【正文】 銷售人員主要以外部引入銷售人員為主報(bào)價(jià)由銷售、實(shí)施、研發(fā)部門共同提出亞信報(bào)價(jià)信息來源：1）銷售得到客戶方預(yù)算；2）銷售獲得競爭對手投標(biāo)價(jià)格信息；3）公司類似項(xiàng)目投標(biāo)成本價(jià)格及簽約價(jià)格。?對于變更費(fèi)用的部分，首先在亞信內(nèi)部需符合相應(yīng)程序進(jìn)行，而在客戶方的實(shí)際操作中，也是按變更需求完成后，協(xié)商性的進(jìn)行費(fèi)用追加，當(dāng)然費(fèi)用追加成功的比例只占 15%左右。 5/6/2023項(xiàng)目管理分為三個層次：領(lǐng)導(dǎo)層、管理層和執(zhí)行層項(xiàng)目總經(jīng)理項(xiàng)目協(xié)調(diào)小組 技術(shù)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)層項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)專家組質(zhì)量專家組客戶經(jīng)理管理層工程組 文檔組 測試組 商務(wù)合作部后勤支持組技術(shù)負(fù)責(zé)人及網(wǎng)絡(luò)工程師、系統(tǒng)工程師、網(wǎng)管工程師、軟件開發(fā)工程師、軟件支持工程師執(zhí)行層項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人（項(xiàng)目助理）支持層分為三個層次：領(lǐng)導(dǎo)層、管理層和執(zhí)行層，每個層次負(fù)責(zé)不同的項(xiàng)目職能。?長期服務(wù)獎勵亞信為在 2023年 12月 31日前加入亞信公司的中國籍員工，建立長期貢獻(xiàn)獎勵基金，并以保險(xiǎn)金的形式存在；?股票期權(quán)由于目前亞信在股市的低迷，期權(quán)并不具有很高的吸引力。亞信軟件投入產(chǎn)出時間的標(biāo)準(zhǔn)：1）該項(xiàng)目的市場基本面成熟程度，即規(guī)范性程度（不用重新規(guī)劃目標(biāo)市場的運(yùn)行及執(zhí)行規(guī)則，以及數(shù)據(jù)的規(guī)范性；2）軟件產(chǎn)品的系統(tǒng)范圍以及相應(yīng)的深化程度；3）軟件產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)路線的選擇和確定；4）軟件產(chǎn)品本身實(shí)現(xiàn)過程中的技術(shù)難度；時間周期：短則 12周左右，如一些客戶化、小范圍的需求，長則數(shù)月或更長時間。 BOSS項(xiàng)目軟硬件收入項(xiàng)目 營收 毛利　 軟件 硬件及第三方軟件 軟件硬件及第三方軟件廣西 170 170 55 10內(nèi)蒙古 103 127 37 8上海 158 257 53 12遼寧 — — — 　 —江西 45 125 16 9甘肅 — — — —西藏 — — — —廣東 — — — —浙江 * 428 362 195 5BOSS項(xiàng)目 2023Q1Q3季度數(shù)據(jù)　 營業(yè) 收入 毛利 利 潤項(xiàng) 目 Q1 Q2 Q3 Q1 Q2 Q3 Q1 Q2 Q3廣西 　 — 　 — — 　 — 　 — 　 — 　內(nèi)蒙古 上海 — — — — — —遼 寧 — — — — — —江西 — — 　 — 　 甘 肅 — — — — — — — — —西藏 — — — — — — — — —廣 東 — — — — — — — — —浙江 OSS衍生 CRM項(xiàng)目產(chǎn)品成熟，利潤較好同時 ,營業(yè)收入依然主要來自系統(tǒng)集成，但軟件及服務(wù)已漸有成效營業(yè)收入毛利利潤單位：萬美元5/6/2023軟件部分毛利比較高? 營業(yè)收入依然主要來自系統(tǒng)集成，但軟件及服務(wù)已漸有成效? 亞信目前主要的營業(yè)收入依然主要來自于系統(tǒng)集成，但有漸趨下降的趨勢，表示其向軟件及服務(wù)轉(zhuǎn)型已漸有成效，但仍須觀察；? 亞信目前軟件部分的毛利比較高，可達(dá)到 50%左右，而第三方軟件及系統(tǒng)集成利潤基本在 10%以下。與項(xiàng)目相關(guān)的費(fèi)用直接計(jì)入對應(yīng)項(xiàng)目的當(dāng)期費(fèi)用；研發(fā)費(fèi)用與期間費(fèi)用（包括管理費(fèi)用、市場銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用）等，則根據(jù)各個項(xiàng)目的收入額分?jǐn)傔M(jìn)入各項(xiàng)目；風(fēng)險(xiǎn)控制原則：完善的預(yù)算體系，有效實(shí)施中間過程控制，階段性的項(xiàng)目評審和專家項(xiàng)目評價(jià)目前，收入仍然主要來自于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營業(yè)收入毛利利潤?