中小企業(yè)行銷管理知識(shí)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 (2) ( ) 信匯：匯款人繳現(xiàn)給當(dāng)?shù)劂y行 ， 該行以付款命令 ( ) 郵寄受款地往來(lái)銀行 ， 將款項(xiàng)付與受款人 。 此為臺(tái)灣外銷企業(yè)最常用 ， 最有利的付款條件 。 為臺(tái)灣中小企業(yè)最常用之交易條件 。 ( 參考表 62) (1) 工廠交貨：賣方僅負(fù)責(zé)在規(guī)定期限內(nèi) ， 將貨物備妥存放在指定交貨出廠地點(diǎn) ， 交買方點(diǎn)收處理即可 ， 由買方自行提貨 。 (2) 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)族群要穩(wěn)定 。 如天仁茗茶與可口可樂(lè)合作生產(chǎn)茶飲料 。 其方式大略可分三種： 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P247 (1) 尋求高單價(jià) 、 數(shù)量少 、 規(guī)格多 、 交期急 ， 在東南亞或大陸無(wú)法生產(chǎn)之訂單 ， 以產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)對(duì)抗量的優(yōu)勢(shì) 。 (4) 培養(yǎng)自主能力 。 特別值得一提的是目前 「 公帄交易法 」 對(duì)售價(jià)方面的聯(lián)盟有特別規(guī)範(fàn)宜多考慮 ， 但企業(yè)間私下有時(shí)組織 「 交誼會(huì) 」 性質(zhì)的策略聯(lián)盟 。 企業(yè)警覺(jué)性太低 ， 貨已完成又沒(méi)地方存放 ， 心想出貨後到再辦押匯也無(wú)妨 ， 結(jié)果貨已美國(guó) ， 尚未開(kāi)出 ， 對(duì)方固然無(wú)法提貨 ， 但臺(tái)灣之企業(yè)因此倒閉 ， 業(yè)主自殺身亡 。 5. 取得資訊成本太高 ， 業(yè)主望而卻步 。 1. 品牌決策 2. 特別品牌策略 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P230 二 價(jià)格策略 ( ) (一 ) 定價(jià)之目標(biāo) (二 ) 定價(jià)策略 1. 高價(jià)策略 2. 低價(jià)策略 價(jià)格策略是行銷策略組合的第二要素，決定價(jià)格 乃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中基本決策之一種。 (三 ) 定價(jià)方法 1. 「 成本 」 導(dǎo)向定價(jià)法 2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法 3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P234 三 通路策略 (一 ) 通路階段 (二 ) 銷售方式 1. 內(nèi) 銷 2. 外 銷 (三 ) 考慮行銷通路的基本因素 1. 商品因素 2. 市場(chǎng)因素 3. 企業(yè)本身因素 (四 ) 通路策略 1. 密集分配策略 ( ) 2. 選擇分配通路 ( ) 3. 獨(dú)家分配通路 ( ) 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P237 四 推廣策略 (一 ) 推廣策略的內(nèi)容 1. 低成本推廣策略 2. 差異化推廣策略 3. 專精推廣策略 行銷管理最終目標(biāo)是引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買商品 ， 擴(kuò)大市場(chǎng)佔(zhàn)有率 ， 促銷策略 ( ) 即是擔(dān)任供應(yīng)商與消費(fèi)者間溝通任務(wù) 。 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P245 一般而言 ， 中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主為內(nèi)部管理問(wèn)題已疲於應(yīng)付 ， 無(wú)法進(jìn)一步接納外來(lái)新資訊 ， 內(nèi)部宜先解決如何授權(quán) 、 分權(quán)外部配合建立取得資訊管道以拓展市場(chǎng) 。 五 、 六年所賺的不夠賠一張訂單 ( 賺五 、 六年賠一年並非只剩賺四 、 五年， 而是連血本都賠光 )。 ( 有關(guān)詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參考第四篇第十章 )。 (5) 擴(kuò)大企業(yè)領(lǐng)域 。 (2) 投資經(jīng)營(yíng)相關(guān)或全新之行業(yè) ， 當(dāng)今服務(wù)業(yè)漸取代製造業(yè) ， 將工廠改裝成保齡球館或帥稚園 ， 原來(lái)是織布廠改成售衣場(chǎng) 、 量販店等 。 (4) 以價(jià)值分析 ( ， 簡(jiǎn)稱 )， 考慮改變?cè)?、 物料降低成本 ， 擴(kuò)大需求 ， 提高競(jìng)爭(zhēng)力 ， 爭(zhēng)取市場(chǎng) 。 (3) 銷售各層人員具專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 。 以買方點(diǎn)收交易風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用分界點(diǎn) ， 賣方得提供商業(yè)發(fā)票乃協(xié)助買方取得正式出口文件不付海運(yùn)費(fèi)。 海關(guān)出口計(jì)價(jià)以為標(biāo)準(zhǔn) ， 另有 + 目的地港口：指賣方要負(fù)責(zé)到目的港口 。 2. 常用付款方式 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P251 (2) 付款交單 ( ) ─ 提貨日付款：賣方於貨運(yùn)裝運(yùn)後開(kāi)出匯票 ， 連同相關(guān)
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