【正文】 房地產(chǎn)主要研究方向：項(xiàng)目整體定位研究、高端社區(qū)（豪宅）發(fā)展研究、功能分區(qū)規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略、房地產(chǎn)品牌整合。 ?世聯(lián)在北京的高端客戶(hù)資源已達(dá)積累數(shù)萬(wàn)組，此外還有遍及全國(guó)的客戶(hù)資源平臺(tái)。 寫(xiě)字樓也精裝： 縮減投資客戶(hù)的物業(yè)持有成本，使物業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)具備盈利能力。 ?推出部分 中等產(chǎn)品 較差產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 二次開(kāi)盤(pán) 關(guān)鍵詞 借勢(shì)公寓，突出重圍 辦公解決之道 安全感、長(zhǎng)期收益 投資能力 編號(hào) 購(gòu)鋪決策視角 千萬(wàn)級(jí) 1 增值性、長(zhǎng)期性 接近千萬(wàn) 2 回報(bào)率、增值性、長(zhǎng)期性 數(shù)百萬(wàn) 3 回報(bào)率、增值性、長(zhǎng)期性 剛過(guò)百萬(wàn) 4 回報(bào)率、增值性、穩(wěn)定性、安全性 接近百萬(wàn) 5 回報(bào)率、增值性、安全性、投資門(mén)檻 尤其是當(dāng)前市場(chǎng)，面臨更加謹(jǐn)慎和理性的客戶(hù)，投資與回報(bào)需要的是安全感 經(jīng)歷了五年一輪回的收租物業(yè)投資周期后，投資趨向高度謹(jǐn)慎和理性。 第一強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)熱銷(xiāo)期 第二強(qiáng)銷(xiāo)期 09年 3 89月：定向直投 市場(chǎng)預(yù)熱期 ? 34月，結(jié)合商業(yè)節(jié)點(diǎn)，針對(duì) 總部基地、汽車(chē)城、花鄉(xiāng)等團(tuán)購(gòu) 重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行第一批 直投 ，保證開(kāi)盤(pán)順利熱銷(xiāo)； ? 89月，針對(duì) 西南三環(huán) 沿線(xiàn)集中商圈，如 麗澤商圈、玉泉營(yíng)商圈 等地區(qū)進(jìn)行第二批直投，確保順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 —— 這是歷史上沒(méi)有過(guò)的售樓壯舉，“人山人海，深圳任何一個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)都沒(méi)有這么大的場(chǎng)面” 1. 萬(wàn)全準(zhǔn)備，前期推廣集中釋放信息，鎖定鋪墊 2. 話(huà)題引起，提升客戶(hù)心理預(yù)期，充分引起市場(chǎng)興趣 3. 降低置業(yè)門(mén)檻，趨勢(shì)面向易于支付，全面指向客戶(hù)成交，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)引爆 案例啟示 “很受傷” 的長(zhǎng)實(shí)，實(shí)現(xiàn)了“很成功”的首都！ 值得一提： “首都”在開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)形成銷(xiāo)售慣性之后，迅速回歸市場(chǎng)合理價(jià)位 價(jià)格標(biāo)桿 現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值傳遞，充分引起價(jià)值聯(lián)想，樹(shù)立較高的價(jià)格心理認(rèn)知 打破品牌鏈接誤區(qū)：并非只是一些閃閃發(fā)光的名字，宣傳的噱頭，或一堆過(guò)眼云煙的報(bào)道。因此可以利用項(xiàng)目在游戲中制作 1： 1的居住社區(qū)，讓潛在客戶(hù)可以提前在虛擬游戲中體驗(yàn)項(xiàng)目特點(diǎn)?！? 成功實(shí)踐 ——新任美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬 Youtube上 《 奧巴馬令我神魂顛倒 》 被點(diǎn)擊超過(guò) 900萬(wàn)次 奧巴馬光在 2月份一個(gè)月籌到 5500萬(wàn)美元 ，打破美國(guó)紀(jì)錄，其中 4500萬(wàn)美元來(lái)自網(wǎng)絡(luò) 超過(guò) 10萬(wàn)人捐錢(qián)給奧巴馬參加總統(tǒng)選舉，其中 5萬(wàn)人是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)捐款 奧巴 馬 94%的捐款 來(lái)自于 200美元或更少的 互聯(lián)網(wǎng)捐贈(zèng) ，希拉里這一比例為 26%，麥凱恩為 13% 美國(guó)聯(lián)邦選舉委員會(huì)文件披露奧巴馬今年 14月投給谷歌的廣告費(fèi)至少有 280萬(wàn)美元 關(guān)于 奧巴馬 的一組 數(shù)字 在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)的力量 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 比例 用戶(hù)規(guī)模 (萬(wàn)人 ) 