【正文】 房地產主要研究方向：項目整體定位研究、高端社區(qū)（豪宅）發(fā)展研究、功能分區(qū)規(guī)劃、項目營銷戰(zhàn)略與策略、房地產品牌整合。 ?世聯(lián)在北京的高端客戶資源已達積累數(shù)萬組，此外還有遍及全國的客戶資源平臺。 寫字樓也精裝： 縮減投資客戶的物業(yè)持有成本，使物業(yè)在最短時間內具備盈利能力。 ?推出部分 中等產品 較差產品 優(yōu)質產品 二次開盤 關鍵詞 借勢公寓，突出重圍 辦公解決之道 安全感、長期收益 投資能力 編號 購鋪決策視角 千萬級 1 增值性、長期性 接近千萬 2 回報率、增值性、長期性 數(shù)百萬 3 回報率、增值性、長期性 剛過百萬 4 回報率、增值性、穩(wěn)定性、安全性 接近百萬 5 回報率、增值性、安全性、投資門檻 尤其是當前市場，面臨更加謹慎和理性的客戶，投資與回報需要的是安全感 經歷了五年一輪回的收租物業(yè)投資周期后，投資趨向高度謹慎和理性。 第一強銷期 持續(xù)熱銷期 第二強銷期 09年 3 89月：定向直投 市場預熱期 ? 34月，結合商業(yè)節(jié)點，針對 總部基地、汽車城、花鄉(xiāng)等團購 重點地區(qū)進行第一批 直投 ，保證開盤順利熱銷； ? 89月，針對 西南三環(huán) 沿線集中商圈，如 麗澤商圈、玉泉營商圈 等地區(qū)進行第二批直投，確保順利實現(xiàn)銷售目標。 —— 這是歷史上沒有過的售樓壯舉，“人山人海，深圳任何一個樓盤開盤都沒有這么大的場面” 1. 萬全準備，前期推廣集中釋放信息，鎖定鋪墊 2. 話題引起，提升客戶心理預期，充分引起市場興趣 3. 降低置業(yè)門檻，趨勢面向易于支付，全面指向客戶成交，實現(xiàn)開盤引爆 案例啟示 “很受傷” 的長實，實現(xiàn)了“很成功”的首都！ 值得一提： “首都”在開盤熱銷形成銷售慣性之后，迅速回歸市場合理價位 價格標桿 現(xiàn)場價值傳遞，充分引起價值聯(lián)想，樹立較高的價格心理認知 打破品牌鏈接誤區(qū)：并非只是一些閃閃發(fā)光的名字，宣傳的噱頭，或一堆過眼云煙的報道。因此可以利用項目在游戲中制作 1： 1的居住社區(qū)，讓潛在客戶可以提前在虛擬游戲中體驗項目特點。” 成功實踐 ——新任美國總統(tǒng)奧巴馬 Youtube上 《 奧巴馬令我神魂顛倒 》 被點擊超過 900萬次 奧巴馬光在 2月份一個月籌到 5500萬美元 ，打破美國紀錄，其中 4500萬美元來自網絡 超過 10萬人捐錢給奧巴馬參加總統(tǒng)選舉，其中 5萬人是通過互聯(lián)網捐款 奧巴 馬 94%的捐款 來自于 200美元或更少的 互聯(lián)網捐贈 ，希拉里這一比例為 26%，麥凱恩為 13% 美國聯(lián)邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年 14月投給谷歌的廣告費至少有 280萬美元 關于 奧巴馬 的一組 數(shù)字 在中國，網絡的力量 網絡應用 比例 用戶規(guī)模 (萬人 ) 互聯(lián)網基礎應用 搜索引擎 % 17,508 電子郵件 % 15,838 即時通信 % 19,536 網絡媒體 網絡新聞 % 20,620 擁有博客 /個人空間 % 10,706 更新博客 /個人空間 % 7,092 數(shù)字娛樂 網絡游戲 % 14,746 網絡音樂 % 21,366 網絡視頻 % 17,963 電子商務 網絡購物 % 6,329 網上支付 % 5,697 網絡社區(qū) 論壇 /BBS訪問 % 9,822 論壇 /BBS發(fā)帖 % 5,931 其他 網上銀行 % 5,931 網上炒股 /基金 % 4,288 網絡求職 % 3,775 網絡教育 % 4,669 RSS—— 站點摘要 :RSS是站點用來和其他站點之間共享內容的一種簡易方式（也叫聚合內容）的技術。一克拉公館 Slogan：典藏你的鉆石人生 整合價值形象樹立 火爆開盤，全面熱銷！ 公寓熱銷實現(xiàn) “ Me”時代，開局“三板斧” 之一 這里，從此不同！ 項目價值 全面整合的項目價值，樹立清晰項目形象，跳出區(qū)域 西部區(qū)域 石景山萬達、沃爾瑪輻射 中部區(qū)域 西單輻射板塊 西南區(qū)域 資和信、歐尚輻射板塊 消費 餐飲 娛樂 辦公 居住 …… 國美大都匯 北京西南板塊絕對的 城市核 。