全業(yè)務競爭挑戰(zhàn)-浙江公司社會渠道管理經(jīng)驗匯報-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2118:38:5318:38:53January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 216:38 下午 一月 2118:38January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 6:38:53 下午 6:38 下午 18:38:53一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:38:5318:38:5318:381/27/2023 6:38:53 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。下一步工作思路~44~l 穩(wěn)定核心渠道，提高渠道滿意 堅持社會渠道酬金模式調(diào)整政策，通過長期激勵獎金池政策，提高渠道退出和策反門檻。酬金結(jié)果稽核，考慮類似出賬流程，具體見下頁。p卡品中心完成產(chǎn)品生產(chǎn)后，根據(jù)訂單的歸屬下發(fā)到對應的卡品超市；p每日，卡品中心帳務員需保證當日系統(tǒng)中產(chǎn)生的卡品生產(chǎn)記錄與實際生產(chǎn)實物保持一致；p當日已經(jīng)配送的卡品數(shù)量必須與下發(fā)記錄一致管理員備卡員卡類服務員物料服務員管理員社會渠道生產(chǎn)流程~32~銷售環(huán)節(jié)：送貨上門的銷售流程直供員從綜合員處領卡客戶經(jīng)理從VIP專席處領卡區(qū)域營銷中心卡品超市將號碼資源銷售給該網(wǎng)點通過無線掃描槍將卡包掃入系統(tǒng)通過無線 POS收款綜合員核對直供員當天交款與系統(tǒng)銷售錄入是否一致將號碼資源銷售給集團收款交簽定業(yè)務受理申請單將款項與剩余卡品交還給VIP臺席VIP臺席核對款項與剩余卡品并在系統(tǒng)中提交電子日報綜合員 /營業(yè)員直供員銷售收款錄入綜合員 /營業(yè)員檢查錄入稽核組織號碼下發(fā) p 卡品超市接收實物時需與系統(tǒng)調(diào)撥產(chǎn)品數(shù)量進行檢查，以保證庫存準確社會渠道銷售流程~33~銷售環(huán)節(jié)：卡品超市現(xiàn)場銷售流程卡品超市簽約點 直供點 直銷員識別網(wǎng)點身份拒絕向該網(wǎng)點售卡根據(jù)網(wǎng)點編號與網(wǎng)點經(jīng)營規(guī)范情況評定否否是是將號碼資源銷售給該網(wǎng)點 簽約渠道通過 “套卡錄入 ”模塊銷售；非簽約渠道與直銷渠道通過 “卡品超市號碼包銷售 ”模塊銷售；綜合員根據(jù)銷售情況制作銷售及入帳日報表是是綜合員當日銷售給授權(quán)渠道與非簽約渠道的銷售數(shù)據(jù)與系統(tǒng)入帳報表是否一致； 綜合員 /營業(yè)員社會渠道銷售流程~34~酬金配置規(guī)則的過程稽核【營銷策劃】【酬金賬務人員】【酬金稽核人員】營銷草案設置發(fā)起正式營銷案系統(tǒng)設置酬金月度計算或提前模擬計算市分公司營業(yè)人員根據(jù)市場環(huán)境，在出臺營銷活動前，提交進行配置評估。當前模式給予分公司靈活設置酬金水平的權(quán)限酬金體系應考慮加強對核心渠道的捆綁，一定數(shù)額的酬金延期支付有利于加大核心渠道的離網(wǎng)成本系統(tǒng)計算 實現(xiàn)系統(tǒng)的自動化計算，確保酬金規(guī)則的公平性、酬金計算和結(jié)算過程的透明化社會渠道酬金設立原則~17~全省兩種酬金模式 ： 獎勵酬金模式 （溫州等 9家地市公司）基本酬金 +獎勵酬金 +綜合補貼 +長期激勵 話費分成模式 （杭州、寧波公司）基本酬金 +話費分成 +綜合補貼統(tǒng)一全省社會渠道酬金模式~18~獎勵酬金模式的結(jié)構(gòu)和發(fā)放規(guī)則=激活數(shù)量 每號酬金=連續(xù) 3個月出帳費用大于等于 5元的數(shù)量10 元 /號三星級以上享受激活數(shù)量 每號酬金三星級到五星級每號 12元基本酬金獎勵酬金長期激勵計算規(guī)則酬金構(gòu)成發(fā)放規(guī)則激活月，當月 計 提，當月 發(fā) 放有效激活 3個月在網(wǎng)，滾動發(fā)放每月計提，納入獎金池，每半年發(fā)放總額的 50%分公司確定各個渠道的店面貼補費用，省公司進行單店上線管理綜合補貼每月計提，納入獎金池，每半年發(fā)放總額的 50%。直接向非簽約網(wǎng)點供貨，禁止社會渠道分銷，縮短渠道長度，提高營銷速度。夯實基礎 鞏固優(yōu)勢，迎接全業(yè)務競爭挑戰(zhàn)中國移動浙江公司社會渠道管理經(jīng)驗匯報2023年 10月~2~1 浙江公司社會渠道管控體系介紹2 浙江公司社會渠道的主要管控手段3 社會渠道生產(chǎn)銷售流程標準化和信息化4 社會渠道增值業(yè)務、綜合業(yè)務推廣5 下一步工作思路目 錄：~3~1 浙江公司社會渠道管控體系介紹① 社會渠道基本情況② 社會渠道管控體系介紹③ 酬金體系介紹2 浙江公司社會渠道的主要管控手段3 社會渠道生產(chǎn)銷售流程標準化和信息化4 社會渠道增值業(yè)務、綜合業(yè)務推廣5 下一步工作思路目 錄：~4~全省簽約和非簽約渠道數(shù)量 全省簽約渠道 15526家，占 34%，非簽約渠道 29809家，總計 45335家。?直供體系運作模式移動公司非簽約渠道直供有門頭直供無門頭分銷代理商物流配送和交易結(jié)算等直供關系運作及維護由移動銷售團隊完成 直供關系的建立 直供關系的運作及維系1 2移動銷售團隊自行拓展直供關系禁止非簽約渠道直供管理?非簽約渠道分級移動非簽約渠道直供有門頭直供無門頭非直供非簽約~12~? 直供網(wǎng)點的發(fā)展，管理和淘汰由直供團隊直接完成。社會渠道酬金結(jié)構(gòu)獎金池
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