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用 搜索引擎 % 17,508 電子郵件 % 15,838 即時(shí)通信 % 19,536 網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)絡(luò)新聞 % 20,620 擁有博客 /個(gè)人空間 % 10,706 更新博客 /個(gè)人空間 % 7,092 數(shù)字娛樂(lè) 網(wǎng)絡(luò)游戲 % 14,746 網(wǎng)絡(luò)音樂(lè) % 21,366 網(wǎng)絡(luò)視頻 % 17,963 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 % 6,329 網(wǎng)上支付 % 5,697 網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 論壇 /BBS訪(fǎng)問(wèn) % 9,822 論壇 /BBS發(fā)帖 % 5,931 其他 網(wǎng)上銀行 % 5,931 網(wǎng)上炒股 /基金 % 4,288 網(wǎng)絡(luò)求職 % 3,775 網(wǎng)絡(luò)教育 % 4,669 RSS—— 站點(diǎn)摘要 :RSS是站點(diǎn)用來(lái)和其他站點(diǎn)之間共享內(nèi)容的一種簡(jiǎn)易方式（也叫聚合內(nèi)容）的技術(shù)。一克拉公館 Slogan：典藏你的鉆石人生 整合價(jià)值形象樹(shù)立 火爆開(kāi)盤(pán)，全面熱銷(xiāo)！ 公寓熱銷(xiāo)實(shí)現(xiàn) “ Me”時(shí)代，開(kāi)局“三板斧” 之一 這里，從此不同！ 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 全面整合的項(xiàng)目?jī)r(jià)值，樹(shù)立清晰項(xiàng)目形象，跳出區(qū)域 西部區(qū)域 石景山萬(wàn)達(dá)、沃爾瑪輻射 中部區(qū)域 西單輻射板塊 西南區(qū)域 資和信、歐尚輻射板塊 消費(fèi) 餐飲 娛樂(lè) 辦公 居住 …… 國(guó)美大都匯 北京西南板塊絕對(duì)的 城市核 。同時(shí)，今天中國(guó)的年輕人比他們上一代收到了更好的教育，也更具 全球化的意識(shí) 。他們雖然計(jì)劃著遲早要結(jié)婚、離開(kāi)父母、自己買(mǎi)房子等模糊不清的人生，也說(shuō)一定會(huì)存錢(qián)，但卻整天 煩惱于從郊外父母所買(mǎi)的家到市中心的通勤距離 。最后一定是 刷卡結(jié)賬 。他們不需要拼死拼活地工作，就可以 收入頗豐 。 ?新移民 ?？蛻?hù)來(lái)源較廣，麗澤商圈、金融街的，還有花鄉(xiāng)周?chē)鲑I(mǎi)賣(mài)的，自己開(kāi)公司的等等，周?chē)镜氐谋容^少。 設(shè)計(jì)師廣場(chǎng)銷(xiāo)售代表 —— 張小姐 我們的客戶(hù)都很年輕，基本在 2530歲。 一夜傾城，一路傾城 08年 4月 26日， 1號(hào)樓開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)均價(jià) 12950元 /㎡。 用 途 已簽約套數(shù) 已簽約面積 (M2) 成交均價(jià) (￥ /M2) 簽約金額（元） 商業(yè)用房 502 60010 4778938357 辦公用房 213 37735 2123489818 公寓 82 40227 559062375 車(chē)位 117 6226 32771547 合計(jì) 914 144198 7584262098 三里屯 SOHO 服務(wù)： ?：公司通過(guò)組建專(zhuān)門(mén)的租賃、招商部門(mén)與北京近 200余家中介機(jī)構(gòu)形成聯(lián)動(dòng)合作，以此擴(kuò)大租賃網(wǎng)絡(luò)，保障了承租商家的數(shù)量，以選擇相對(duì)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的商家進(jìn)駐。世聯(lián)：中國(guó)房地產(chǎn)服務(wù)的第一選擇 使命：持續(xù)推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的服務(wù)力量 與時(shí)間賽跑 ——國(guó)美商都項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路探討 謹(jǐn)呈：鵬潤(rùn)地產(chǎn) 原點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)擴(kuò)散，淡市在繼續(xù)。（與三級(jí)聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的建立也為客戶(hù)的升值轉(zhuǎn)售提供了機(jī)會(huì)，為客戶(hù)創(chuàng)造贏利的出口） ?：從 04年開(kāi)始 ， SOHO中國(guó)為交付項(xiàng)目投入專(zhuān)項(xiàng)資金培育商業(yè)氣氛，包括夏季藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)， 每個(gè)項(xiàng)目不低于 300萬(wàn) /年 的專(zhuān)項(xiàng)推廣費(fèi)用。 08年 6月 7日， 推出買(mǎi)房送車(chē)活動(dòng)，全款 ?