海爾市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 28分 17秒 03:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 28分 17秒 03:28:179 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:1703:28Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 品牌提升的價(jià)值 提高企業(yè)的知名度、市場(chǎng)占有率 及獲利能力。 ⑶ O—— 機(jī)會(huì) 產(chǎn)品功能多樣化，可以拓展更多的銷售渠道，從而獲得更全面的消費(fèi)人群 。 ?對(duì)原有的專賣店特放經(jīng)營(yíng)者給予獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們介紹其他人成為新的特許經(jīng)營(yíng)者。 利用商流 10000人的巨大人力在全國(guó)同時(shí)鋪開 。 先難后易 ， 以點(diǎn)帶面的拓展原則 目標(biāo) 原因 市場(chǎng)拓展一般從難度最高的地方開始（一般是幾個(gè)大城市，如北京、上海、廣州等），取得成功后再向中、小城市作分階段鋪開。 發(fā)展電器園、電器城的目標(biāo)： 在消費(fèi)者心中營(yíng)造“海爾 ― 中國(guó)家電第一名牌”、“買電器，到海爾電器城”的形象 自 98年后，海爾在一、二級(jí)市場(chǎng)的店中店數(shù)量幾乎沒有大的變化，這暗示著其重點(diǎn)已放在鞏固、提高上。 經(jīng)受挑戰(zhàn)期海爾集團(tuán)戰(zhàn)略（ 2023－ 2023） 張瑞敏給海爾集團(tuán)設(shè)計(jì)了跨世紀(jì)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 :“ 國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化 ， 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化 ”在海爾看來 ， 國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是互動(dòng)的 ， 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只是國(guó)際市場(chǎng)的補(bǔ)充和重要組成部分 。 主要的兼并擴(kuò)展案例有： ? 1991年 12月 20日 ， 兼并青島電冰柜總廠和青島空調(diào)器廠 ? 1995年 7月將全國(guó)三大洗衣機(jī)廠之一的青島紅星電器公司兼并 ? 1995年 12月 收購(gòu)武漢藍(lán)波希島公司 60％ 股份 ? 1997年 3月 ， 出資 60％ 在廣東合資建立順德海爾電器公司 ? 1997年 4月收購(gòu)青島第三制藥廠 80％ 的股份 ? 1997年 9月 ， 出資 60％ 與杭州西湖集團(tuán)合資建杭州海爾電器公司 ? 1997年 12月 ， 出資 59％ 合資建貴州海爾電器公司 （ 冰箱 ） ? 1997年 12月 ， 兼并黃山電子公司 國(guó)際發(fā)展期海爾集團(tuán)戰(zhàn)略（ 1997－ 2023） ? 發(fā)展國(guó)際化戰(zhàn)略 “國(guó)門之內(nèi)無名牌”是海爾集團(tuán)名牌戰(zhàn)略新的延伸，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化是其生存發(fā)展的必由之路。 男：海爾空調(diào)智慧眼，自動(dòng)開關(guān)機(jī)，冷暖看得見！ 商業(yè)展示 海爾集團(tuán)整體戰(zhàn)略 海爾集團(tuán)是在 1984年引進(jìn)德國(guó)利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術(shù)成立的青島電冰箱總廠基礎(chǔ)上發(fā)展起來的國(guó)家特大型企業(yè)。 3 2023年與國(guó)際接軌變成中英文結(jié)合 4 海爾理念 海爾精神：敬業(yè)報(bào)國(guó)，追求卓越 海爾作風(fēng)；迅速反應(yīng)，馬上行動(dòng) 經(jīng)營(yíng)理念：真誠(chéng)到永遠(yuǎn) 市場(chǎng)信譽(yù)：用戶是海爾的衣食父母 管理理念：管理是海爾騰飛之魂 管理模式：日清日高，日事日畢，全員自我管理 質(zhì)量觀念：質(zhì)量是海爾生存之本 戰(zhàn)略思想：三大一活統(tǒng)一的大集團(tuán)戰(zhàn)略，即：大品牌、大科研、 大市場(chǎng)、資本活、企業(yè)文化統(tǒng)一 品牌戰(zhàn)略：海爾總目標(biāo)下的名牌產(chǎn)品群戰(zhàn)略，企業(yè)牌 產(chǎn)品牌 行銷牌 資本營(yíng)運(yùn)：無形資產(chǎn)兼并盤活有形資產(chǎn) 技改理念：不在低水平上重復(fù)投資，先有市場(chǎng)，后有工廠 服務(wù)理念：用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，國(guó)際星級(jí)服務(wù) 人才觀念：人人是人才，賽馬不相馬 品牌設(shè)計(jì)原則 高科技 國(guó)際化 質(zhì)量 信譽(yù) 與時(shí)俱進(jìn) 不斷創(chuàng)新 海爾的價(jià)值觀 迅速反應(yīng) 馬上工作 東方亮了 西方亮 人人是人才 賽馬不相馬 創(chuàng) 新 只有淡季的思想 沒有淡季的市場(chǎng) 先難后易 出口創(chuàng)牌 海爾集團(tuán)戰(zhàn)略變化 ?只有冰箱一個(gè)產(chǎn)品，總結(jié)出一套可移植的管理模式。海爾產(chǎn)品語言研究 海爾冰箱與企業(yè)之間的關(guān)系 簡(jiǎn)介 ： 海爾是全球大型家電第一品牌， 1984年創(chuàng)立于中國(guó)青島，現(xiàn)任董事局主席、首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈羰呛柕闹饕獎(jiǎng)?chuàng)始人。 ?一個(gè)產(chǎn)品向多個(gè)產(chǎn)品發(fā)展 ? 從白色家電進(jìn)入黑色家電領(lǐng)域 ?“吃休克魚” ?產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)，有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ?在每一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)創(chuàng)造本土化的海爾品牌。經(jīng)過短短 16年的時(shí)間，海爾集團(tuán)從一個(gè)虧空 47萬元的集體小廠迅速成長(zhǎng)為擁有白色家電、黑色家電和米色家電的中國(guó)家電第一品牌。海爾集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略包含三個(gè)方面： ? 銷售國(guó)際化 海爾集團(tuán)產(chǎn)品出口北美、拉美、歐盟、中東、東南亞等世界十大經(jīng)濟(jì)區(qū)域共 87個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 企業(yè)確立自己
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