同時，今天中國的年輕人比他們上一代收到了更好的教育，也更具 全球化的意識 。他們雖然計劃著遲早要結婚、離開父母、自己買房子等模糊不清的人生，也說一定會存錢，但卻整天 煩惱于從郊外父母所買的家到市中心的通勤距離 。最后一定是 刷卡結賬 。他們不需要拼死拼活地工作，就可以 收入頗豐 。 ?新移民 。客戶來源較廣，麗澤商圈、金融街的，還有花鄉(xiāng)周圍做買賣的，自己開公司的等等，周圍本地的比較少。 設計師廣場銷售代表 —— 張小姐 我們的客戶都很年輕，基本在 2530歲。 一夜傾城，一路傾城 08年 4月 26日， 1號樓開盤，開盤均價 12950元 /㎡。 用 途 已簽約套數(shù) 已簽約面積 (M2) 成交均價 (￥ /M2) 簽約金額（元） 商業(yè)用房 502 60010 4778938357 辦公用房 213 37735 2123489818 公寓 82 40227 559062375 車位 117 6226 32771547 合計 914 144198 7584262098 三里屯 SOHO 服務： ?：公司通過組建專門的租賃、招商部門與北京近 200余家中介機構形成聯(lián)動合作，以此擴大租賃網絡，保障了承租商家的數(shù)量，以選擇相對穩(wěn)定優(yōu)質的商家進駐。世聯(lián)：中國房地產服務的第一選擇 使命：持續(xù)推動中國房地產市場發(fā)展的服務力量 與時間賽跑 ——國美商都項目營銷思路探討 謹呈：鵬潤地產 原點 經濟危機擴散，淡市在繼續(xù)。（與三級聯(lián)動網絡的建立也為客戶的升值轉售提供了機會，為客戶創(chuàng)造贏利的出口） ?：從 04年開始 ， SOHO中國為交付項目投入專項資金培育商業(yè)氣氛，包括夏季藝術節(jié)等活動， 每個項目不低于 300萬 /年 的專項推廣費用。 08年 6月 7日， 推出買房送車活動，全款 ?；疽?地緣性 為主，像總部基地的工作人員；周邊老的高檔社區(qū)如怡海花園等會有父母為子女購臵?？蛻舯容^認可項目的 地段、合適的價格以及精裝修 。 青年持家 —— 工作在周邊區(qū)域，中關村、金融街、總部基地 —— 不想承擔很大的生活壓力 —— 受到經濟危機影響，支付力下滑 —— 滿足過渡居住需求，考慮后續(xù)處置，出租或轉賣； 小太陽家庭 置業(yè)邏輯 按生命周期分類客戶需求與本項目的產品對應 —— 難以滿足家庭居住功能需求 自由之家 ?地緣性客戶 。他們大多有留學經驗，或是希望留學的也不少，大都是為了取得 專業(yè)律師、會計師等資格 。在五張信用卡中，總有一張還沒有投擲到頂。 WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! 所謂 M型社會 ，指的是在全球化的趨勢下，富者大賺全世界的錢，財富快速攀升；另一方面，隨著資源重新分配， 中產階級 因失去競爭力，而淪落到中下階層，整個社會的財富分配，出現(xiàn)很大的缺口，跟“ M” 的字型一樣，整個世界分成了三塊，左邊的窮人變多，右邊的富人也變多，中間這塊忽然陷下去，然后不見了。他們是一群數(shù)量龐大、 充滿購買欲望 的中國年輕消費者。 這里將是一座 不夜城 ，點亮整個北京西南區(qū)域； 將一個 灰色，保守，中產 的城市西南板塊，帶向一個 時尚、活力、繽紛 的新階段 。最初源自瀏覽器“新聞頻道”的技術，現(xiàn)在通常被用于新聞和其他按順序排列的網站，例如 Blog WIKI—— 百科全書 : Wiki一種多人協(xié)作的寫作工具。 網絡游戲 寓項目宣傳與展示于網絡游戲，提高參與性與趣味性 ? 通過搜索引擎?zhèn)鹘y(tǒng)的關鍵字搜索、競價排名等進行推廣 ? 搜索引擎已經與 ，搜索結果可以多樣化 ? 搜索結果同時會彈出相關視頻 搜索引擎 讓搜索多樣化，將搜索與體驗緊密結合，第一時間和客戶緊密接觸 ? 用戶總量大，視頻受關注度大 ? 可以隨時植入到各種網站，可與項目官方網站、博客、門戶等結合 ? 傳播速度快，制造相關事件后可以造成高點擊率的效果 ? 與現(xiàn)在的門戶式、信息式的網站進行了互補，可以通過視頻直接全方位了解項目 網絡視頻 無限延展的銷售現(xiàn)場，有效掩飾的現(xiàn)場瑕疵，更便利的價值傳遞 ? 博客營銷最早運用為話題營銷，屬于口碑營銷的一種。 