方案中，我們重點(diǎn)分析商業(yè)部分的市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)策略。部分商家經(jīng)營(yíng)者覺(jué)得自己目前商鋪的經(jīng)營(yíng)面積太??； 商鋪月租金 ? 整個(gè)荔灣區(qū)以上下九商業(yè)圈為代表，下九路每平方每月為 1000元，上九路租價(jià)為每平方每月 600元，十甫路僅為每平方每月 500元，而平均租金約為每平方每月 767元。 2） 形象命名定位 康王廣場(chǎng)（ IN PLAZA） 康王 ——康王路段上的延伸 廣場(chǎng) ——帶出項(xiàng)目的規(guī)模效應(yīng) IN ——“飲”字諧音， IN TIME代表最新的潮流 資訊 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 商業(yè)項(xiàng)目定位 經(jīng)營(yíng)及檔次定位 與荔灣商圈內(nèi)現(xiàn)有商場(chǎng)形成差異化經(jīng)營(yíng)的中檔商用物業(yè) 、最快、最全的潮流咨訊平臺(tái) 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 商業(yè)項(xiàng)目功能定位 為滿足上述市場(chǎng)定位并結(jié)合到項(xiàng)目本身特質(zhì)，敝司試從 三種不同功能布局進(jìn)行分析： 功能定位方案一 方案一：以與地鐵連通的負(fù)一層帶動(dòng)上蓋物業(yè)的經(jīng)營(yíng)，并可提升整個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià) 值。 C、帶租約出售：適用于一些運(yùn)營(yíng)較為成功的商場(chǎng)，現(xiàn)行租約已可保 障投資者穩(wěn)定的投資回報(bào)，且項(xiàng)目保值及升值的前景較明朗的項(xiàng) 目。 :13:4808:13:48February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :13:4808:13Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 8時(shí) 13分 48秒 08:13:4810 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :13:4808:13Feb2310Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :13:4808:13:48February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 五、結(jié)語(yǔ) 本提案主要從思路上與發(fā)展商進(jìn)行初步溝通，具體實(shí)操方案日后進(jìn)一步提交。 樓 層 經(jīng)營(yíng)范圍 負(fù)一層 潮流產(chǎn)品特色經(jīng)營(yíng)小店 首 層 大型快餐連鎖店 /時(shí)尚服飾專(zhuān)賣(mài)店 二 層 美食天地 三 層 無(wú)煙飲食專(zhuān)區(qū) 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 方案二：為日后住宅物業(yè)預(yù)留配套空間，并為發(fā)展商節(jié)省啟動(dòng)資金。 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 荔灣區(qū)商家經(jīng)營(yíng)特征 商業(yè)市場(chǎng)分析 經(jīng)營(yíng)者開(kāi)設(shè)商鋪的分析 ? 對(duì)消費(fèi)者的要求 ：首先要求消費(fèi)者數(shù)量多，其次是 消費(fèi)者有良好的消費(fèi)能力。此外，今年來(lái)大量外國(guó)商業(yè)巨鱷紛紛搶灘廣州市場(chǎng)，促使廣州商業(yè)氛圍日趨熱烈，正是由于這些商業(yè)巨鱷的帶動(dòng)，廣州商鋪行情得以展開(kāi)并日漸走俏。 SWOT分析 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 項(xiàng)目劣勢(shì)（ weakness）分析 ? 項(xiàng)目屬單體樓，難以形成小區(qū)氛圍；使項(xiàng)目與同區(qū)對(duì)手項(xiàng)目如新光城市廣場(chǎng)、富力廣場(chǎng)等相比檔次稍有不及； ? 項(xiàng)目缺乏園林及會(huì)所等配套設(shè)施，活動(dòng)空間少，難為客戶提供購(gòu)房附加值； ? 西、北二面緊靠一線主干道，噪音問(wèn)題較大，對(duì)住宅的銷(xiāo)售有較大的影響； ? 南面緊鄰的新光城市廣場(chǎng)規(guī)模較大，且較本項(xiàng)目早切入市場(chǎng)，對(duì)本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群有一定分流； ? 本項(xiàng)目南面單元的采光及視野受到新光城市廣場(chǎng)遮擋，而東面低層單元的視野亦有部分受旁邊的宿舍樓所遮擋； SWOT分析 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 ? 項(xiàng)目商業(yè)部分規(guī)模較小，不能單獨(dú)形成規(guī)模效應(yīng)； ? 周邊前期曾出售的商業(yè)物業(yè)（如康王商業(yè)城、荔灣廣場(chǎng)等）開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)狀況不理想，影響商業(yè)投資者的信心。 客戶：質(zhì)量好不好？要多少錢(qián)?。? 銷(xiāo)售：我們這里有一種質(zhì)量很好的，只要 7800元。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 4S店汽車(chē)精品差異化營(yíng)銷(xiāo) 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 2 工商管理博士 國(guó)際注冊(cè)企業(yè)管理師