導購員培訓-免費閱讀
【正文】 22 一月 20238:39:35 上午 08:39:35一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 8:39:3508:39:3522 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2108:39:3508:39Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。在促銷的過程中，顧客受情緒的影響很大。 “知彼 ”就是你要了解顧客的真正需要，知道他想要什么，結合自己的產(chǎn)品知識，行業(yè)背景，滿足他的需求。 通常，快速消費品在零售店被定位三類：價格敏感型商品、沖動型商品、方便型商品。益生菌的功效： 蒙牛酸奶中主要添加了 LABS四種活性益生菌，四種菌組成具有菌株純正，超強活性，進入人體后四種菌相互作用，有效清理腸道，提高免疫力；，使腸道保持良好的消化能力；、延緩衰老、健腦益智、防癌抗癌等功效；，制造維他命，促進腸胃蠕動，提高免疫力；：健胃整腸、促進消化、提高免疫力；找動線：人流主要流動方向、消費者看得見、走得到、容易拿到的位置陳列：把產(chǎn)品陳列于好的位置、以便引起消費者的注意增排面：爭取最大的陳列面、展現(xiàn)產(chǎn)品的氣勢、增強視覺沖擊力標價：標明產(chǎn)品的價格和規(guī)格、放置在顯眼處重分配：在主貨架上分配陳列面、注意產(chǎn)品的顏色、口味和包裝的合理搭配、以引起消費者的注意清潔：隨時保持產(chǎn)品的清潔、干凈（ 3）堆頭陳列① 堆頭陳列原則位置：要堆放在熱銷區(qū)域面積：相對競品最大化品項：主打產(chǎn)品和主推產(chǎn)品陳列方式： 坡型堆頭：適合于作端頭的陳列或靠墻、倚柱陳列； 屋型堆頭：適合于貨架之間的過道中間、兩邊人流量比較大；島型和塔型堆頭：適合于中心位置、周圍人流量比較大； 三角堆頭； 牛頭型堆頭廣宣物料：價格牌、促銷信息 ② 堆頭功能以形象展示為主的堆頭以促銷為主的堆頭兼顧形象和促銷的堆頭（ 4）貨架陳列① 貨架陳列原則同類產(chǎn)品集中陳列、同一包裝水平陳列、同一品項垂直陳列包裝正面標識正對消費者陳列面爭取最大化做到產(chǎn)品循環(huán)、先進先出、臨期產(chǎn)品必須回收貨架整體搭配陳列（口味、顏色、功能）不允許產(chǎn)品出現(xiàn)蒙塵、不清潔等現(xiàn)象② 價格標簽的使用確保產(chǎn)品有標價、價格標簽必須清晰明辨；價格標簽必須和產(chǎn)品陳列位置準確相對、避免消費者在了解產(chǎn)品價格時有困難和誤解對促銷產(chǎn)品加注標識對新產(chǎn)品加注標識（ 5）核心陳列核
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