品牌傳播策略(奧美)-免費(fèi)閱讀
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌都是薄荷味的，除了黑人和黑妹在廣告中有強(qiáng)調(diào)口感，其他的品牌都比較注重功能的訴求 ? 黑妹冰涼牙膏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是黑人牙膏。黑妹的產(chǎn)品沒(méi)有什么特別的功能，口感單一，連包裝和牙膏膏體也很普通，所以我開始更多地選擇高露潔、佳潔士。她們喜歡牙膏用起來(lái)細(xì)膩柔滑，用后清爽，精神振奮的感覺(jué)。 ?國(guó)產(chǎn)藥物牙膏常用者 建議把在傳播上， 把目標(biāo)消費(fèi)群定在 2535歲的人身上， 她們 …… ? 黑妹的核心對(duì)象是 2535歲的女性，大專畢業(yè)，是工廠里的技術(shù)員，或者機(jī)關(guān)職員。和丈夫孩子住在城里，家庭月收入 2500元。對(duì)于牙膏的功效，她們覺(jué)得除了清潔，還要有保護(hù)牙齒的功效。 希望消費(fèi)者將來(lái)如何看黑妹 ? 一直以為黑妹就是黑妹牙膏而已，現(xiàn)在推出好多產(chǎn)品，感覺(jué)上象一個(gè)真正有實(shí)力的牙膏品牌。其電視廣告的主要訴求點(diǎn)是：黑人牙膏的強(qiáng)烈口味，帶給你輕松愉快的感受，象度假一樣。同時(shí)，薄荷的冰涼氣味能把昏沉和倦怠完全打消，就象做了一個(gè)深呼吸，精神隨之一震。 ? 現(xiàn)在牙膏的選擇越來(lái)越多了，尤其是有進(jìn)口品牌以后。 ? 選擇牙膏，她們主要考慮口感、功效和價(jià)格。 她激活我內(nèi)心的活力地帶， 讓我從混沌中清醒過(guò)來(lái)， 使我以樂(lè)觀輕松的心情迎接每一天 黑妹品牌概述 ? 黑妹于 1984年在廣州上市牙膏，經(jīng)過(guò) 15年的時(shí)間，已經(jīng)成為全國(guó)知名的牙膏品牌，全國(guó)市場(chǎng)占有率 4%，排第三 ? 黑妹在牙膏類別有清爽、護(hù)齒康、冰涼薄荷、潔白、金裝黑妹及小黑妹等六個(gè)品種的產(chǎn)品，還有黑妹牙刷和黑妹洗發(fā)水 ? 黑妹牙膏的的價(jià)格比進(jìn)口品牌有明顯的優(yōu)勢(shì)，比同類的國(guó)產(chǎn)品牌略高 ? 98年黑妹牙膏銷售量（額？）比前一年上升 10% ? 98年分別推出黑妹洗發(fā)水和黑妹牙刷，結(jié)果很成功 客戶提出的疑問(wèn) 從銷售的結(jié)果看，黑妹牙膏、牙刷、洗發(fā)水成績(jī)都不錯(cuò)， 下一步，黑妹應(yīng)如何定位？品牌應(yīng)該如何延伸？ 黑妹起源于牙膏， 我們了解品牌從牙膏開始 奧美做的功課 ? 了解行業(yè)趨勢(shì) ? 店頭走訪，了解牙膏店頭陳列狀況 ? 牙膏競(jìng)爭(zhēng)品牌電視廣告片分析 ? 牙膏競(jìng)
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