品牌傳播的十大創(chuàng)意模式(ppt27頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 4） 化解：在以上案例中，小伙子有意識地抓住了鄰居的最大弱點(diǎn)，只是略施小計(jì)，一個(gè)并不認(rèn)真的吻加一句甜言蜜語，沖突就得到化解。那么，明星究竟是如何炮制出來的呢？一般包括：明星、環(huán)境、沖突、化解、勝利五步曲。如果本來就是很普通的產(chǎn)品，卻偏要賦予它一個(gè)不凡的“使命”，結(jié)果只會弄巧成拙。 無獨(dú)有偶，塔格豪爾（ TagHeuer）是瑞士第五大手表制造商，它的定位為職業(yè)運(yùn)動(dòng)手表，推出的廣告戰(zhàn)略“頂住壓力，永不趴下”，一方面表明手表的質(zhì)量絕對過硬，另一方面給擁有者賦予一種永不言敗的品質(zhì)或身份。 第八模式：展示個(gè)性，顯示身份 核心原理 根據(jù)馬斯洛的需求理論，人都有情感的需求和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的需求。如果我們通過廣告創(chuàng)意來刺激他的“不安”，并幫其消除“內(nèi)疚”，就能促成其采取購買行動(dòng)。如果在廣告創(chuàng)意中能夠戲劇性地沖破常規(guī)，消費(fèi)者也就習(xí)以為常，見怪不怪了。 第五模式：刺激“情結(jié)” 相愛有加 核心原理 在每個(gè)人的頭腦中，都有許多“情感結(jié)”。實(shí)行這種“樹敵”廣告戰(zhàn)略后，箭牌的銷量重新回到上升軌道。如膠卷、電視等，因此將彩顯作為新一代手機(jī)就容易被消費(fèi)者接受，這與將彩顯作為一種手機(jī)的新價(jià)值來宣傳是不一樣的，那么黑白顯示的手機(jī)就自然降格為“過時(shí)一代”產(chǎn)品的標(biāo)志。所謂 HID，是家庭信息顯示系統(tǒng)（ Home Information Display）的英語縮寫。 （ 2）承諾力：在展示積極的使用情景時(shí)，不能只 戲劇性渲染開心的場面，而要有真正的價(jià)值承諾。“媽媽，我要！”的童音更是為“娃哈哈”產(chǎn)品激活一片積極的市場情景。 （ 3）化解力：只有消費(fèi)者相信產(chǎn)品能夠化解痛苦時(shí)，才會起作用。廣告描繪了牙齦出血導(dǎo)致牙齒脫落的恐怖景象。 品牌傳播的十大創(chuàng)意模式 第一模式： 擴(kuò)大痛苦 再施于人 核心原理 人有兩種基本的人格模式，一種是逃避型，另一種是追求型。逃避型者大都拒絕困難，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。 （二） 海飛絲洗發(fā)水 海飛絲是一種能除頭皮屑的特殊洗發(fā)水，然而，頭皮屑對消費(fèi)者來說并不算什么大問題，如何使消費(fèi)者像消滅虱子或跳蚤那樣堅(jiān)決地消滅頭皮屑呢？海飛絲在臺灣地區(qū)和日本的廣告語是：“你不會有第二次機(jī)會給人留下第一個(gè)印象。 第二模式：價(jià)值承諾 循循善誘 核心原理 .. 消費(fèi)者之所以喜歡某種商品，是因?yàn)樗嘈潘绕渌偁幃a(chǎn)品能給他帶來更大的價(jià)值。 （四） 阿克賽男士香水 ..國際知名品牌阿克賽男士香水多年來一直使用極為成功的廣告語：“令女人們情竇初開的香氣”。 （ 3）引導(dǎo)力：要避免用陳舊的方式來表達(dá)引導(dǎo)的價(jià)值，對購買特性來說，引導(dǎo)的獨(dú)特性表現(xiàn)的越成功，這一策略也就越成功。其廣告語的目的很明顯，那就是引導(dǎo)消費(fèi)者不要將 HID與傳統(tǒng)彩電相比，因?yàn)?HID的優(yōu)勢不僅在于可以當(dāng)普通彩電用，還可作為電腦的顯示器，并有其它許多附加功能。 成功要素： （ 1） 適應(yīng)力：在分類后，產(chǎn)品是否真的能夠在新的空間生存，能否適應(yīng)新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并達(dá)到消費(fèi)者的要求。 無獨(dú)有偶，河南新鄭某食品公司生產(chǎn)的天天好想你棗片，干脆用香煙包裝盒來
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