品牌鏈接的本質意義：提供與社區(qū)理念一致的增值服務 —— 可實際使用的有效的品牌鏈接。 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 第一強銷期 持續(xù)熱銷期 第二強銷期 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 312月：樓體條幅 市場預熱期 ? 312月，利用項目自身 昭示性強 的優(yōu)勢，在面向 南四環(huán) 以及 總部基地 方向，持續(xù)懸掛樓體條幅，根據不同節(jié)點最大化宣傳項目信息。中間層客戶基本退出。 產品打造體現(xiàn)對投資客戶的體貼，將物業(yè)獲利能力最大化提高 A B 事件營銷，資源外延的有效延伸增強客戶安全感 通過有政府參與的專家論壇或研討會、與幾大國際知名代理機構簽訂租賃委托儀式等事件不斷增強投資者對項目的信心，增加安全感。 ?世聯(lián)代理的麥卡倫地、萬科東第、西山美廬、融澤府在深圳做了集體巡展， 3天成交 23組，帶來 。 六年房地產專業(yè)工作經驗，曾主持星河國際、中旅國際公館、華僑城波托菲諾、中信紅樹灣、中信星光名庭、鴻翔御景東園、金光華新天地、萬科運河東 1號、世紀城國際公館、中信陽光澳園、石龍世紀濱江、富通中環(huán)財富廣場等三十幾個項目的營銷策劃工作。 帥 柴宏海 北京世聯(lián)房地產顧問有限公司 代理業(yè)務中心 副總經理 北京、東莞、深圳十年地產專業(yè)經驗。 世聯(lián)行業(yè) 歷程 世聯(lián) 15年，見證中國地產發(fā)展 2023年 ，世聯(lián)地產保持 16年持續(xù)增長 ，代理面積超過 400萬㎡ ，代理金額超過 300億元 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 深圳市場一片慘淡，量價齊跌 淡市下，世聯(lián)實現(xiàn) 全面破冰 市場份額由 23%上升為 28% 銷售前十名中，世聯(lián)代理的項目占 50% 位居“ 2023房地產顧問機構品牌榜” 首位 2023年 深圳 08深圳，我們應對挑戰(zhàn)！ 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 北京 90%以上項目順利完成全年目標！ 萬科公園 5號，北京唯一 TOP作品，完成目標 163% 復地西絨線 26號，提前完成全年銷售目標 108% 復地 Peking House首府，位列復地中國銷售額 亞軍 天津假日潤園，提前 1個月完成全年目標 119% 西安金地芙蓉世家， 08年 8月開盤 當天 銷售 ，全年銷售 8億 ，成功完成全年挑戰(zhàn)目標！ 2008年 08北京，我們頻頻告捷！ 2023年2月， 半個月內成交21套， 銷售額達四千萬 萬科集團感謝函 最新動態(tài) 2023年 8月 4日 世聯(lián)地產上市申請，獲中國證監(jiān)會審核通過 成為 國內首家 通過 IPO登陸 A股市場的房地產中介企業(yè) 上市 未來，更多的人享受世聯(lián)的專業(yè)服務 世聯(lián)春秋 15載 History 長期以來， 世聯(lián) 對行業(yè)一直保持高度的 前瞻性 和高效的 執(zhí)行力 以 專業(yè) 作為企業(yè)經營之道 當大部分人在 旺市 中瘋狂擴張時，世聯(lián)人想的是 什么不能做 在 淡市 中覺得營銷無效時，世聯(lián)人想的是 哪些事一定要做 Think ahead， Step ahead 世聯(lián)品質及技術支持委員會 北京世聯(lián)銷售管理中心 北京世聯(lián)品質與技術支持委員會 策劃總監(jiān) 戴潤玉 策劃經理 策劃助理 1 名 銷售總監(jiān) 趙敬川 銷售代表 812名 客服主管 1名 客服專員 1名 銷售團隊 執(zhí)行策劃團隊 后臺服務團隊 北京世聯(lián)代理事業(yè)部 柴宏海 事業(yè)三部 (王珂 ) 世聯(lián)（中國）代理事業(yè)部 鵬潤地產 技術支持團隊 策劃總監(jiān) 劉春巖 策劃經理 唐嵐 策劃助理 1 名 善打硬仗的世聯(lián)平臺！ ?世聯(lián)的淡市營銷案例以積累超過 30個 ，部分項目已經成為行業(yè)經典 ?世聯(lián)擁有 全國化的銷