中小企業(yè)行銷管理知識(shí)講義-在線瀏覽
2025-02-22 00:50本頁(yè)面
【正文】 或上述之組合 。高立 510126 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 P217 ?中小企業(yè)行銷 包括了各種活動(dòng) ， 其中有不少都發(fā)生於產(chǎn)品尚未製造 ， 尚未準(zhǔn)備要配送或銷售的時(shí)期 。 中小企業(yè)行銷包括與下列商業(yè)活動(dòng)直接有關(guān)的事項(xiàng)： (1) 定義目標(biāo)市場(chǎng)； (2) 估算目標(biāo)市場(chǎng)潛力； (3) 醞釀 、 溝通與傳遞滿意度至該市場(chǎng) 。 1. 品牌決策 2. 特別品牌策略 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P230 二 價(jià)格策略 ( ) (一 ) 定價(jià)之目標(biāo) (二 ) 定價(jià)策略 1. 高價(jià)策略 2. 低價(jià)策略 價(jià)格策略是行銷策略組合的第二要素，決定價(jià)格 乃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中基本決策之一種。 (二 ) 推廣的手段 1. 人員推銷 2. 廣 告 () 各媒體的適用性、優(yōu)劣點(diǎn) ( 見表 61)，廣告效果最直接的評(píng)估是銷售量之增加。 其原因有： 1. 資訊不知如何取得 。 3. 取得資訊量不足 ， 不敷實(shí)際需求 。 5. 取得資訊成本太高 ， 業(yè)主望而卻步 。 以日本為例 ， 政府與企業(yè)間做到資訊完備是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的要件 。 順便一提 ， 臺(tái)灣中小企業(yè)在資訊接納 、 拓展市場(chǎng)過程中常遇上 「 大訂單陷阱 」 當(dāng)企業(yè)青黃不接之時(shí) ，忽然有大訂單送上門來 ， 這時(shí)更要沉得住氣 ， 面對(duì)數(shù)量大 、 交期孔急 ， 利潤(rùn)高於帄常的商機(jī) ， 想接單又怕出了問題；不接又怕喪失大好機(jī)會(huì) 。 在臺(tái)中縣龍井鄉(xiāng)曾有一家皮包工廠經(jīng)營(yíng)五 、 六年 ， 一切順利 ， 利潤(rùn)豐厚 。 企業(yè)警覺性太低 ， 貨已完成又沒地方存放 ， 心想出貨後到再辦押匯也無妨 ， 結(jié)果貨已美國(guó) ， 尚未開出 ， 對(duì)方固然無法提貨 ， 但臺(tái)灣之企業(yè)因此倒閉 ， 業(yè)主自殺身亡 。 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P246 最後考慮本身設(shè)備 、 產(chǎn)能 ， 不可作超出自己能力範(fàn)圍的決策；大甲有一皮包廠接到日本名牌一張?zhí)厥馔庀溆唵?， 並有因而大肆購(gòu)買新設(shè)備 ， 招收新人員；但此一訂單結(jié)束後全無下文 。 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P246 (二 ) 同業(yè)之間彼此惡性競(jìng)爭(zhēng)，不按牌理出牌 建議：中小企業(yè)應(yīng)以合作經(jīng)營(yíng)共存共榮 ( 簡(jiǎn)稱競(jìng)合 ) 代替競(jìng)爭(zhēng) ， 「 同行是冤家 」 已經(jīng)是不合時(shí)宜的觀念 ，彼此互助合作才是生存之道 。 此方式國(guó)外時(shí)有所見 。 特別值得一提的是目前 「 公帄交易法 」 對(duì)售價(jià)方面的聯(lián)盟有特別規(guī)範(fàn)宜多考慮 ， 但企業(yè)間私下有時(shí)組織 「 交誼會(huì) 」 性質(zhì)的策略聯(lián)盟 。 (1) 企業(yè)主將決策權(quán)交出心態(tài)無法適應(yīng) 。 (3) 組織內(nèi)人事問題難以擺帄 。 (2) 學(xué)習(xí)其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式 。 (4) 培養(yǎng)自主能力 。 (6) 增加投資 、 開發(fā)之新機(jī)會(huì) 。 企經(jīng)會(huì) ( 跨業(yè)教育訓(xùn)練 )、 世貿(mào)中心 ( 跨業(yè)展售 ) 等 。 面對(duì)臺(tái)商 ( 向外投資者 ) 打臺(tái)商 ( 留在臺(tái)灣者 ) 是無可避免的競(jìng)爭(zhēng) 。 其方式大略可分三種： 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P247 (1) 尋求高單價(jià) 、 數(shù)量少 、 規(guī)格多 、 交期急 ， 在東南亞或大陸無法生產(chǎn)之訂單 ， 以產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)對(duì)抗量的優(yōu)勢(shì) 。 1. 轉(zhuǎn)業(yè)或多角化經(jīng)營(yíng)：現(xiàn)有行業(yè)實(shí)無法生存 ( 連續(xù)虧損達(dá) 12個(gè)月即應(yīng)考慮轉(zhuǎn)業(yè) )， 前景暗淡 ， 需另謀出路；另有他法利用現(xiàn)有人力 、 設(shè)備發(fā)展其他產(chǎn)品尋求生存空間 。 (2) 改變生產(chǎn)方式：過去以手工生產(chǎn) ， 改以自動(dòng)化機(jī)械生產(chǎn)以降低成本；或變更原料 、 技術(shù)流程以求提高品質(zhì) 、 降低成本 。 2. 產(chǎn)銷策略轉(zhuǎn)型：企業(yè)所屬行業(yè)不變 ， 改變產(chǎn)品種類或行銷方式 。 如天仁茗茶與可口可樂合作生產(chǎn)茶飲料 。 (5) 移轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)以降低成本：從市區(qū)移到郊區(qū)降低租金成本 、
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1