；疽?地緣性 為主，像總部基地的工作人員；周邊老的高檔社區(qū)如怡海花園等會(huì)有父母為子女購(gòu)臵。客戶(hù)比較認(rèn)可項(xiàng)目的 地段、合適的價(jià)格以及精裝修 。 青年持家 —— 工作在周邊區(qū)域，中關(guān)村、金融街、總部基地 —— 不想承擔(dān)很大的生活壓力 —— 受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，支付力下滑 —— 滿(mǎn)足過(guò)渡居住需求，考慮后續(xù)處置，出租或轉(zhuǎn)賣(mài)； 小太陽(yáng)家庭 置業(yè)邏輯 按生命周期分類(lèi)客戶(hù)需求與本項(xiàng)目的產(chǎn)品對(duì)應(yīng) —— 難以滿(mǎn)足家庭居住功能需求 自由之家 ?地緣性客戶(hù) 。他們大多有留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，或是希望留學(xué)的也不少，大都是為了取得 專(zhuān)業(yè)律師、會(huì)計(jì)師等資格 。在五張信用卡中，總有一張還沒(méi)有投擲到頂。 WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! 所謂 M型社會(huì) ，指的是在全球化的趨勢(shì)下，富者大賺全世界的錢(qián)，財(cái)富快速攀升；另一方面，隨著資源重新分配， 中產(chǎn)階級(jí) 因失去競(jìng)爭(zhēng)力，而淪落到中下階層，整個(gè)社會(huì)的財(cái)富分配，出現(xiàn)很大的缺口，跟“ M” 的字型一樣，整個(gè)世界分成了三塊，左邊的窮人變多，右邊的富人也變多，中間這塊忽然陷下去，然后不見(jiàn)了。他們是一群數(shù)量龐大、 充滿(mǎn)購(gòu)買(mǎi)欲望 的中國(guó)年輕消費(fèi)者。 這里將是一座 不夜城 ，點(diǎn)亮整個(gè)北京西南區(qū)域； 將一個(gè) 灰色，保守，中產(chǎn) 的城市西南板塊，帶向一個(gè) 時(shí)尚、活力、繽紛 的新階段 。最初源自瀏覽器“新聞?lì)l道”的技術(shù)，現(xiàn)在通常被用于新聞和其他按順序排列的網(wǎng)站，例如 Blog WIKI—— 百科全書(shū) : Wiki一種多人協(xié)作的寫(xiě)作工具。 網(wǎng)絡(luò)游戲 寓項(xiàng)目宣傳與展示于網(wǎng)絡(luò)游戲，提高參與性與趣味性 ? 通過(guò)搜索引擎?zhèn)鹘y(tǒng)的關(guān)鍵字搜索、競(jìng)價(jià)排名等進(jìn)行推廣 ? 搜索引擎已經(jīng)與 ，搜索結(jié)果可以多樣化 ? 搜索結(jié)果同時(shí)會(huì)彈出相關(guān)視頻 搜索引擎 讓搜索多樣化，將搜索與體驗(yàn)緊密結(jié)合，第一時(shí)間和客戶(hù)緊密接觸 ? 用戶(hù)總量大，視頻受關(guān)注度大 ? 可以隨時(shí)植入到各種網(wǎng)站，可與項(xiàng)目官方網(wǎng)站、博客、門(mén)戶(hù)等結(jié)合 ? 傳播速度快，制造相關(guān)事件后可以造成高點(diǎn)擊率的效果 ? 與現(xiàn)在的門(mén)戶(hù)式、信息式的網(wǎng)站進(jìn)行了互補(bǔ)，可以通過(guò)視頻直接全方位了解項(xiàng)目 網(wǎng)絡(luò)視頻 無(wú)限延展的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，有效掩飾的現(xiàn)場(chǎng)瑕疵，更便利的價(jià)值傳遞 ? 博客營(yíng)銷(xiāo)最早運(yùn)用為話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，屬于口碑營(yíng)銷(xiāo)的一種。 品牌鏈接的本質(zhì)意義：提供與社區(qū)理念一致的增值服務(wù) —— 可實(shí)際使用的有效的品牌鏈接。 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 第一強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)熱銷(xiāo)期 第二強(qiáng)銷(xiāo)期 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 312月：樓體條幅 市場(chǎng)預(yù)熱期 ? 312月，利用項(xiàng)目自身 昭示性強(qiáng) 的優(yōu)勢(shì)，在面向 南四環(huán) 以及 總部基地 方向，持續(xù)懸掛樓體條幅，根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)最大化宣傳項(xiàng)目信息。中間層客戶(hù)基本退出。 產(chǎn)品打造體現(xiàn)對(duì)投資客戶(hù)的體貼，將物業(yè)獲利能力最大化提高 A B 事件營(yíng)銷(xiāo)，資源外延的有效延伸增強(qiáng)客戶(hù)安全感 通過(guò)有政府參與的專(zhuān)家論壇或研討會(huì)、與幾大國(guó)際知名代理機(jī)構(gòu)簽訂租賃委托儀式等事件不斷增強(qiáng)投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，增加安全感。 ?世聯(lián)代理的麥卡倫地、萬(wàn)科東第、西山美廬、融澤府在深圳做了集體巡展， 3天成交 23組，帶來(lái) 。 