數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包括：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施 解決方案及網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用解決方案 ，如網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、 IP通信、短信、寬帶應(yīng)用等 ；?OSS衍生：主要包括經(jīng)營分析系統(tǒng)；?OSS：運(yùn)營支撐系統(tǒng)業(yè)務(wù)類型 2023 Q1 Q3數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 聯(lián)通 165三期擴(kuò)容項(xiàng)目聯(lián)通寬帶視訊網(wǎng)絡(luò)二期擴(kuò)容工程福建電信大容量電子郵件系統(tǒng) AIMC新疆電信 IP網(wǎng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)改造天津通信 EIP項(xiàng)目四川移動互聯(lián)網(wǎng)省網(wǎng)二期工程中國聯(lián)通天津分公司 165二期計(jì)費(fèi)系統(tǒng)項(xiàng)目中國聯(lián)通 VOIP四期 CISCO網(wǎng)關(guān)工程 其中 6個省廣東移動智能網(wǎng)緊急擴(kuò)容工程 SCP采集系統(tǒng)湖北移動 SCP及 VC話單采集軟件及系統(tǒng)集成項(xiàng)目廣東電信 IP城域網(wǎng)匯接層擴(kuò)容項(xiàng)目黑龍江移動智能網(wǎng) VPMN采集系統(tǒng)項(xiàng)目中國網(wǎng)通上海電子郵件系統(tǒng)軟件項(xiàng)目中國網(wǎng)通骨干網(wǎng)南昌節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目中國移動國際點(diǎn)對點(diǎn)互聯(lián)互通短消息網(wǎng)關(guān)工程浙江通信公司寬帶 IP城域網(wǎng)工程遼寧移動郵件系統(tǒng)升級擴(kuò)容項(xiàng)目中國網(wǎng)通骨干網(wǎng)亦莊節(jié) IDC增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)工程天津通信公司支撐系統(tǒng)存儲設(shè)備改造工程項(xiàng)目中國聯(lián)通公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)湖南省三期工程上海移動外高橋園區(qū)網(wǎng)項(xiàng)目北京移動智能網(wǎng) SCP13采集系統(tǒng)北京移動智能網(wǎng) SCP14采集系統(tǒng)中國聯(lián)通江蘇綜合營帳系統(tǒng)一期工程廣東移動智能網(wǎng)七期一階段擴(kuò)容工程 SCP采集系統(tǒng)四川移動智能網(wǎng)五期計(jì)費(fèi)采集系統(tǒng)配套工程中國電信互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（ IDC）北京節(jié)點(diǎn)及網(wǎng)管中心工程上海移動電子郵件續(xù)建工程天津通信數(shù)據(jù)倉庫及經(jīng)營分析項(xiàng)目中國移動行業(yè)應(yīng)用短信網(wǎng)關(guān)工程思華科技 AIMC定單 淮安廣電寬帶網(wǎng)絡(luò)有新華社郵件項(xiàng)目江蘇通信南京城域網(wǎng)工程中國移動互聯(lián)網(wǎng)江蘇省網(wǎng)二期中國網(wǎng)通集團(tuán) IP骨干網(wǎng)一期擴(kuò)容工程集成項(xiàng)目吉林移動智能網(wǎng) SCP采集項(xiàng)目數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)項(xiàng)目比較分散主要項(xiàng)目為聯(lián)通 165建設(shè)，項(xiàng)目金額 。 ?技術(shù)架構(gòu)：前臺肯定用 java， b/s結(jié)構(gòu)。但未來會向戰(zhàn)略、產(chǎn)品及企業(yè)管理部分拓展；?項(xiàng)目開發(fā)的組織目前以張振清牽頭，呂亞寧技術(shù)負(fù)責(zé)。NGOSS主要基于電信市場的現(xiàn)狀開發(fā)市場：?中國電信市場進(jìn)入了平緩增長期，各運(yùn)營商 ARPU值均下降。亞信企業(yè)研究（ Executive Summary ） Table of contents 戰(zhàn)略