寶潔的創(chuàng)新營銷模式講義-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 下午 1時 34分 9秒 13:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 1時 34分 9秒 13:34:0910 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:0913:34Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 二、問題和機會 關(guān)鍵問題所在。 需求的范圍。這個年齡的人受明星的影響比低年齡人群（ 12歲以下）和中老年人群（ 45歲以上）要大得多。 ? 如飄柔（ rejoice）、潘婷（ pantene）、海飛絲（ headshoulders）、沙宣（ Sassoon）、舒膚佳（ safeguard）、玉蘭油（ olay），產(chǎn)品在中國進行宣傳的時候就采用其中文名稱，為消費者對產(chǎn)品的記憶提供了方便。在中國主要還是采用沿襲其自身的廣告策略的方式，我們在以上談到的寶潔公司的廣告策略及特點大部分依然在中國得以執(zhí)行。 銷售政策：有其他同類產(chǎn)品的地方就一定要有寶潔產(chǎn)品 人才本土化： 20234000萬聘 100美國人進駐中國。瑞夫斯提出的 ， 其核心內(nèi)容是：廣告要根據(jù)產(chǎn)品的特點向消費者提出獨一無二的說辭 ，并讓消費者相信這一特點是別人沒有的 ， 或是別人沒有說過的 ， 且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益 。 Awards） 1. 1988年 8月 18日，美國寶潔公司與廣州肥皂廠、香港和記黃埔 (中國 )有限公司及廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)進出口貿(mào)易公司，在中國組建成立了第一家合資企業(yè) 廣州寶潔有限公司 27日，第一批海飛絲洗發(fā)水走下了寶潔的生產(chǎn)線 3. 1989年 5月 ，推出玉蘭油（廣州總工會派發(fā)適用裝） 二、寶潔公司在中國 3月，寶潔又推出了潘婷洗發(fā)水，并奠定了其洗發(fā)水業(yè)務(wù)在廣州、北京和上海 3個城市的領(lǐng)先地位 ， 8月 8日，寶潔在廣州建立了又一家合資企業(yè) 波克特 (WIIJJAM PROCTER)與愛爾蘭移民詹姆斯 ? 2023年度凈銷售額增加 3%至 789億美元，銷售額增長 4%。 中國日用化學(xué)品市場 60％ 消費者的需求（奮斗目標(biāo)） 三、寶潔公司的創(chuàng)新營銷 1）不斷進取，技術(shù)創(chuàng)新 在世界各地建立了 20個技術(shù)開發(fā)中心，公司擁有8300多名科研人員，每年研究與開發(fā)的投入達到 15億美元，平均每年申請專利 2萬項 涉及洗滌和清潔用品、紙品、美容美發(fā)、保健用品、食品飲料等 300種 “海飛絲 ”、“飄柔”、 “潘婷”、“舒膚佳”、“玉蘭油” 等一系列品牌 它的各種產(chǎn)品每年要做至少一次的新品、改進和改良 三、寶潔公司的創(chuàng)新營銷 2） 產(chǎn)品創(chuàng)新 在研制產(chǎn)品之前，首先要找準(zhǔn) 目標(biāo)消費者的真正需求和研究全球的流行趨勢 例如： 潤妍 （ 1） 目標(biāo)定位：成熟女性 ， 不盲目跟風(fēng) ， 她們知道自己美在哪里 （ 2） 概念測試 ： “ 什么才是理想中的黑發(fā) ?” 滋潤而又具有生命力的黑發(fā)最美 （ 3） 全球的潤發(fā)趨勢：發(fā)達國家約有 80％ ， 日本85%， 中國 6％ 三、寶潔公司的創(chuàng)新營銷 （ 4）研發(fā)：沖洗型和免洗型兩款“潤妍”潤發(fā)產(chǎn)品（為職業(yè)女性）
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