六年房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，曾主持星河國(guó)際、中旅國(guó)際公館、華僑城波托菲諾、中信紅樹(shù)灣、中信星光名庭、鴻翔御景東園、金光華新天地、萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)| 1號(hào)、世紀(jì)城國(guó)際公館、中信陽(yáng)光澳園、石龍世紀(jì)濱江、富通中環(huán)財(cái)富廣場(chǎng)等三十幾個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。 帥 柴宏海 北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 代理業(yè)務(wù)中心 副總經(jīng)理 北京、東莞、深圳十年地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 世聯(lián)行業(yè) 歷程 世聯(lián) 15年，見(jiàn)證中國(guó)地產(chǎn)發(fā)展 2023年 ，世聯(lián)地產(chǎn)保持 16年持續(xù)增長(zhǎng) ，代理面積超過(guò) 400萬(wàn)㎡ ，代理金額超過(guò) 300億元 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 深圳市場(chǎng)一片慘淡，量?jī)r(jià)齊跌 淡市下，世聯(lián)實(shí)現(xiàn) 全面破冰 市場(chǎng)份額由 23%上升為 28% 銷(xiāo)售前十名中，世聯(lián)代理的項(xiàng)目占 50% 位居“ 2023房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)品牌榜” 首位 2023年 深圳 08深圳，我們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)！ 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 北京 90%以上項(xiàng)目順利完成全年目標(biāo)！ 萬(wàn)科公園 5號(hào)，北京唯一 TOP作品，完成目標(biāo) 163% 復(fù)地西絨線(xiàn) 26號(hào)，提前完成全年銷(xiāo)售目標(biāo) 108% 復(fù)地 Peking House首府，位列復(fù)地中國(guó)銷(xiāo)售額 亞軍 天津假日潤(rùn)園，提前 1個(gè)月完成全年目標(biāo) 119% 西安金地芙蓉世家， 08年 8月開(kāi)盤(pán) 當(dāng)天 銷(xiāo)售 ，全年銷(xiāo)售 8億 ，成功完成全年挑戰(zhàn)目標(biāo)！ 2008年 08北京，我們頻頻告捷！ 2023年2月， 半個(gè)月內(nèi)成交21套， 銷(xiāo)售額達(dá)四千萬(wàn) 萬(wàn)科集團(tuán)感謝函 最新動(dòng)態(tài) 2023年 8月 4日 世聯(lián)地產(chǎn)上市申請(qǐng)，獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核通過(guò) 成為 國(guó)內(nèi)首家 通過(guò) IPO登陸 A股市場(chǎng)的房地產(chǎn)中介企業(yè) 上市 未來(lái)，更多的人享受世聯(lián)的專(zhuān)業(yè)服務(wù) 世聯(lián)春秋 15載 History 長(zhǎng)期以來(lái)， 世聯(lián) 對(duì)行業(yè)一直保持高度的 前瞻性 和高效的 執(zhí)行力 以 專(zhuān)業(yè) 作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道 當(dāng)大部分人在 旺市 中瘋狂擴(kuò)張時(shí)，世聯(lián)人想的是 什么不能做 在 淡市 中覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)無(wú)效時(shí)，世聯(lián)人想的是 哪些事一定要做 Think ahead， Step ahead 世聯(lián)品質(zhì)及技術(shù)支持委員會(huì) 北京世聯(lián)銷(xiāo)售管理中心 北京世聯(lián)品質(zhì)與技術(shù)支持委員會(huì) 策劃總監(jiān) 戴潤(rùn)玉 策劃經(jīng)理 策劃助理 1 名 銷(xiāo)售總監(jiān) 趙敬川 銷(xiāo)售代表 812名 客服主管 1名 客服專(zhuān)員 1名 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行策劃團(tuán)隊(duì) 后臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì) 北京世聯(lián)代理事業(yè)部 柴宏海 事業(yè)三部 (王珂 ) 世聯(lián)（中國(guó)）代理事業(yè)部 鵬潤(rùn)地產(chǎn) 技術(shù)支持團(tuán)隊(duì) 策劃總監(jiān) 劉春巖 策劃經(jīng)理 唐嵐 策劃助理 1 名 善打硬仗的世聯(lián)平臺(tái)！ ?世聯(lián)的淡市營(yíng)銷(xiāo)案例以積累超過(guò) 30個(gè) ，部分項(xiàng)目已經(jīng)成為行業(yè)經(jīng)典 ?世聯(lián)擁有 全國(guó)化的銷(xiāo)