市場(chǎng)營(yíng)銷第五講四大營(yíng)銷策略4ps-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 35分 40秒 04:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 35分 40秒 04:35:4011 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :35:4004:35Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 交易數(shù)量和頻率不同 ? 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布設(shè)不同： ? 批發(fā)商類型（西方國(guó)家） ? 商人批發(fā)商：有產(chǎn)權(quán)批發(fā)商（ Merchant Wholesaler） ? 經(jīng)紀(jì)人和代理商（ Broker and Agent） ? 制造商和零售商的分銷部與辦事處（ Branch and Office） ? 其它批發(fā)商 ? 全國(guó)性批發(fā)商發(fā)；省級(jí)批發(fā)商： 市級(jí)批發(fā)商；縣級(jí)批發(fā)商 ? 一級(jí)批發(fā)商；二級(jí)批發(fā)商等。 價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)的對(duì)策 ? 三、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)竟銷的對(duì)策 ? （ 1）維持原價(jià)不變 ? （ 2）維持原價(jià)，同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量或增加服務(wù)項(xiàng)目，增加廣告宣傳 ? （ 3）降價(jià)同時(shí)保持質(zhì)量和服務(wù)水平穩(wěn)定不變 ? （ 4）提價(jià)同時(shí)推出新品牌以圍攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)品牌 ? （ 5）推出更廉價(jià)的產(chǎn)品以反擊。 ? 產(chǎn)品群定價(jià)如影劇院 二、產(chǎn)品組合的定價(jià)策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的策略 基本價(jià)格定好后，因營(yíng)銷過(guò)程中市場(chǎng)供求、服務(wù)對(duì)象、交易條件等的變動(dòng)，需隨時(shí)調(diào)整價(jià)格 ? 一、折扣和折讓定價(jià)策略 現(xiàn)金折扣（ Cash Discount） 數(shù)量折扣（ Quantity Discount） 我國(guó)通常稱為“批量差價(jià)” 功能折扣（ Functional D.） 季節(jié)折扣 Seasonal Discount ） 也稱季節(jié)差價(jià)。它規(guī)定定價(jià)的上限。 產(chǎn)品包裝的三個(gè)層次： 內(nèi)包裝（ Primary Package）（小包裝） 外包裝（大包裝）（儲(chǔ)運(yùn)包裝） （ Shipping Package） 中層包裝（ Secondary Package ）（中 包裝）（銷售包裝） 包裝和標(biāo)簽策略 包裝的作用： 1）保護(hù)產(chǎn)品使用價(jià)值 2）便利經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)； 3）便利識(shí)別產(chǎn)品 4）促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 ? 1色澤命名。 ? 制法命名。 ? 2）與產(chǎn)品密切聯(lián)系，暗示產(chǎn)品效用與質(zhì)量。 五 、 品牌、商標(biāo)與包裝 ? 二、品牌（商標(biāo)）策略選擇 (品牌決策 ) ? 品牌有無(wú)決策： ? 作用 （ 1）便于賣者進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理； ? （ 2）注冊(cè)商標(biāo)受法律保護(hù)； ? （ 3）可建立穩(wěn)定的顧客群； ? （ 4）有助于市場(chǎng)細(xì)分和定位； ? （ 5）馳名商標(biāo)有助于強(qiáng)化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。所用的瓶子要讓人覺(jué)得舒適、易于攜帶和使用，并且在商店中的陳列要美觀大方。當(dāng)雷夫隆公司發(fā)現(xiàn)一個(gè)有前途的新概念時(shí)，便創(chuàng)造一種香味來(lái)配合這個(gè)新概念。 Principle Of Marketing 第六講 四大營(yíng)銷策略（ 4P’ S） ? 4P’ S： Product—— 產(chǎn)品 Price—— 價(jià)格 Place—— 分銷 Promotion—— 促銷 Strategy—— 策略 所謂的營(yíng)銷組合就是以上 4個(gè) P的組合 Marketing Mix 產(chǎn)品策略 ? 一、我們（企業(yè)）制造什么？ 我們（企業(yè)）制造產(chǎn)品！ ?但更重要的是為顧客提供最需要的東西，提供能滿足他們各種欲望和需要的復(fù)合性利益。 ? ? 香水的 品牌是一項(xiàng)重要的產(chǎn)品屬性 。尤其重要的是，它們的風(fēng)格式樣必須和產(chǎn)品的形象、概念一致。 ? 二、品牌（商標(biāo)）策略選擇 ? 品牌歸屬?zèng)Q策： 即品牌歸誰(shuí)所有歸誰(shuí)負(fù)責(zé)。如雪花電冰箱（啤酒）、北冰洋冷飲、美加凈化妝品、蜜蜂牌、蝴蝶牌縫紉機(jī)、飛鴿牌自行車。 ? 好兆命名。 ? 1反意命名。 人稱 “ 無(wú)聲的推銷員 ” 包裝和標(biāo)簽策略 ? 包裝的基本策略 1）統(tǒng)一包裝（類似包裝） 2）組合包裝（配套、系列多種包裝） 3）再使用包裝（復(fù)用、多用包裝） 4）分檔包裝（等級(jí)包裝） 5）附贈(zèng)品包裝； 6）改進(jìn)包裝； 7）一次性包裝、壓縮包裝 8）真空包裝等 包裝和標(biāo)簽策略 ? 標(biāo)簽（ Labeling）：是 附著或系掛在商品上和商品包裝上的文字、圖形、雕刻及印制的說(shuō)明。包括供求規(guī)律、消費(fèi)者感受價(jià)值、價(jià)格彈性等。 折讓（ Allowance）以舊換新 ? 二、地區(qū)定價(jià)策略 ? FOB原產(chǎn)地定價(jià)（ FOB Origin Pricing ? 統(tǒng)一交貨定價(jià)（ Uniform Delivered Pricing）與上相反。 分銷渠道（銷售渠道）策略 ? 企業(yè)僅有適銷對(duì)路的產(chǎn)品和確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，還不能打開市場(chǎng)，必須通過(guò)適當(dāng)?shù)那溃拍茉谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、按適當(dāng)?shù)臄?shù)量和價(jià)格，把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者（或使用者）手中。 ? 一道批發(fā)，二道批發(fā)，三道批發(fā) ? 農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)批發(fā)，石油產(chǎn)品裝運(yùn)站；拍賣行等。 04:35:4004:35:4004:35
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