旅游景區(qū)營銷策劃業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 下午 5時(shí) 24分 3秒 17:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 24分 3秒 17:24:0310 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:0317:24Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 下午 5時(shí) 24分 3秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 邀請作家和藝術(shù)家深入景區(qū) ， 體驗(yàn)生活以景區(qū)為背景創(chuàng)作作品 。 軍情觀察室最新一期 對(duì)于旅游景點(diǎn)景區(qū)產(chǎn)品銷售渠道選擇 ， 主要依據(jù)： 1） 旅游景區(qū)產(chǎn)品的特點(diǎn) 2） 目標(biāo)市場條件 3） 旅游景點(diǎn)景區(qū)自身狀況 4） 中間商的信譽(yù)和能力 軍情觀察室最新一期 旅游景點(diǎn)景區(qū)產(chǎn)品促銷策略 旅游景點(diǎn)景區(qū)產(chǎn)品促銷 —— 指旅游景點(diǎn)景區(qū)為了增加產(chǎn)品的銷售量 ， 通過各種方式和渠道 ，向旅游者和中間商介紹產(chǎn)品信息 ， 影響和說服他們購買或推銷這些產(chǎn)品的策略和方法 。 軍情觀察室最新一期 二 、 景區(qū)產(chǎn)品價(jià)格策略 影響景區(qū)產(chǎn)品價(jià)格的因素 1)景區(qū)產(chǎn)品的成本 。 “ 一損俱損 ” 的局面 。 品牌名稱是指能用語言表達(dá)的部分 ， 如 “ 蘇州樂園 ” 、 “ 中華恐龍園 ” 。 軍情觀察室最新一期 3)平穩(wěn)發(fā)展期 。 4)鞏固階段 。 旅游景區(qū)屬于旅游地當(dāng)中的一種類型 ， 正常情況下 ， 旅游景區(qū)生命周期與旅游地生命周期同步 。 ① 競爭性定位 ② 創(chuàng)新性定位 2)初次定位與重新定位 。 所謂無差異目標(biāo)市場策略 ， 也叫一體化市場營銷策略 ，它是指 _企業(yè)把整個(gè)市場看作一個(gè)大的市場 ， 以一種產(chǎn)品或單一的促銷手段開展?fàn)I銷活動(dòng) 。 4)按出游所追求的利益細(xì)分 。 6)環(huán)境質(zhì)量因素 。 全包價(jià)購買指購買整個(gè)旅游線路的旅游購買行為 ， 包價(jià)旅游線路中的費(fèi)用包括綜合服務(wù)費(fèi) 、房費(fèi) 、 交通費(fèi)及專項(xiàng)附加費(fèi)等四個(gè)部分 ， 即套餐式消費(fèi) 。 3)抽樣設(shè)計(jì) 。 對(duì)松散零碎 、 雜亂無章的原始材料進(jìn)行加工 、 整理 ， 使之條理化 、 完整化 。 旅游景區(qū)的營銷管理任務(wù)就是針對(duì)不同游客的不同需求提出不同的營銷方案 ， 以實(shí)現(xiàn)景區(qū)的營銷目標(biāo) 。 旅游景區(qū)營銷管理程序及具體內(nèi)容如下表所示 。 2)針對(duì)性原則 。 軍情觀察室最新一期 1． 初步調(diào)查階段 初步調(diào)查是事先未作周密的計(jì)劃 ， 只是通過對(duì)手頭資料的估計(jì)來確定問題及調(diào)研的范圍 。 軍情觀察室最新一期 4． 按消費(fèi)方式分類 1)單項(xiàng)消費(fèi) 。 3)社會(huì)因素 。 軍情觀察室最新一期 2)按出游時(shí)間和形式細(xì)分 。 軍情觀察室最新一期 二、旅游景區(qū)目標(biāo)市場選擇 1． 旅游景區(qū)細(xì)分市場的選擇步驟 ① 確定旅游景區(qū)的營銷目標(biāo) ② 初步篩選 。 就是指在目標(biāo)市場上根據(jù)景區(qū)自身?xiàng)l件和競爭者的狀況 ， 為旅游景區(qū)及其產(chǎn)品 、 服務(wù)確定一個(gè)位置 ， 樹立一個(gè)市場形象 ， 并在預(yù)期的游客群體中確立其形象和地位 。 3)確立景區(qū)的產(chǎn)品特色 。 投資者為了獲得回報(bào)和滾動(dòng)開發(fā)資金 ， 開始了大量營銷 ， 景區(qū)知名度大增 。 市場上此時(shí)一般沒有或只有較少同行競爭 。 找出問題的根源 ， 果斷放棄一些疲軟或落伍的產(chǎn)品 ， 轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的開發(fā) ， 盡可能的縮短產(chǎn)品的衰退期 ， 爭取讓景區(qū)盡快進(jìn)入再生期 。 軍情觀察室最新一期 (3)旅游景區(qū)產(chǎn)品品牌策略 1)多品牌策略 。 這樣不僅能夠節(jié)省景區(qū)新產(chǎn)品的營銷費(fèi)用 ， 還能夠節(jié)省品牌的設(shè)計(jì)費(fèi)用 3)全新品牌策略 。 ② 尾數(shù)定價(jià)策略 。 例海濱每年定期舉辦沙雕節(jié) 節(jié)慶活動(dòng) 。 促銷常用的方法有： 人員推銷 。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。 2023/2/10 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 下午 5時(shí) 24分 2023年 2月 10日 5時(shí) 24分 ? 失敗是成大事者之母。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 5時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時(shí) 24分 3秒 17:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:24:0317:24:0317:24Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 24分 3秒 下午 5時(shí) 24分 17:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看
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