【正文】 崗人員投資商鋪自己當老板，保障今后的生活與就業(yè)，以“一鋪養(yǎng)三代”被不少人認定是比再上崗更好的選擇，商鋪的走俏也自然水到渠成 。 SWOT分析 中國汽車工業(yè)協(xié)會認證培訓(xùn)教材 項目潛在威脅（ threat）分析 住宅部分： ? 區(qū)域內(nèi)客戶層面較窄，產(chǎn)品同質(zhì)化、近似化比較嚴重，樓盤間的差異日漸縮小，區(qū)域競爭形成拉鋸局面； ? 地鐵二號線的開通使河南地鐵沿線的物業(yè)分流了部分河北地鐵物業(yè)的追隨者。 客戶：太貴了，以后再說吧?，F(xiàn)在是國內(nèi)眾多汽車銷售集團的后市場高級顧問。 中國汽車工業(yè)協(xié)會認證培訓(xùn)教材 重點提示： ?產(chǎn)品要帶上施工服務(wù)才有價值 ?電子產(chǎn)品是重要的利潤來源 ?產(chǎn)品選擇要做到“少而精” ?“速度”是獲得高利潤的保障 14 產(chǎn)品的選擇上要遵從 20/80原則 中國汽車工業(yè)協(xié)會認證培訓(xùn)教材 4S店汽車精品選擇要點 ?安全性 —高品質(zhì)，不會產(chǎn)生傷害 ?差異性 —有獨特的賣點，與眾不同 ?不可比性 —只有不透明的產(chǎn)品才能賣高價 15 中國汽車工業(yè)協(xié)會認證培訓(xùn)教材 經(jīng)營上可能面臨的“風(fēng)險” ?來自于產(chǎn)品本身的風(fēng)險 ? 品質(zhì)不過關(guān)所造成的損失 ? 產(chǎn)品不兼容帶來的麻煩 ?客戶滿意度降低的風(fēng)險 ?由于各種原因出現(xiàn)的客戶投訴等 ?信譽方面的損失 ?過高的產(chǎn)品價格并被客戶發(fā)現(xiàn) ?客戶感覺你是在欺騙他 16 哪怕開始客戶不知道，但事后通常會通過“對比”的方式來了解事情的真相，特別是價格。地理位置優(yōu)越。 在本方案中，我們重點分析商業(yè)部分的市場及營銷策略。部分商家經(jīng)營者覺得自己目前商鋪的經(jīng)營面積太??； 商鋪月租金 ? 整個荔灣區(qū)以上下九商業(yè)圈為代表，下九路每平方每月為 1000元，上九路租價為每平方每月 600元，十甫路僅為每平方每月 500元，而平均租金約為每平方每月 767元。 2） 形象命名定位 康王廣場（ IN PLAZA） 康王 ——康王路段上的延伸 廣場 ——帶出項目的規(guī)模效應(yīng) IN ——“飲”字諧音， IN TIME代表最新的潮流 資訊 中國汽車工業(yè)協(xié)會認證培訓(xùn)教材 商業(yè)項目定位 經(jīng)營及檔次定位 與荔灣商圈內(nèi)現(xiàn)有商場形成差異化經(jīng)營的中檔商用物業(yè) 、最快、最全的潮流咨訊平臺 中國汽車工業(yè)協(xié)會認證培訓(xùn)教材 商業(yè)項目功能定位 為滿足上述市場定位并結(jié)合到項目本身特質(zhì)，敝司試從 三種不同功能布局進行分析： 功能定位方案一 方案一：以與地鐵連通的負一層帶動上蓋物業(yè)的經(jīng)營，并可提升整個項目的市場價 值。 C、帶租約出售：適用于一些運營較為成功的商場，現(xiàn)行租約已可保 障投資者穩(wěn)定的投資回報，且項目保值及升值的前景較明朗的項 目。 :13:4808:13:48February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:4808:13Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 8時 13分 48秒 08:13:4810 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :13:4808:13Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :13:4808:13:48February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 中國汽車工業(yè)協(xié)會認證培訓(xùn)教材 五、結(jié)語 本提案主要從思路上與發(fā)展商進行初步溝通，具體實操方案日后進一步提交。 樓 層 經(jīng)營范圍 負一層 潮流產(chǎn)品特色經(jīng)營小店 首 層 大型快餐連鎖店 /時尚服飾專賣店 二 層 美食天地 三 層 無煙飲食專區(qū) 中國汽車工業(yè)協(xié)會認證培訓(xùn)教材 方案二：為日后住宅物業(yè)預(yù)留配套空間，并為發(fā)展商節(jié)省啟動資金。 中國汽車工業(yè)協(xié)會認證培訓(xùn)教材 荔灣區(qū)商家經(jīng)營特征 商業(yè)市場分析 經(jīng)營者開設(shè)商鋪的分析 ? 對消費者的要求 ：首先要求消費者數(shù)量多，其次是 消費者有良好的消費能力。此外，今年來大量外國商業(yè)巨鱷紛紛搶灘廣州市場，促使廣州商業(yè)氛圍日趨熱烈，正是由于這些商業(yè)巨鱷的帶動，廣州商鋪行情得以展開并日漸走俏。 SWOT分析 中國汽車工業(yè)協(xié)會認證培訓(xùn)教材 項目劣勢（ weakness）分析 ? 項目屬單體樓，難以形成小區(qū)氛圍；使項目與同區(qū)對手項目如新光城市廣場、富力廣場等相比檔次稍有不及； ? 項目缺乏園林及會所等配套設(shè)施，活動空間少，難為客戶提供購房附加值； ? 西、北二面緊靠一線主干道，噪音問題較大，對住宅的銷售有較大的影響； ? 南面緊鄰的新光城市廣場規(guī)模較大，且較本項目早切入市場，對本項目的目標客戶群有一定分流； ? 本項目南面單元的采光及視野受到新光城市廣場遮擋，而東面低層單元的視野亦有部分受旁邊的宿舍樓所遮擋； SWOT分析 中國汽車工業(yè)協(xié)會認證培訓(xùn)教材 ? 項目商業(yè)部分規(guī)模較小，不能單獨形成規(guī)模效應(yīng)； ? 周邊前期曾出售的商業(yè)物業(yè)（如康王商業(yè)城、荔灣廣場等）開業(yè)后經(jīng)營狀況不理想，影響商業(yè)投資者的信心。 客戶：質(zhì)量好不好？要多少錢啊？ 銷售：我們這里有一種質(zhì)量很好的，只要 7800元。中國汽車工業(yè)協(xié)會認證培訓(xùn)教材 4S店汽車精品差異化營銷 中國汽車工業(yè)協(xié)會認證培訓(xùn)教材 2 工商管理博士 國際注冊企業(yè)管理師